Reembolsos: Selling está ayudando

Sobre la base de encuestas y paneles de grupo, se ha producido una tendencia donde los dueños de práctica siguen firmar con las compañías de seguros que ofrecen reembolsos pésimos, basado en la racionalización, y" Si yo don &'; t lo hace alguien más Will &" ;. Ese y' s poner un clavo en el ataúd de su presupuesto cada vez que se ata a sí mismo en un contrato que te hace tratar a los pacientes para los cacahuetes

y'. S probable que se metió en su profesión para ofrecer la atención de más alta calidad y para manejar las causas subyacentes de los problemas de sus pacientes actuales. ¿Se puede manejar consistentemente un paciente y' s problemas de dolor, y mucho menos llegar a las causas subyacentes, cuando usted y' re ser y" PERMITIDO y" una cantidad limitada de visitas para una cantidad limitada de dinero?

Así que, ¿qué puedes hacer? Puede patear la tendencia y seguir el plan de abajo

propietarios de práctica junto con sus pacientes son, en distintos grados, adictos a los seguros y mdash;. Particular profesiones como PT, OT, CHT. Durante muchos años hemos tenido una gran cantidad de programas de seguros y gubernamentales tales disponibles, que y' re atrapado en un derecho, y" la co-dependencia y " ;.

Otra tendencia interesante fue en Canadá en los últimos 20 años, como el reembolso se marchitó, muchos dueños de práctica fueron directamente de efectivo a pagar en lugar de depender de los reembolsos para proporcionar el flujo de caja

Aquí y' s la línea de fondo:. El único contrato de bienes que importa es entre usted y su paciente. Su parte del contrato es manejar al paciente y' s problemas de dolor, llegar a las causas subyacentes y solucionar esos y en última instancia, para educar al paciente para que puedan mantener las mejoras. Ese y' s su producto verdadero y- no hacer lo mejor que pueda con el tiempo asignado.

Cuando un profesional de la salud pone en peligro la cantidad y calidad de su cuidado basado en los reembolsos, los problemas éticos que comienzan. Un día entras en su clínica y que y' s no tan divertido como lo que solía ser

y'. S cuando el paciente y" sólo quiere lo que su seguro cubrirá y" que él o ella realmente hasn y'. t sido vendidos en el carácter indispensable de su servicio

Don y' t como la palabra y" selling &" ;? Entonces vamos y' s sustituimos la palabra y" ayudando y " ;. Significa lo mismo. Usted simplemente no será capaz de seguir a través de los años para ofrecer una atención de calidad a sus pacientes como una práctica viable si usted don &'; t:

1. Ofrecer el mejor cuidado posible y" y algo más y" y página 2. Obtener un intercambio abundante para que

Curiosamente, las únicas prácticas que entrevisté, y la única prácticas de I &';. Alguna vez has personalmente consultadas en Canadá que sobrevivido y florecido, tenían una cosa en mdash común y, que podían vender sus servicios . cuando necesitaban

Te conozco don &'; t quiere oír la de cuatro letras y" S &"; palabra. Pero y' un hecho que muchos de nuestros colegas de la salud y el mdash; dentistas, especialistas dentales, audiólogos y otros han tenido a “ S – y- - y" para sobrevivir

“. María, se necesitan dos coronas. Ese y' s va a ser $ 500. ¿Cómo quieres que pagar por eso y "?; Y cualquier dentista vale su peso en oro o porcelana sólo se verá a María a los ojos y esperar a que entenderlo, o él y' ll simplemente darle la verdad sobre el pronóstico de los talones negros ella llama los dientes y enviarla a un paciente coordinador de la atención que los “ cerca y" el acuerdo y obtener el pago.

Después de haber trabajado con más de 4.000 terapeutas práctica privadas de todo el país, ya sé qué miedo es para hacer frente a los pacientes con respecto al pago de los servicios, y mucho menos conseguir que echar mano de su bolsillo Servicios de Seguros ganó y' t portada

Se isn y'. t simple, pero es factible y un ingrediente indispensable para su éxito. y" sell &"; , atención correctiva completa y entregarlo Hotel  .;