¿Cuándo es el mejor momento para hacer llamadas

El lunes por la mañana perspectivas están demasiado ocupados y hellip?; El viernes tardes perspectivas se han ido y hellip; Don y' t quieren molestar a la perspectiva llamando demasiado pronto y hellip; Ellos y' ve probablemente salió de la oficina a media tarde y hellip; Medio de la semana y' re muy ocupado y hellip; Qué hacer

Una de las preguntas que me hacen con frecuencia es, “ ¿Cuándo es el mejor momento para realizar llamadas y "?; I &'; estoy siempre reacios a responder a esta pregunta, simplemente porque no quiero volver a dar a los prospectores y nuevos profesionales de desarrollo de negocios una razón para no realizar llamadas. I &'; estoy siempre con el miedo de que si menciono tiempos que son mejores que otras personas podrían interpretar que eso significa que no deben hacer llamadas a esos otros momentos

y'. S cierto que los buenos tiempos para llegar a las empresas de alto nivel tomadores de decisiones y /o dueños de negocios pueden ser antes o después de horas de oficina. Muchas veces los de alto nivel encargados de tomar decisiones o dueños de negocios están en temprano o se quedan hasta tarde. Si el seguimiento de sus llamadas (que usted debe hacer) también puede observar las tendencias de cuando usted es capaz de llegar directamente a las perspectivas.

El resultado final es que uno nunca sabe cuando podría ser capaz de llegar a un dada perspectiva por lo que y' s siempre vale la pena probar. Para probar mi punto, aquí es un correo electrónico recientemente he recibido de un cliente. Como usted y' verá, sus conclusiones y los resultados van en contra de lo que pasa por la sabiduría común de cuando se puede llegar a un prospecto:

“ viernes por la tarde después de 14:00 han sido los mejores momentos para mí llegar personas en sus oficinas. Me las arreglé para conseguir a través de media docena de personas esta tarde y hellip ;. Cada uno de ellos, ya sea de acuerdo en reunirse conmigo, o yo que se refiere a un nivel inferior a otra persona en su organización. La persona que me refirió a un nivel inferior es la persona que recorre toda la división de préstamo para la vivienda de Bank of America – un pez muy grande. Las personas pueden tener la tentación de tomar Viernes tarde libre, sé que siempre estoy, pero y' sa espectacularmente buen momento para llamar a la gente y".

Ray Parrish
InSight Partners Consulting

Así ahi tienes. La gente dice que las mañanas de lunes son malos. Viernes por la tarde son malos. Demasiado pronto que es malo. Demasiado tarde es malo. Todas las excusas para no realizar llamadas. Id y prospecto Hotel  !;