Cómo tPara Hacer llamadas en frío Oportunidades Fuera De Correo de voz

La mayoría de las personas que todavía utilizan la tradicional mentalidad llamadas en frío miran correo de voz como un callejón sin salida. Se dicen a sí mismos, y" Oh, bueno, puedo también dejar un mensaje y espero que él me llama y"

Esto casi nunca sucede, y lo sabemos. Pero nosotros y' re menudo tan aliviada de no tener que hablar con alguien, que dejamos un mensaje de todos modos. Evitamos hacer frente a otra persona y' s potencial respuesta negativa a nosotros y evitar ser cuestionado por la recepcionista también.

En el momento en que termine el día, podríamos sentirnos bien porque nosotros y' he jugado de “ juego y " números; e hizo un montón de llamadas. Pero nuestra productividad ha sido mínima. Y con el tiempo que puede hacer que nos sintamos frustrados por nuestras experiencias en la llamada fría.

Con el nuevo enfoque de la llamada fría, correo de voz es una oportunidad para el descubrimiento. Nos lleva más allá del correo de voz. El correo de voz se convierte en un punto de partida para iniciar el proceso de localización de la persona que usted y' re tratando de ponerse en contacto.

Nuestro objetivo no es perseguir a la gente a hacer una venta de esta nueva manera de llamar frío. Es para descubrir la verdad de su situación y estar bien con el resultado, si y' sa y" sí y" o a “. No &";

Así que podemos empezar a sentir más cómodo de bateo y" 0 &"; cuando lleguemos a alguien y' s del correo de voz. Porque entonces tenemos la oportunidad de volver a la recepcionista y comenzar un diálogo basado en pedir ayuda.

Aquí y' s cómo podría ir el diálogo:

“ Hola, tal vez puedas ayudarme un momento? I &'; estoy tratando de hacerse con Mike y yo consiguió su correo de voz. ¿Le sucederá saber si él y' s en el almuerzo, o de vacaciones, o en una reunión por casualidad y "?;

Aquí, aren y' t apenas pidiendo para encontrar Mike. Y usted y' re también proporciona posibles soluciones a la búsqueda de Mike. Esto ayuda a la recepcionista se siente como si él o ella es parte del proceso de resolución de problemas.

La recepcionista es probable que ofrezca una de las dos respuestas. La primera es, y" Sí, él y' s en una reunión (o en el almuerzo o en vacaciones) y I &'; no estoy seguro de que cuando él y'. Estaré de vuelta en su escritorio y"

Esta respuesta sólo le ha dado mucha más información que la que tendría si sólo hubieras dejado un mensaje de voz. Ahora usted sabe que sus contactos y' s paradero en tiempo real y que puede
devolver la llamada en un momento más apropiado.

La segunda respuesta es, y" No, don &'; t sabe dónde está y" En este caso, usted contestar, y" Esto y' s no un problema y hellip; &"; Esta declaración de bajo perfil difunde cualquier posible presión que el
recepcionista puede estar sintiendo acerca de no ser capaz de responder a su pregunta.

A continuación, puede continuar con, y" ¿Quieres que sucederá saber cualquier persona cuyo escritorio u oficina está cerca de él o que trabaja en su área que podría saber dónde está y "?; Una vez más, usted y' re ofrecer otra opción para resolver el problema. En muchos casos, la recepcionista entonces le transferirá a un colega de su contacto que puede ayudar a determinar su paradero.

La recepcionista puede también la respuesta, y" No, don &'; t sabe cualquier persona en su área y" A continuación, dice, y" Esto y' s no un problema y hellip; &"; y la oferta, y" ¿Te sucede que tiene un sistema de búsqueda o el número de su teléfono celular, por casualidad, y "?;

Si la recepcionista contesta, y" En este momento, don &'; t tiene esos, y" entonces en ese punto se puede decir, y" Muchas gracias. Realmente aprecio tu ayuda. Y a continuación, cuelgue y llame de vuelta otra vez.

¿La idea de paginación clientes potenciales o llamar a ellos en su teléfono celular hace apretar el estómago para arriba? ¿Usted está pensando que usted can &'; t personas llamadas frías de esa manera, ya que podría rechazarte?

Ese miedo es sólo para esperar si su programa es vender algo a la persona. En otras palabras, si usted y' re sigue utilizando la mentalidad tradicional de las ventas. Pero una vez que domines la nueva perspectiva llamadas en frío, usted y' se sentirá cómoda alguien que llame a cualquier hora, usando cualquier modo.

Mientras usted y' re 100 por ciento enfocado en su potencial cliente y' s mundo, usted y' ll encontrar que la gente será receptiva a usted. Usted puede navegar fácilmente a través de una organización con el tipo de diálogo se ha descrito anteriormente, porque usted y' re pedir ayuda de una manera relajada y nunca se pone a nadie en el lugar.

Supongamos que sus esfuerzos para localizar a su contacto de esta manera falle. En ese momento usted puede dejar un mensaje de voz, pero siempre debe ser su última opción. Aquí y' s un ejemplo de un mensaje de voz las llamadas frías apropiado:

“ Hola Juan, tal vez usted me puede ayudar a dar un segundo? I &'; no estoy seguro si usted y' re la persona adecuada o no, pero I &'; estoy tratando de llegar a la persona responsable de reportar problemas acerca de las facturas pendientes de pago. Mi nombre es John Edwards, mi número es y hellip; &";

Pruebe esta forma de abordar la situación de los mensajes de voz, y usted y' ll ser sorprendido y complacido por la frecuencia con que se convierte en una autopista en lugar de un callejón sin salida Hotel  .;