Abrazo Rechazo y convertirse en una superestrella de ventas

No creo que el rechazo existe en absoluto. Antes de acercarse a una perspectiva de ofrecerles una solución, que les permitirá aliviar un reto o satisfacer una necesidad que puedan tener. Usted no tiene una venta. Si no ven el valor de lo que está ofreciendo y disminuyen su oferta, usted todavía no tiene una venta. Nada ha cambiado. Las cosas sólo cambian una vez que usted ha construido adecuadamente una propuesta de valor, que encuentra conveniente su prospecto o cliente, y se deciden a comprar su producto o servicio. Sólo una vez que realmente ven el valor que usted y su oferta de producto o servicio y que decide comprar de usted, ahora las cosas han cambiado, usted ha adquirido un nuevo cliente. Hasta entonces las cosas seguían siendo exactamente el mismo

Realmente temen el rechazo y- ¿Qué podemos hacer al respecto?
Sé que suena realmente grande para decir que no hay tal cosa como el rechazo. Cuando en realidad, todos sabemos que nos lo tomamos muy personalmente cuando alguien se niega a comprar con nosotros. Todos tenemos un miedo muy arraigado al rechazo. He tratado de proporcionarle con todas las mejores herramientas y técnicas en este artículo, que he aprendido a través de ensayo y error, en los últimos veinticinco años como vendedor mí mismo. Espero que estas ideas le ayudarán a aumentar sus ventas y para gestionar y mitigar los efectos de rechazo.

Evitar Rechazo
La mejor manera de no sentir la angustia del rechazo es evitar ser rechazado por completo. Entonces, ¿cómo, evitar ser rechazado, conquistar ese miedo y convertirse en los gigantes de ventas que desea ser?

Por favor, lea las pocas ideas a continuación, que he descubierto, como he viajado mi propio camino a las ventas el éxito. Estoy seguro de que si usted sigue estos pocos principios básicos, evitará casi todos rechazo en el futuro y si no puede evitar tener una perspectiva rechazar su propuesta de valor, usted más fácilmente a ser capaz de manejar o mitigar las emociones negativas, tradicionalmente asociado con el rechazo.

Cree en lo que tiene que vender y acercarse cada prospecto o cliente con confianza.
saben exactamente lo que la propuesta de valor es de su producto o servicio y cómo puede ayudar a sus clientes potenciales o clientes. Una vez que sepas lo que beneficia a su producto o servicio ofrece, es mucho más fácil identificar a las personas adecuadas o empresas que necesitan lo que tiene que ofrecer.
Conocer y comprender todos los beneficios que ofrece su producto y cómo se puede demostrar esto a su perspectiva.
Nunca jamás tratar de vender nada nunca más. Siempre acercarse a sus clientes o potenciales, de una posición en la que auténticamente quiere ayudarlos.
Investigue sus prospectos y clientes, muy bien, de modo que usted puede llegar a conocer sus necesidades y desafíos. Una vez que entienda sus necesidades, es mucho más fácil de acercarse a ellos con una propuesta de valor que encontrarán deseable.
Oriente sus clientes con cuidado. Al seleccionar a sus clientes con mucho cuidado, de modo que sus necesidades y desafíos coinciden con el valor de su producto o servicio ofrece, es mucho menos probable que no van a rechazar su oferta.
Obtenga referencias de clientes satisfechos. Esto le da un fuerte pie a través de la puerta y hace mostrando su perspectiva su propuesta de valor realmente fácil.
Encontrar formas creativas de construir relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes y posibles clientes.
Trazar un plan para construir relación con el derecho los tomadores de decisiones.
10. Recibe a sus clientes potenciales sepan como y la confianza que antes te acercas a ellos para mostrarles el valor de ambos, usted y su oferta de productos y servicios.

conquistar su miedo al rechazo
Incluso cuando se siguen las directrices de arriba, hay seguirá siendo personas, que no quieren lo que tiene que ofrecer. Entonces, ¿cómo te las arreglas estas situaciones?

