Si usted no está de venta

¿Está usted trabajando duro, pero no obtener los resultados que desea? Si usted y' re un vendedor profesional y usted y' re no vender, podría deberse a que:

• Estas aburrido. ¿Te cortaron clientes fuera en mitad de una frase, o saltar en cuando hace una pausa para tomar aliento? Es probable que usted y' re aburrirlos. Pintar un cuadro vivo y ponerlos en el mismo; utilizar un ejemplo o interesante historia del caso para ilustrar su punto. Batir a cabo algunas imágenes para mostrarles cuánto van a ahorrar

• Usted insulta su inteligencia. y" Sr. Jones, ¿le gustaría ahorrar dinero en su factura de teléfono de larga distancia y "?; Perspectivas de votación con preguntas cojos en un intento de conseguir que dicen que sí es manipuladora e insultante. En su lugar, hacer preguntas abiertas para conocer sus necesidades. Tratar con respeto, adaptando sus preguntas a su compañía, la industria y las circunstancias

• Usted está mal informado. Tómese el tiempo para visitar la página web de su perspectiva y' s empresa. Echa un vistazo a sus diarios de competencia, asociaciones industriales y comerciales. Recuerde: cuanto más aprendes, más ganas. Si usted no entiende cuáles son sus perspectivas hacen, y qué problemas se enfrentan, ¿cómo puede esperar para determinar cómo su producto o servicio puede ayudar mejor a ellos

&bull?; Usted está hablando con la persona equivocada. ¡Huy! Una vez más, usted no ha hecho su tarea, y terminan lanzando alguien que no tiene autoridad para tomar decisiones. Esto duele, porque y' s por lo general difícil de conseguir una segunda mordida de la manzana

• Tu no escuchas. Preste atención a lo que sus clientes están diciendo y cómo lo están diciendo, incluida su comunicación no verbal. Escucha eficaz le proporcionará la mayor parte de las respuestas a sus preguntas de calificación sin siquiera preguntarles. Usted aprenderá acerca de sus clientes y' necesidades, cuáles son sus botones calientes son, y cómo convencerlos. En pocas palabras: cuando tus conversaciones de los clientes, que venden; cuando se habla, se pierde

• Usted habla de características, no beneficios. Usted está loco por todas las campanas y silbidos aseados sus ofertas de productos, pero usted no deje que el comprador sepa cómo le beneficiarán directamente

• Usted no entiende sus necesidades. En el mundo de las ventas, un tamaño raramente única. Conozca cuál es su perspectiva y' s necesidades y preocupaciones especiales, y muestran cómo su producto o servicio puede ayudar. Una vez más: escuchar y él le dirá

•. Los compradores no le gusta. Usted lo ha oído un millón de veces: la gente compra de la gente que les gusta. Si su perspectiva doesn y' t como tú, él y' s no va a pasar tiempo a conocer su producto o servicio. Invertir algo de tiempo en sus habilidades de trabajo en relación pagará grandes dividendos

• Ellos no te conocen, y nunca han oído hablar de su empresa. Todas las cosas son iguales, ¿quién crees que su perspectiva se va a comprar a: la empresa que ha sabido por años, o usted, el nuevo chico en el bloque? Disipar sus temores proporcionándole listas de clientes actuales (incluyendo nombres y números de contacto para algunos de sus cuentas), cartas testimoniales de sus clientes y' membrete, historias de casos documentados, y la cobertura de prensa. Una referencia de alguien que sabe y respeta oscilará puertas abiertas

• Haga sus compradores héroes. Incluso en una venta de negocio a negocio, usted necesita para mostrar a sus clientes potenciales qué y' s en él para ellos personalmente. ¿Cómo se ganan personalmente? ¿Van a quedar bien con su jefe? ¿Van a ahorrar tiempo y esfuerzo? ¿Van a hacer que sus clientes o empleados felices? Allí y' s una diferencia importante entre, y" Su empresa se ahorrará más de $ 50,000 al año con nuestro producto y" y" Usted ahorrará su compañía más de $ 50,000 al año con nuestro producto y" La gente quiere ser héroes. Que sea así.

y' s las pequeñas cosas que marcan la diferencia en la venta. Preste atención a estos diez factores, y hacer más ventas Restaurant  .;