Una lección Ventas De Mt. Everest

Cómo permanecer para arriba, incluso cuando usted y' re Abajo

Este fin de semana pasado yo estaba pasando por algunos boletines de edad cuando me encontré con una carta que podría ayudarle a lidiar de manera más efectiva con la recesión y la. tiempos difíciles que estamos enfrentando

Por lo tanto -. disfrutar de la versión actualizada de mi Mt. Boletín Everest
.

Hace dieciséis años que hizo un programa de capacitación en ventas en Colorado. La reunión se llevó a cabo alrededor de dos horas al norte de Denver, en una casa de campo situada en el parque nacional de Roosevelt. Mi cliente era, bajo los Alpes, un fabricante de arte al aire libre. En concreto, se hicieron las cosas que Mt. Escaladores del Everest utilizan que subir esa montaña.

Mi presentación de dos horas de capacitación en ventas fue programado justo después de comer. El orador, que me precedió antes del almuerzo, tenía un tema muy interesante. Tuvo una presentación de diapositivas mostrando sus diversos intentos de escalar el MT increíble. Everest. Como se pueden imaginar que era una presentación potente y muy detallada sobre las competencias y los peligros de la escalada.

Yo estaba sentado en el borde de la silla durante toda su presentación.

Hubo 25 vendedores en esta reunión. Su equipo de escalada fue vendida a los minoristas. Así que sabían todo sobre el negocio de la escalada.

También nuevo, por la reputación, muchos de los nombres del orador se refirió a. Habló de los escaladores que llegaron a la cima y también habló de los que no sobrevivieron a la terrible experiencia. A lo largo de su presentación todo el mundo estaba pegado a su asiento con anticipación. Él hizo un magnífico trabajo de mezclar sus historias con sus toboganes, que era muy eficaz.

Justo antes de que terminó su Mt. Presentación Everest le preguntó al grupo una pregunta. Comentó, y" Hay un momento en que estás subiendo, cuando casi se puede sentir deprimido. Te sientes tan baja y hacia abajo. ¿Sabes cuando es y"?

Mi imaginación comenzó a funcionar salvaje, sobre todo desde el más alto que jamás subí ni siquiera estaba subiendo, era un viaje en ascensor hasta la cima del Empire State Building. Pensé que seguramente los vendedores en el público sabría la respuesta a su pregunta.

Ellos respondieron con cosas que me imaginaba; al comenzar la subida, cuando sólo tiene 100 yardas a la izquierda, al llegar a la cima, y ​​cuando usted comienza su descenso. El altavoz y'. S el lenguaje corporal y la expresión facial todo regalaron - nadie estaba ni siquiera cerca

Me sorprendió su respuesta - tal vez usted también lo estará. Él dijo: "Los escaladores consiguen abajo cuando los conjuntos de mal tiempo en el." Luego pasó a explicar que cuando los conjuntos de mal tiempo en que usted no puede ver el pico -. Se pierde de vista su objetivo y convertirse fácilmente distraído e incluso a veces deprimido

Tal vez se pregunte, ¿y si nada lo hace tiene que ver con la venta? Veo una correlación muy clara. Usted ve, como un alpinista que no puede ver el pico, los vendedores y los empresarios sin metas claramente definidas (diario, semanal, mensual, anual) son más susceptibles a las interrupciones y distracciones diarias, y más probable que pierda su precioso recurso llamado tiempo .

Esto podría ser peligroso para sus resultados de venta durante el mejor de los tiempos. No tener metas escritas y específicos en estos tiempos tumultuosos es simplemente estúpido. Limita con el suicidio estratégico.

¿Por qué harías eso a ti mismo?

¿Por qué se atreven a iniciar un día o comenzar una semana sin tener tus metas por escrito a la vista?

Ponga sus metas escritas en papel y luego conseguirlo laminado.

Ponga una copia en su escritorio.

Ponga una copia en su maletín.

Dicho de otra copia en su coche - en el parasol

Cinta otra copia en el espejo del baño

Hey -... No me acaba de caer de la parte trasera de un camión de nabo

Mis metas escritas me ayudaron a achive récord de ventas durante dos recesiones anteriores. Y esta recesión no es una excepción porque mis ventas han aumentado este año también.

Mi sensación es, si yo puedo hacerlo, tú también puedes.

Es necesario un cristal imagen clara de lo que el pico de la montaña parece -. metas escritas claramente definidos

Lo primero es lo primero. Establecer metas escritas.

A continuación, crear una lista de todos los pasos de acción que necesita para alcanzar sus metas.

Usted se sorprenderá de lo fácil alcanzar metas son tan pronto como se establecen en la escritura.

digo tornillo de la recesión. Usted puede levantarse, incluso cuando estás abajo - si usted mantiene su foco y concentrarse en el logro de sus objetivos por escrito

Siendo isn y ' distraído;. T su boleto para el logro de sus metas y- estar centrado es. Usted no tiene que escalar el Monte Everest a apreciar la importancia de mantener los ojos centrados en sus metas es el logro de su último éxito en ventas

Ahora vamos y'. S van a alcanzar algunas metas. . .. Hotel