Aprender a manejar la palabra no de una manera constructiva. Cuando alguien te rechaza no están rechazando usted, simplemente no pueden ver el valor de la misma manera que haces. Ellos simplemente están diciendo no, no veo por qué debería comprar su producto o servicio en este momento. Esta es una oportunidad para que usted pueda sentarse y volver a examinar su enfoque y ver si realmente ha hecho su tarea correctamente. Recuerde que es muy raro que alguien va a hacer una compra en el primer contacto. Puede tardar entre 5 y hasta 12 contactos, para conseguir su perspectiva para saber como y la confianza que usted y su producto o servicio lo suficiente como para comprar a usted. Paciencia y perseverancia son la clave para el éxito de ventas

Explora estas pocas preguntas a continuación para descubrir cómo proceder, después de un cliente potencial tiene y". RECHAZADO y" que la propuesta de valor.

¿Su enfoque se muestra adecuadamente la propuesta de valor que usted ofrece?
¿Hay algo que te perdiste?
¿Podría usted explicar su propuesta de valor diferente para aclarar las cosas con su perspectiva?
¿Su perspectiva necesita saber más sobre usted y su producto o servicio antes de que se vea el valor que ofreces?
¿Cómo puedes mostrar este valor?
¿Es éste el que toma la decisión correcta?
hace esto persona realmente necesita lo que tiene que ofrecer?
¿Tienen una muy buena relación con su proveedor actual y no la cambiarán bajo ninguna circunstancia?
Explore sus respuestas y ver si su enfoque debe ser modificado o si la perspectiva vale la pena cualquier esfuerzo adicional de su parte. Su éxito de ventas depende de que la utilización de su tiempo con la mayor eficacia posible. Así que trate de descubrir las posibilidades de que una nunca se van a ver a su propuesta de valor, tan pronto como sea posible y enfocar toda su energía en las perspectivas, que necesitan lo que tiene que ofrecer, ya que ver el conjunto de soluciones, como un ajuste perfecto, para satisfacer sus necesidades.

Me encanta lo que vendes
Aprender a amar de verdad lo que usted tiene que vender. Veo mi consultoría y servicios de habla como un verdadero regalo para todos que trabajo. Trate de ver su producto o servicio como un desierto nutritiva a la venta en un restaurante. Imagínese si la camarera en un restaurante estadounidense ofreció su parfait de fresa especial a los clientes en su restaurante y dos de cada cinco personas no quieren tener nada de su postre especial.

Ellos obviamente no ir al restaurante gerente, cada vez que alguien dijo que no, tirar las manos en alto en el aire diciendo que ellos eran un fracaso. Ellos simplemente ir sobre el negocio de proporcionar un gran servicio a los clientes en el restaurante y simplemente pensar que las personas, que se habían negado postre, habían perdido una gran oportunidad. Usted debe funcionar exactamente de la misma manera en el que ofrecen su producto o servicio muy especial para cualquier persona y ellos no lo quieren. Todo lo que usted debe ver es que se están perdiendo en una muy buena oportunidad para que su producto o servicio que se les han ayudado, y luego ir sobre su negocio.

Trate su producto o servicio como un regalo
Cuando realmente amas el producto o servicio que usted vende, sus prospectos y clientes se sentirán su entusiasmo y pasión, hacia el valor que usted ofrece. Trate de ver sus productos y servicios, más nutritivos y beneficiosos que incluso el mejor desierto posible fruto. Sepa que su perspectiva es y" RECHAZAR y" la presentación y nunca el presentador. Separa tu autoestima de su presentación y en lugar de sentir una afrenta personal cuando alguien dice que no. Ver el valor que han perdido y buscar la manera de encontrar a alguien más que pueda beneficiarse de lo que usted ofrece

La superación de cualquier sentimiento negativo
Si usted está luchando con las emociones negativas después de experimentar cualquier y". RECHAZO y" y luego invertir algo de tiempo extra en red con mentores y modelos a seguir, que le puede dar alguna orientación y le ayudará a ver que estás bien. Trate de escuchar inspirador CD &'; s o la música edificante o volver a leer este artículo para ayudarle a ver que no es que fue rechazada. Pase tiempo en torno a los ganadores y los optimistas tan a menudo como sea posible, van a ayudar a alimentar a su actitud positiva.

Cree en ti mismo
Una vez que haya aprendido a creer en ti mismo y ver el valor real, usted y su producto o la oferta de servicios. Ya no se siente rechazado, usted comenzará a sentirse decepcionado en nombre de la perspectiva y usted sabrá que están en peor situación para no ver el valor que aporta Hotel  .;