Programa de entrenamiento de ventas: ¿Tienes el nombramiento, ¿y ahora qué

Con demasiada frecuencia conseguir la cita es el crescendo de su programa de entrenamiento de ventas y entonces las cosas caen un poco plana después de eso.
Conseguir la designación es sólo la entrada para comenzar el proceso de venta. It &'; s lo que haces durante y después de la cita que determina la venta. En muchos casos, especialmente cuando el tema involucra un servicio es más caro o vinculante, usted ganó y' t cerrar la venta en una cita; por lo que y' s los próximos pasos que realmente determinar si usted tiene una venta o no la venta.

Reunión con desconocidos absolutos puede ser un gran error en varios niveles
En primer lugar, es probable que aren y'. t perspectivas realmente incluso por lo que y' re perdiendo tu tiempo y el de ellos. En segundo lugar, es necesario conocer a la gente le y' re encuentro con lo suficientemente bien como para tener una idea bastante clara del resultado final que quieren. Esto es muy difícil de lograr si usted y' re hacer citas frías con gente que sabe muy poco. Lo ideal sería que usted quiere ser destinados a las personas muy específicas que usted sabe lo suficiente acerca de entender lo que ellos y' re buscando o desean.

El programa de capacitación de ventas debe preparar a estar preparado.
Eso significa que usted necesita para planificar el futuro con algunos pasos siguientes opciones que tengan sentido para la perspectiva, y mantener el proceso de venta de seguir adelante. Lluvia de ideas algunas opciones que puede ofrecer a sus clientes potenciales que les ayuden a obtener la información que necesitan para tomar una decisión informada, los compromete a algún tipo de acción, y los resultados en un contacto de seguimiento con usted. Por ejemplo, tal vez salir de ellos o les envíe un informe más detallado que responde a las preguntas que tienen, y que se puede compartir con otro partido. Ellos Permitir un tiempo razonable para leer el informe y se reunirá con la otra persona; y luego ponerse de acuerdo sobre una fecha, hora y lugar para continuar la conversación.

Asegúrese de que usted y'. re hacer frente a todos los jugadores reales
¿Con qué frecuencia llegan a un punto en el nombramiento cuando su perspectiva le dice que necesita hablar con otra persona? I &'; ll Apuesto esto no es y' ta rara ocurrencia. Desde su formación en ventas usted sabe que y' sa bandera roja que indica que aren y' t hacer frente a la toma de decisiones real. Sucede y tienes que recuperar así que lo que haces. Identifique lo que usted puede hacer para conseguir todos los jugadores reales involucradas y comprometidas con el seguimiento. Ahora bien, este es un punto pegajoso donde manejó incorrectamente you &'; ll obtener una gran cantidad de resistencia y ganado y' t ser capaz de seguir adelante. La única manera de que el fabricante no decisión va a ayudarle a conectarse con el fabricante de decisión real es si hay algo en él para ellos. ¿Cómo puede hacer una reunión con los tres de que un beneficio para el fabricante no toma? Aquí es donde usted tiene que cavar profundo para comprender las no-decisiones responsables motivadores. ¿Quieren mirar inteligente, qué quieren demostrar su capacidad de agregar a la línea de fondo, es lo que quieren hacer felices a los demás, ¿están preocupados por la estética, es lo que quieren aumentar su poder o posición, o quieren para desarrollar un mejor sistema? Utilizar ese conocimiento para crear un escenario en el que la conexión con la toma de decisiones real es un ganar-ganar tanto para el fabricante no toma y usted.

You &';. re las ventas profesionales
Como profesional IT &'; s su trabajo para guiar al comprador por el camino de hacer una transición sin problemas en cerrar la venta. Con demasiada frecuencia allí y' sa brecha entre hoy y' s cita y cerrar la venta que termina en ninguna venta porque refugio y' t tomado el tiempo para prepararse adecuadamente para mover la perspectiva hacia adelante Restaurant  .;