La construcción de una suma aún mayor que sus partes:. ¿Por qué es esencial para crear un equipo de ventas cohesiva

“ Reunirse es un comienzo, permanecer juntos es el progreso y trabajar juntos es el éxito y" Henry Ford, uno de los grandes industriales del siglo 20, dijo que sobre la importancia del trabajo en equipo y de cómo se aplica a las empresas de todos los tamaños.

Hoy y' s la economía es más diversa y más ferozmente competitivo que nunca, y sin embargo, Ford y' s ideas todavía suenan verdad hoy. Ya sea que usted está conduciendo un pequeño equipo de ventas, la gestión de un departamento de ventas grande, o es parte de un grupo de profesionales de ventas, su éxito personal va a depender de la construcción de un ambicioso equipo, motivado que pueden trabajar juntos hacia un objetivo común.

Incluso cuando se cumplan individualmente los objetivos de ventas, que están destinados a ser asignado a todos los miembros de un equipo. Un equipo que cumple con creces sus objetivos combinados es mucho más valioso que una donde sólo unos pocos tienen éxito y el resto fallan.

Trabajar en conjunto para las ventas y en contra de los efectos corrosivos de la desunión. Las luchas internas o disputas con otros departamentos isn y' t simplemente malo para la moral, sino que también conduce a la pérdida de negocios. Aquí en Engage Vender, que una vez trabajó con una compañía que había perdido una cuarta parte de una cuenta de millones de dólares debido a las ventas y los equipos de ingeniería didn y' t confían lo suficiente entre sí para comunicarse correctamente.

Ese y' s de una dura derrota para cualquier empresa. Peor aún, y' s totalmente prevenible.

Asegúrese de que su grupo sigue cumpliendo y superando sus objetivos de ventas. Implementar los siguientes cinco consejos sobre la creación de un equipo de ventas coherente.

Elija personas cuyas habilidades de equipo, incluso el equilibrio. Cuando la contratación de profesionales de ventas, asegúrese de buscar a las personas que demuestren algo más que una vena competitiva saludable. Tienen que demostrar que tienen habilidades orientados al equipo, también. Estos no son cualidades contradictorias. Todas las personas de ventas probadas tienen la motivación y las herramientas para tener éxito por su cuenta, pero los verdaderamente excepcionales son capaces de ayudar a otros en su equipo de éxito también.

Abre los canales de comunicación internos. Asegúrese de que se está comunicando cruz-departamental sobre una base regular. Traiga sus equipos de ingeniería, sus equipos de implementación, y sus equipos de servicio al cliente para que pueda tener reuniones que informan cada grupo acerca de lo que hacen los demás en la búsqueda común de servir al cliente.

Elimina la ambigüedad. Dentro de su equipo de ventas, asegúrese de todo el mundo es claro sobre su territorio de ventas y sobre la forma en que se están pagando. Los equipos de ventas pueden convertirse rápidamente en disfuncional cuando se espera que el personal para desempeñarse bien en el trato con preguntas sin respuesta (por ejemplo, y" Es que mi ejemplo o la tuya y"? Y en “ ¿Me pagan por este servicio I &'; m proporcionar y"?) . Rellene las áreas grises. Crear acuerdos territoriales bien definidos y acuerdos de compensación

Don y'. T competir en contra de su propio equipo. Si usted es un líder de ventas, asegúrese de que usted no está vendiendo directamente al cliente. Algunos de los equipos de ventas más disfuncionales que he entrenado tiene esa forma porque el líder de ventas estaba compitiendo directamente contra su propio equipo de ventas. Su trabajo no es vender directamente: it &'; s para ayudar a cerrar más negocios cada vendedor.

Celebre el éxito. Los equipos de ventas disfuncionales permanecer de esa manera porque lo único que se oye es una mala noticia o el voto negativo. Por supuesto, una persona y ' ventas; comisión de s es un buen motivador a nivel individual, pero lo que estoy hablando aquí es lo que puede hacer para mostrar que el dinero ISN y' t la única recompensa por el trabajo duro. Los buenos profesionales de ventas dejan organizaciones cuando sienten que y' re no ser reconocido. Así celebrar grandes victorias. Asegúrese de que cada miembro del equipo se siente como que están contribuyendo. Pida sus opiniones. Celebre cuando un nuevo empleado gana un nuevo cliente. Si el servicio al cliente o de ingeniería también ha ayudado en esa victoria, asegúrese de que los incluya a las felicitaciones también.

Un feliz motivado equipo, ventas que sabe cómo se va a pagar y se comunica a toda la organización es el equipo que y' s va a ayudarle a cumplir y superar sus objetivos de ventas y hellip; año tras año
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