¿Venden productos a personas o ¿Venden personas en sus productos?

Estoy seguro de que usted desea alcanzar, e incluso superar sus objetivos de ventas este año. La manera de hacer esto posible para usted, todo comienza con usted la elección de no vender productos o servicios más. Estoy seguro de que parece una locura, ¿cómo se puede lograr sus objetivos de ventas, si se detiene la venta de las mismas cosas que hay que vender para alcanzar sus objetivos de ventas deseados en el primer lugar. Bueno lo que estoy proponiendo es que se mueve el foco desde los productos y servicios y en su lugar se centra en las personas y sus necesidades en lugar
Éxito

Ventas es sobre el producto Conocimiento – ¿Lo es?
Hay tantos cursos de ventas por ahí que la gente de ventas de empuje para mejorar su conocimiento del producto y aumentar su comprensión en torno a los beneficios de sus productos ofrecen. Estos son los dos factores importantes, pero ninguno de ellos va a ayudar nunca para cerrar una venta. La única manera de mejorar las ventas y cerrar de manera coherente, es la venta de la gente en su producto y servicio y no para tratar de vender productos o servicios a las personas.

Grandes profesionales de ventas, saber a las personas y sus Productos
Sí de las ventas del curso las personas deben tener un profundo conocimiento de sus productos y servicios, pero es su conocimiento de la gente, que en última instancia les ayuden a cerrar las ventas. Me he encontrado con gente de ventas, que tienen conocimiento del producto impecable, con una comprensión íntima de todas las características y beneficios de sus productos o servicios que venden oferta, pero carecen de una comprensión de la gente. Esto ha limitado su capacidad para cerrar tantas ventas como deberían. Lo más importante que todas las necesidades profesionales de venta es una comprensión íntima de las personas. Nunca se puede jamás decirle a alguien acerca de todas las características y beneficios de su producto o servicio ofrece, si usted no entiende la gente y sus necesidades en primer lugar.

La gente compra de la gente que conocen, como y la confianza
Recuerde que las personas tomar decisiones de compra mediante sus emociones, es decir, las ventas es del 80% sobre las personas o sobre tener una comprensión íntima de la gente &'; s emociones, necesidades y deseos y el 20% sobre el producto o servicio que usted vende. Recuerde que los productos y servicios que vende no creo, pero la gente que está tratando de venderlos a, sin duda lo hacen. Ellos están buscando su producto y servicio y preguntando, ¿esto me ofrece una manera de hacer algo de mi dolor persiste o es que va a satisfacer una de mis necesidades? Los productos y servicios no piensan u ofrecen algún beneficio por su cuenta, es la persona que hace la compra, que piensa, siente y reacciona con el producto y ve cómo se va a servirles.

¿Tienes Auténticamente Cuidado sobre su cliente y sus necesidades
estoy seguro que has oído el dicho que dice y ';? La gente no les importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto te importa y" Cuando te das cuenta de que estás en el negocio de la gente y de que sus productos son secundarios, sólo entonces doblar la esquina hacia el éxito de ventas increíble. Véase a sí mismo en el negocio de ayudar a la gente y ya no se ve a sí mismo como estando en el negocio de la venta de productos y servicios. Este cambio sutil, pero crucial le ayuden a moverse lejos de sentir que alguien, que está tratando de cerrar una venta cada vez que está en frente de un cliente y en su lugar cambiar a alguien, que ayuda a las personas a tomar las decisiones correctas, lo que hará ayudar a mejorar su experiencia de vida.

Saber y Entender el individuo y sus necesidades
Interésate por el individuo, el ser humano, que tiene una necesidad o se enfrenta a un desafío, que su producto o servicio puede ayudar a eliminar y se le cerrará muchas más ventas. Tanto usted como el comprador de su propuesta de valor, recibirán un beneficio mutuo, intercambio justo habrá ocurrido y ambas partes se sienten que han ganado. Esta es una forma segura de garantizar que se desarrollan a largo plazo relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes.

Pierde el argumento de venta
éxito de ventas no se trata de poner en marcha en su discurso de ventas previsto, la lista de todas las ventajas de su productos o servicios ofrecen. Se trata de conocer cuáles son las necesidades del cliente y cómo puede ayudar a satisfacer esta necesidad la manera menos dolorosa posible

Como un profesional de ventas que deben determinar:.

¿Qué quiere el cliente para lograr ?
¿Qué es importante para ellos?
cuáles son sus necesidades?
¿Qué es lo que hace que se sientan bien?
¿Qué es lo que realmente, realmente, realmente quieren?
El secreto de cierre casi cada venta es de mostrar un interés en su cliente y nunca mostrando un interés en tratar de vender sus productos o servicios a ellos. Cuando alguien está en la necesidad de un producto o servicio, que no se preocupan por la cantidad de conocimiento del producto que tiene, que sólo se preocupan por ellos y sus necesidades. Ellos están preocupados por su tiempo, dinero y asegurar que reciban el mejor trato posible para ellos mismos. Usted y su producto o servicio es camino hacia abajo en la lista de compradores de las preocupaciones

Las ventas de cierre
ventas de clausura no es sobre su proceso de ventas, sus productos y servicios o de su comisión; que tiene que ver con el cliente y sus necesidades y preocupaciones. Una vez que te das cuenta de esto y se centra en la persona y no en la operación de venta individual, usted aumentará su tasa de cierre de manera exponencial y fácilmente alcanzar y superar sus objetivos de ventas este año Restaurant  .;