Top Dos maneras de cerrar la venta

Usted encontró una perspectiva y tienes la cita, ¿y ahora qué? Es el momento de decidir si esta persona u organización es en la necesidad de su producto o servicio. Es hora de encontrar el problema se puede resolver con su producto o servicio

La venta de Consejo # 1:. Encontrar el problema perspectivas

La mejor manera de poner en práctica este consejo venta y descubrir las verdaderas necesidades o problema de un prospecto o cliente con preguntas adecuadas. Preguntas nos permiten recoger información importante, lo que nos permite ayudar a nuestros clientes. Cuando hacemos preguntas de una manera profesional establecemos el aspecto más importante del proceso de ventas - CONFIANZA. Al hacer preguntas que muestran un interés sincero en la perspectiva van a aprender que no eres más que otro vendedor tratando de tomar su dinero. Ellos descubren que usted está realmente interesado en ayudar a ellos.

Al hacer preguntas para descubrir el problema perspectivas, usted debe hacer la pregunta y luego cierra la boca y escuche la respuesta. Tom Hopkins dice "usted tiene dos oídos y una boca, usted debe escuchar el doble de lo que hablas." Continúe haciendo preguntas de sondeo hasta que usted y la perspectiva está claro sobre su problema específico.

Cuando se utiliza este consejo de venta, no se apresure a través de esta parte del proceso. Es importante que ambos entienden el problema antes de presentar la solución. A menos que el prospecto ve, entiende y cree que hay un problema, no hay ningún problema y sin necesidad de su solución

La venta de Consejo # 2:. Mostrar cómo su producto o servicio va a resolver su problema

Ahora que ya sabe su problema puede proporcionarles la solución. Cuando usted proporciona soluciones se les muestra los beneficios no las características de su producto o servicio. Una característica es lo que el producto o servicio es. Un beneficio es lo que hace el producto o servicio

Un punto importante a recordar, cada perspectiva está interesada en WIIFM (que significa:? ¿Qué hay en él para mí)..

"Anti bloqueo frenos "significan muy poco para el conductor medio hasta que explique pueden prevenir resbalones peligrosos en las carreteras resbaladizas. Seis pulgadas de aislamiento significan nada hasta que lo traduce en menores costos de calefacción y aire acondicionado. La gente quiere saber qué beneficio que recibirán cuando compran su producto o servicio.

La parte más importante de este consejo venta es elegir el beneficio más grande solo de que su producto o servicio ofrece y llevar con él. Si usted lleva la mejor primero obtendrá la atención de las perspectivas de inmediato y muchas veces es el único que usted necesita.

Para terminar quiero que responder a dos preguntas muy importantes acerca de su producto o servicio.

¿Qué vende?

¿Qué compran sus clientes potenciales?

Le animo a tomar el tiempo para dar a estas sencillas preguntas una reflexión seria. Las respuestas te ocurrió pueden determinar su grado de éxito o fracaso en ventas. Y por cierto, si sus respuestas coinciden, entonces usted es millas delante de su competencia Hotel  .;