OBTENER R.E.A.L. ACERCA pidiendo dinero

Pedir a la gente por dinero es una de las cosas más emocionantes del mundo. La mayoría de nosotros aren y' t la suerte de ganarse la vida trabajando en algo que nos encanta. Lo que hacemos como la recaudación de fondos es ayudar a mostrar a la gente formas que pueden tomar su dinero duramente ganado e invertir en algo que valoran

Me gusta pensar en la recaudación de fondos como la celebración de un cable eléctrico. (El donante y' s los intereses) y frente a una pared de puntos de venta (diversos aspectos de la recaudación de fondos y' s organización). La recaudación de fondos y' s trabajo es conocer el donante lo suficiente para saber que de salida se ajusta el cable eléctrico y' s púas. Cuando la recaudación de fondos se enchufa en preguntando por el regalo, la energía fluye!

No todo el mundo es tan ansiosos por pedir dinero como yo. Parece como y" pidiendo dinero y" supera y" hablar en público y" y" la muerte prematura y" en la lista de las cosas más temidos! Mi experiencia me lleva a creer que la mayor parte de este miedo es el miedo a lo desconocido. La mayoría de nosotros aren y' t criados pidiendo dinero por lo que don &'; t dan cuenta de que puede ser exactamente lo que somos y seguiremos siendo la recaudación de fondos exitosos.

Una fórmula simple
En mis seminarios y entrenamientos, dígale a mi público a ser y" VERDADERO y" REAL es una sencilla fórmula de cuatro pasos que he creado para ayudar a la gente tan entusiasmados pidiendo dinero como yo. Los cuatro pasos son:
1. Investigación, España 2. Engage, página 3. Pedid, y
4. Love &'; em.

Vamos y'. s ir brevemente a través de cada uno de los cuatro pasos

INVESTIGACIÓN Lo que usted necesita para hacer su tarea. Averigüe todo lo que pueda sobre la persona que usted y' re va a cumplir. Esto puede ser un paso muy caro, pero I &'; d animo a probar el uso de algunas herramientas sencillas y gratuitas como en Google.com (http://google.com/). Simplemente escriba la persona y' s nombre en el cuadro de búsqueda y ver qué sale. Puede ser útil para poner su nombre entre comillas y explicar el estado en que vive demasiado

El punto de ISN investigación y'. T para ser indiscretas o husmear. Investigación simplemente le ayuda a sentirse más seguro acerca de su preguntar incluso antes de llegar delante del donante. También ayuda al donante. Por ejemplo, si usted se enteró que y' has editoriales escritos en contra de su causa, que usted ganó y' t perder su tiempo. Una advertencia: don &'; t consigue y" parálisis del análisis y". Sin perspectiva ha hecho nunca un regalo porque una persona el desarrollo ha hecho la investigación.

ENGAGE
recaudación de fondos es una empresa de relaciones. Usted necesita el romance la perspectiva. Cuando el primer paso estaba detrás de las escenas, éste implica una comunicación directa con la perspectiva. Sé realmente interesados ​​en ellos. Llévelos a almorzar, visitar cuando se viaja en su área, y enviarlos artículos que usted piensa que podría interesarles.

Involucrar es un proceso de dos vías. Aquí donde se llega a compartir los éxitos de su organización está experimentando. Recuerde, la gente da a las causas ganadoras, no a las necesidades. Tome nota de lo que les interesa, y lo que doesn y' t.

Involucrar a la perspectiva va un largo camino para ayudar a determinar qué tipo de salida de su cable podrá conectar a. Este paso es aún más importante que el primero, pero don &'; t quedas atascado aquí tampoco. Sin perspectiva ha hecho nunca un regalo significativo, porque usted era amable y la participación

ASK
La investigación muestra que la razón número uno por la gente don &'; t doy es que y' re no pedido!

Es evidente que pide es lo que todo este proceso se trata. Incluso si se ha saltado en los dos primeros pasos a la derecha a este paso, y' D tienen un cierto nivel de éxito. Pero después de hacer la investigación y la participación, de venta será mucho más divertido que si usted fuera la llamada fría.

Aquí están algunas recomendaciones sobre preguntando: Hotel • Asegúrese de conocer a la persona cara a cara siempre que sea posible, pero no más de las comidas Hotel &toro; Use una cantidad específica de dólares. y" I &'; d como para pedirle que considere una donación de $ 10,000 durante tres años y" es mucho más eficaz que y" ¿Quieres que dar algo a la causa y"
• Dejarlos you &' saben;. Vamos a hablar con ellos sobre el apoyo a su organización antes de reunirse con ellos Restaurant • Lo más importante, don &'; t se olvide de preguntar

LOVE &';! EM
Digan lo que digan, tienes que amarlos. Si ellos dicen y" sí, y" esta parte es fácil. Pero incluso si ellos dicen y" no, y" que necesita para vivir con su respuesta. La relación a largo plazo con el donante es más importante que un regalo hoy.

Si el donante que y ' dice; re no poder ahora mismo, ellos creen. Don y' t consigue defensiva. Pídales que considere hacer una promesa que podían pagar con el tiempo. O preguntarles cuándo sería apropiado para que vuelvas a ellos

Si usted y'. Has llegado hasta aquí con una persona, allí y' s probable motivo de una larga y mutuamente beneficiosa relación entre la persona y su organización. Don y' t ellos lanzaron bombas atómicas sólo porque decían y '; No &'; esta vez.

Por supuesto, si ellos dicen y" sí, y" mostrar su amor dando las gracias a ellos. Una buena regla general es dar las gracias a los donantes siete veces entre solicitaciones. Esforzarse para eso y sus donantes sabrán que usted los ve como personas, no como los cajeros automáticos.

simple, ¿verdad?
Pide dinero puede ser increíblemente simple. No necesariamente fácil, pero definitivamente simple. Gran parte de la recaudación de fondos se reduce a lo que yo llamo y" PYITS y " ;: ponerse en sus zapatos. Antes de intentar un nuevo enfoque o técnica, trate de ponerse en la mente del donante. Que pida, y" Si alguien se va a hacer esto a mí, ¿cómo iba a responder y "?; Si usted wouldn y' t responden bien, averiguar por qué y arreglarlo antes de hacerlo a los demás.

Usted puede hacerlo. Ya sea que usted y' re empleado por una organización no lucrativa o simplemente un voluntario muy comprometida, puede ayudar a la gente invierte en su causa. Y usted y' a menudo encontrará la gente está agradecida por mostrándoles cómo pueden convertir su carrera en el día a día en algo que ha duradera importancia Hotel  .;