Cuatro claves para hacer que su fría llamada libre de estrés

Desde el punto de vista tradicional, conversaciones frío que llama debe llevar constantemente a hacer una venta. We &'; hemos estado dado sólo un camino a seguir, y que y' s llegar a “. Sí y"

Esta es la razón por nuestra lengua y la energía se siente forzado. Nos aren y' t ser genuino, y aren y' t invitar a la otra persona que nos diga la verdad acerca de dónde están parados.

Aquí hay cuatro razones poderosas para relajarse y dejar de tratar de forzar las llamadas en frío en ventas:

1. Cuando nos y' re llevar y" el impulso de energía hacia adelante, y" otros se sienten presionados

La mayoría de las llamadas en frío descomponen el momento los clientes potenciales se sienten mucho y". impulso de energía delante &"; Ese y' s, ya que trae una sensación de ser presionado. Nadie le gusta sentir incluso un poco manipulados, y que y' s qué presión se trata. presión

Ventas es un saboteador poderosa que viene en todas las formas, tamaños y sabores. Hacer cualquier llamada en frío con la anticipación de una venta pone toda la conversación bajo presión. Este doesn y' t normalmente crean buenos resultados. Se dispara la resistencia y la tensión.

2. La anticipación de una venta bloquea el flujo de la conversación normal

La mayoría de nosotros realmente creemos que nuestro producto o servicio puede ayudar a los demás, por lo que suponemos que cualquier persona que encaja en el perfil de un cliente potencial debe comprar lo que tienen que ofrecer. Isn y' t que una de las primeras cosas que aprendemos en nuestra formación en ventas

Sin embargo, esta es una receta para el desastre cuando se trata de llamadas en frío. Cuando hacemos una llamada en frío presumiendo alguien estará interesado, y' hemos movido automáticamente a las expectativas. Esto significa que y' re centrado en tratar a “ guiar y" la conversación en una venta. El diálogo genuino entre en el asiento trasero, y la presión de las ventas se sube a la parte delantera.

Aléjese de hacer cualquier hipótesis al hacer llamadas en frío. Después de todo, ¿cuánto sentido es tener suposiciones acerca de alguien que usted y' Nunca he hablado con? ¿Cuánto puedes saber acerca de sus problemas, problemas, necesidades, presupuesto, u otra información clave?

Si te acercas a tus llamadas en frío de un lugar de interés genuino en lugar de las expectativas, tanto de ustedes relajarse y la interacción fluirá naturalmente.

3. Al explorar si usted y' re a “ en forma, y ​​rdquo; entonces deja de perseguir ventas invisibles

Si usted y' re siempre enfocados sólo en hacer la venta, entonces usted y' ll pierda las señales de que un ISN y ' perspectiva; t realmente va a comprar a usted. Usted se encuentra persiguiendo fantasmas ventas y perdiendo un montón de energía. Puedes difundir esto primero determinar si usted y el cliente potencial es un buen ajuste. Invitar a la otra persona para centrarse en esto con ustedes. Determinar juntos si una buena relación de negocios podría realmente ser posible

Cuando nuestro objetivo honesto no es hacer una venta, sino descubrir la verdad de la situación, y'. Re menos propensos a dejarse llevar y" posibilidades y potencialidades, &"; y más propensos a escuchar la verdad de lo que y' s que se dice. Podemos retirarse de la gente que realmente don &'; t tienen la intención de comprar a nosotros, y centrarse en los clientes potenciales que tienen un problema que podemos resolver.

4. Cuando nos y' re siempre tratando de cerrar la venta, sincero interés del doesn &'; t tenemos la oportunidad de participar en la conversación

Cada vez que nuestro objetivo es a “ conseguir la venta, y" podemos los &'; t relajarse y dejar que la otra persona se mueven las cosas adelante. We &'; re alta energía y lleno de presión. Esto significa que nuestro cliente potencial siempre está respondiendo o reaccionando, en lugar de iniciar nada. Cuando todo lo que y' re pensando está llevando la conversación a un "próximo paso", que está tratando de hacer dos cosas a la vez. Usted está tratando de tener una conversación sincera al tiempo que controla el resultado. Sus clientes potenciales pueden sentir este conflicto. Se sienten sospechoso y reaccionan al retener la verdad de su situación. Ellos simplemente don &';. T confían en sus intenciones

Cuando suelte ninguna agenda oculta con el movimiento de su conversación hacia su fin, la gente siente que usted y' re enfocado en sus necesidades y problemas. Comienzan a confiar en ti. Por lo tanto, van a compartir con sinceridad cuáles son sus necesidades reales y si su producto es una opción para ellos.

Cuando usted y' re no centrado exclusivamente en hacer la venta, entonces se puede cerrar con la frase, y" Bueno, ¿dónde crees que deberíamos ir de aquí y "?; Esto le da la luz verde para sus potenciales clientes compartan con claridad cuál es su posición con usted.

You &'; ll se sorprenderá de la frecuencia con que su perspectiva es la que establece el nombramiento Hotel  .;