Ventas y técnica de venta: Los 2 quedó a la zaga pasos más en ventas

¿Cree usted que las ventas se inicia en la cita
Si lo hace usted y' re-corto cambiarte a ti mismo y trabajar mucho más difícil de lo que necesita?. Sus resultados de ventas son mucho menos de lo que podrían ser.

Los dos primeros pasos en el proceso de ventas ocurren mucho antes de la cita.
primer paso es obtener la atención y el interés de los clientes potenciales altamente cualificados que desea trabajar. El segundo paso es proporcionar esas perspectivas con una razón muy motivador para llegar a usted.

Al realizar correctamente estos primeros dos pasos todo después de que sufre es mucho más fácil Hoteles en el paso uno que usted y'. re filtrado para las personas adecuadas, y eso significa que aren y' t reunión con gente que aren y' t propensos a hacer negocios con usted en el primer lugar. En el segundo paso que usted y' re lo que les permite elevar su mano como un comprador listo.

Ahora, cuando llega el momento de la designación del nombramiento será algo como esto. Francia El prospecto se reúne con usted en el tiempo acordado y la ubicación. Comienzas el nombramiento por discutir una agenda para la reunión y comenzar a reunir la información necesaria para ayudar a la perspectiva. La perspectiva comparte fácilmente sus deseos con usted por lo que es fácil para usted para progresar a una solución de ventas. Al final de la cita usted y la perspectiva sabe si la solución que tiene es la que ellos quieren, y que tampoco se compromete a hacer negocios juntos o usted está de acuerdo con el siguiente paso en el proceso de ventas para llegar al punto de hacer negocios juntos.

¿Es así como la mayor parte de sus citas ir ahora
Cuando usted lucha para siquiera ponerse de acuerdo en cuanto a por qué usted y'? re reunión, cuando la perspectiva doesn y' t quiere abrirse y compartir lo que lo que necesita saber, cuando sólo can &'; t parecen avanzar todos estos son signos de que pasar más tiempo en los pasos uno y dos producirá mayores resultados con menos tiempo de lo que usted y' re haciendo ahora. Los pasos uno y dos usted y la perspectiva a través de las fases más difíciles del proceso de venta toman; mover un extraño de no saber nada de vosotros, para saber quién eres, para saber un poco sobre usted, para tener una experiencia con ustedes, para querer saber más acerca de lo que haces y cómo puede ayudarles.
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