¿Cuál es su título?

Cuando la gente lee el periódico, es muy raro que leen cada línea de cada artículo. Hay demasiados artículos y muy poco tiempo! En realidad, las personas sólo tienen tiempo suficiente para escanear el documento, leyendo sólo los artículos en los que el titular ha capturado su interés.

Del mismo modo, es raro que las perspectivas para cumplir con cada representante de ventas que llama. Hay simplemente demasiados representantes de ventas y muy poco tiempo! En realidad, las perspectivas sólo invertir su valioso tiempo para cumplir con esos representantes de ventas cuyo título de su enfoque de la prospección ha captado su interés.

Cuando un prospecto que, dice y" no me interesa y " ;, lo que realmente están diciendo es que no estabas suficientemente interesante! En pocas palabras, su titular debe responder a la pregunta y" Qué y' s en él para mí y "?; Si sólo declare qué producto o servicio que usted vende, no responder a esta pregunta. Sin embargo, si usted también decir por qué su producto debe ser comprado o los beneficios de la misma, se le

Por ejemplo, y". Mi nombre es Sam representante de ventas, y vender publicidad para el diario Prensa &"; no es un titular que generaría mucho interés. De hecho, ha perdido esta oportunidad en el momento en que usted dijo, y" Yo vendo y hellip; &" ;! Una mejor titular que genera interés sería y" Mi nombre es Sam representante de ventas con el Daily Press. Hemos podido ayudar a muchas empresas como la suya a adquirir nuevos clientes y aumentar las ventas a través del uso eficaz de la publicidad impresa y" Qué dueño del negocio no está interesado en la búsqueda de nuevos clientes y aumentar las ventas? Ahora tienes mi atención! Existen

Negocios para obtener un beneficio. Una vez que obtener un beneficio, quieren hacer más. La única manera de hacerlo es o bien aumentan los ingresos o gastos disminuyen. Cualquier título que hace referencia a esto está seguro de responder a la pregunta y" Qué y' s en él para mí y "?; y generará intereses.

Pregunte a su gerente de ventas y otros representantes de ventas dentro de su empresa para sus ideas sobre lo que los titulares han trabajado para ellos. Sin embargo, si alguien te, y ldquo dice; Hola, ¿cómo estás hoy y" es su mejor título, a pie! Usted es la víctima de la broma práctica última oficina! También puede revisar su empresa y' s la publicidad y folletos para ver lo que titula su departamento de marketing cree que son eficaces. Para más ideas, prestar mucha atención a lo que los anuncios y titulares apoderarse de su interés.

Los mejores titulares evolucionan con el tiempo ya que la experiencia enseña lo que funciona mejor. Controle sus éxitos y ajustar según sea necesario. Un titular efectivo puede tomar algún tiempo para crear, pero es tiempo bien invertido.

Objetivo Superior!

Susan A. Enns, España

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