Su herramienta de ventas más importante

Si no está utilizando esta técnica de venta de gran alcance, usted está haciendo ventas más difícil y la pérdida de una gran cantidad de ventas que no debería.

¿Le parece que está constantemente diciendo perspectivas lo grande que eres y que están pensando, eso es lo que dicen todos los vendedores? ¿No sería mejor tener a alguien más cantando sus alabanzas?

La técnica más efectiva de venta que he encontrado es el uso de testimonios en su comercialización y venta de oportunidades. El viejo refrán de la gente sólo le comprará a usted si le gusta y confiar en ti.

Usted puede sentarse con una perspectiva de hora y cuéntales cuán grande es su producto o servicio es, usted está tratando de venderlos . Sin embargo, si usted les muestra los testimonios de sus clientes satisfechos, son más propensos a creer a sus clientes y más propensos a recibir usted y confiar en ti.

"Lo que otros dicen acerca de usted y su producto, servicio o negocio es al menos 1.000 veces más convincente que lo que usted dice, incluso si usted es 2.000 veces más elocuente. No he encontrado un negocio que comenzó a usar testimonios y sus ventas no aumentaron. Sin embargo, el 90% de la gente de ventas no utilizan testimonios en su propio beneficio ". - Dan Kennedy

Hay muchas maneras de utilizar esta técnica de venta en sus ventas y marketing. Usted las puede utilizar en su publicidad, correo directo, folletos y volantes. Pueden ser utilizados en uno en uno, así como presentaciones de grupo. Se pueden poner en su sitio web, en el reverso de su tarjeta de visita o jugaban cuando las perspectivas se colocan en espera en su oficina.

Una de las maneras que he usado esta técnica de venta se me recogió testimonios de toda mi clientes y los pusieron en un cuaderno. Llevé este cuaderno en mi coche en todas partes fui. Cuando me fui en una presentación de ventas me llevaría conmigo y dejar que el prospecto de navegar a través de él. Si usted no cree que eso fue impresionante y construido confianza. Quiero decir, ¿cómo podrían todas estas personas estar equivocado.

Muchas veces me dejarían que durante mi primera visita y dejar que los vendedores mantienen hasta que regresé. De esta manera se tenía más tiempo para navegar a través de los testimonios y garantizó una nueva visita a recogerlo.

Hay muchas maneras de solicitar testimonios. Pregunte a sus clientes a escribir para usted. Obtener su permiso para escribir para ellos y luego obtener su aprobación de lo que has escrito. Establecer una línea testimonial donde los clientes pueden llamar y grabar su testimonio. Llame a ellos y cinta registrar las respuestas a las preguntas preparadas y luego usar sus respuestas como testimonios. Y muchos más.

No hay nadie manera correcta o incorrecta de obtener testimonios. Lo importante es utilizar esta técnica de venta y que va a desarrollar una buena relación, ganar confianza y aumentar la cantidad que usted vende. Y entonces tendrás otro cliente satisfecho para darle un testimonio Hotel  .;