Volviendo Depresiones de venta en ventas Salta

Incluso una pequeña caída de ventas puede topar algunos vendedores en una espiral reticencia ventas. Una friolera de 34,7% de los encuestados admite que ya sea tomando días para llegar a través de una venta perdida o simplemente rendirse y entregar sólo para profundizar en una venta desplomarse agujero negro.

¿Alguna vez has tenido que esto ocurra a usted ? Piense de nuevo. ¿Alguna vez has perdido una venta y no se sabe cómo rebotar rápidamente de nuevo?

En 30 años de venta, he perdido muchas ventas. Por otra parte, he ayudado a la gente a comprar más a menudo! No importa lo que vendo, tengo una tasa de conversión del 70% al 85%. Esto significa puedo convertir prospectos en clientes 8 de cada 10 veces. Puede ser posible tener la tasa de conversión del 100%, pero yo no he conocido a una persona que puede copia de seguridad de ese tipo de reclamo.

Algunos de nosotros puede sacudir una venta perdida y simplemente subir de nuevo por la mañana o tarde medio día. O realmente tenemos esa sonrisa en nuestra cara o estamos fingiendo hasta que llegue allí.

Incluso podríamos ser curioso o el atrevimiento de pedirle al cliente perdido, "¿Qué podría haber hecho para ganar su ¿negocio?" Eso convierte la decepción inicial en una situación de aprendizaje y una lección valiosa.

Pero, ¿qué hacer si usted no es tan resistente? Aquí hay siete mejores ideas para saltar que la derecha de nuevo en marcha:

1. Hable con sus amigos en su red que saben acerca de la venta. Por lo general son empáticos y más que dispuesto a hacerle saber cómo se levantan y vamos de nuevo.

2. Tómese el tiempo para admitir su derrota. Admitir a ti mismo lo mal que se siente al perder. Conseguir a la intemperie, tomar una respiración profunda, y luego empezar a gravitar hacia más pensamientos y acciones de empoderamiento.

3. Si usted se encuentra distraído con el diálogo interno negativo, tomar notas. Aquí hay una ley de acción de atracción adaptado para que te va: Obtener una hoja de papel. Dibuje una línea por el medio. En el lado izquierdo escribir todos los comentarios negativos que estás diciendo a ti mismo, y en el lado derecho, escribir las declaraciones positivas opuestas totales que se puede creer. Entonces sigue leyendo el lado más positivo de sí mismo. Bust que limitar el diálogo interno. Hay docenas de liberación de técnicas como ésta.

4. Llame por teléfono a algunos de sus mejores clientes. Usted sabe los. Ellos han sido la compra de usted con frecuencia, regularidad, y siempre están felices de saber de usted. Esto puede ser un sentimiento de refuerzo rápido.

5. Leer o escuchar algo inspirador o motivacional. Uno de mis libros favoritos es El Poder de compromiso completo: La gestión de la energía, no el tiempo, es la clave para alto rendimiento y la renovación personal. Jim Loehr y Tony Schwartz son los autores. Siempre se puede encontrar una idea en allí para hacerme volver a la pista.

6. Leer artículos, materiales de venta y, en general, mejorar su conocimiento del producto. Esto puede hacer un tiempo de otro modo improductivo útil mientras usted todavía está abajo.

7. Pruebe con un entrenador por un corto plazo. Los entrenadores que estén debidamente capacitados pueden ayudar fácilmente a la gente de estas situaciones. Uno de mis clientes de coaching de ventas fue atrapado en un cierto nivel. Trabajamos para poner un sistema de papel en su lugar que le ayudaría en el seguimiento más fácilmente con las perspectivas más temprano que tarde. Después de sólo seis meses, sus ventas se dispararon y recibieron reconocimiento nacional por primera vez en la historia.

Tome acciones que conseguir que se mueva hacia adelante con una sensación más edificante. Si usted sale de inmediato con sentimientos de frustración o desaliento, puede ser contraproducente y te tire hacia abajo aún más. La idea es hacer primero para ti algo que te lleva de nuevo en una actitud confiada y optimista. Luego de salir y obtener más negocios Hotel  !;