El Proceso de redes para C-Levels y alta dirección Ejecutivos

La mayoría de los vendedores nunca han recibido una educación adecuada en la venta y por lo tanto no tienen procesos y estrategias para utilizar al intentar acceder y desarrollar relaciones con C-Levels y ejecutivos C-suite. En la actualidad, la mayoría aprende por ensayo y error, y los errores causan rechazos y fracasos. Por ejemplo, la gente muchas ventas, se acaba de llamar directamente a C-Levels o ejecutivos C-suite para una cita. Como resultado de ello, se bloquean o escuchar algún tipo de excusa, como, demasiado ocupado, it &';. Ha estado delega, no está interesado o algún otro comentario aleatoria

C-Levels y relaciones C-suite son muy poderosas herramientas y útiles para el éxito de venta. Estas relaciones se pueden aprovechar para evitar la licitación, los problemas de fijación de precios, las cuestiones presupuestarias, y proporcionar ventajas competitivas. Estos C-Levels y relaciones ejecutivos C-Suite también pueden rendir más introducciones y referencias. Cuanto más C-Levels y relaciones C-suite que uno tiene, más fácil la venta, más ventas y ventas cruzadas. Sin embargo el acceso a C-Levels y ejecutivos de alta dirección puede ser difícil y si usted can &';. T obtener acceso, no habrá relación

Entonces, ¿qué es este proceso para tener acceso a C-Levels y C ejecutivos -Suite? It &'; s llama redes. En primer lugar, obtener el apoyo de los subordinados y /o asociados. Estas personas tienen acceso y credibilidad. Los que no tienen credibilidad que tratan de ir inmediatamente a la parte superior por lo general tendrá que luchar. Los subordinados que usted y' ayudado mostrándoles que pueden ganar con usted o han ganado mediante la recepción de los resultados de le dará a conocer que, si lo pides y si son capaces.

Este es el proceso de creación de redes de Lléveme a su LÍDER $. Pregunte a los subordinados con quien usted y' has establecido relaciones de presentarles a los demás, especialmente a los ejecutivos C-suite. Don y' t espere que sus relaciones para que introducen sin preguntar. Ganaron y' t se te persigue por el pasillo tratando de agarrar a hacer las presentaciones. Además, don &'; t piden sus relaciones para entregar sus mensajes y /o promover sus ventas. Ese y' s su responsabilidad. Acabas de llegar a presentarles.

Uso de su relación con los subordinados o socios que tiene la credibilidad con los C-Levels y ejecutivos C-Suite es una poderosa manera para que usted pueda tener acceso y credibilidad instantánea con los ejecutivos de nivel C. It &'; s llama y" transferido credibilidad y " ;, y que le ayudará en gran medida a tomar un ejecutivo de C-Suite &'; s atención. Sin embargo, IT &'; s la suya a perder el momento en que abres la boca. Así que su próximo reto será mantener esa C-Level &'; s la atención por él o ella participar. Usted puede hacer esto por lo que es todo acerca de él o ella en el proceso de la entrevista, y nosotros y' ll discutir esta parte de la C-Niveles y estrategia C-suite en otra pepita.

Prueba Pregunta: (T /F)

Poner un proceso en el lugar y mdash; y después de que — es clave para la reunión, conocer, y el mantenimiento de la relación con un ejecutivo, la verdadera decisión creador. (True)

Y ahora les invito a aprender más

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