Técnicas de prospección de ventas - Cómo utilizar Google para que nunca tenga que Fría llamada

¿Hay una alternativa a las llamadas frías en la prospección de ventas? Existe y es bueno de Google! Ah, Google! Posiblemente el mayor invento del siglo 20. ¿Qué hicimos alguna vez hacemos sin ella? Sé que lo que hice sin ella porque yo estaba vendiendo antes de que existiera. Recuerdo pasar enteros 4/5 días sonando las sedes de mis clientes de destino para que yo pudiera tener en sus informes anuales. Estos informes anuales eran como polvo de oro, ya que enumeran todas las oficinas regionales, que describen la visión de la compañía para el futuro y que dieron la información financiera básica sobre la empresa. En pocas palabras me dieron toda la información que necesitaba saber para generar mi estrategia de ventas para el año que viene. Camino de regreso en el día, que los 4 días fue la mejor inversión de mi año de ventas. Lo que hice entonces fue fácil de hacer, pero también fue fácil no hacerlo. Es por eso que muchos de mis competidores nunca lo hizo este nivel de investigación. Hoy me podría hacer que en un par de horas. Esto también significa que su competencia y no menos profesional y más perezoso podría ser capaz de hacer lo básico ahora también. No se preocupe porque usted está a punto de ser introducido a algunas herramientas que me garantizo el 95% de su competencia nunca ha oído hablar. No importan están utilizando. ¿Cuánto pagaría usted un auxiliar administrativo para pasar el día entero buscando en internet para las últimas noticias sobre: ​​Sus potenciales empresas clientes de destino Sus individuos objetivo en potencia sus competidores y /o sus productos y servicios a sus clientes existentes Su Industria Su productos o servicios de la industria Industria comentario Tendencias Legislación relacionada con su industria y sus clientes Industrias Gente Blogging sobre sus personas Industria para pedir ayuda en los foros sobre los productos y servicios que ofrece? Cada vez que alguien se mueve empresa? ¿Qué ventaja competitiva podría tener accediendo a ese nivel de conocimiento especializado sobre una base diaria? ¿Estaría usted dispuesto a pagarme 1.000 por mes para eso? La buena noticia es que esto da a Google GRATIS! La mejor noticia en casi nadie en las ventas tiene idea del poder que puede aportar a su negocio. Deja que te enseñe. 1. Alertas de Google: Google Alerts es tal vez la más poderosa herramienta disponible en la actualidad la prospección de ventas y sin embargo muy pocas personas conocen. En palabras de ellos mismos Google: Alertas de Google son actualizaciones de los últimos resultados de Google relevantes (web, noticias, etc.) en base a su elección de consulta o tema. Algunos usos prácticos de Alertas de Google incluyen:

seguimiento de una noticia en desarrollo
mantenerse al día en un competidor o industriales in conseguir el más último en una celebridad o evento

Todo suena tan sencilla, ya que es, sin embargo, le ofrece una amplia gama de potentes ventajas de ventas. Para configurar alertas: 1. Búsqueda de cuentas de Google en Google y registrarse para una cuenta de Google (si no tiene uno ya). No debe tomar más de 5 minutos. 2. Entrar en su cuenta y haga clic izquierdo en las Alertas de Google o buscar alertas de Google en la búsqueda de Google. 3. A continuación, verá algo como esto: No se deje engañar por su sencillez. Esta es una de las mejores herramientas que puede utilizar nunca para aumentar sus ventas en el era de la información de hoy. Cualquiera que sea término de búsqueda que introduzca crear una alerta de Google. Esto significa que cada vez que Google recoge una referencia a ese término se enviaremos un correo electrónico y le dirá. Es verdaderamente increíble. Las posibilidades son infinitas: los clientes de destino posibles empresas- Cada vez que envían un comunicado de prensa, cada vez que anuncian un nuevo contrato, cada vez que ganan un premio, cada vez que se mencionan en la prensa, cada vez que se publique un libro blanco , o el informe, cada vez que se anuncian los cambios de personal, cada vez que anuncian la información financiera, cada vez que alguien escribe sobre ellos ---- se le informará. Inmediatamente y GRATIS! Si usted no puede encontrar una manera de utilizar esta información a través de una carta de correo electrónico de introducción, llamada telefónica o la mano escriben a continuación, puede que no tenga una larga carrera en ventas! Su objetivo prospectivo individuos- Cada vez que una persona específica es mencionada se le notificará. Cada vez que ellos están hablando en un evento, cada vez que dan un testimonio de otra empresa, cada vez que escribo un artículo, cada vez que hacen un post en el foro, cada vez que se mueven las empresas, cada vez que son entrevistados, se le notificará . Sus competidores y /o sus productos y servicios: Inmediatamente pueden ser notificados si alguien, en cualquier parte de la web menciona uno de sus competidores - lo bueno y lo malo. Usted sabrá todas las quejas en contra de ellos, todos los nuevos contratos que ganan, todos los nuevos clientes que se inscriban Y lo mismo puede decirse de todos los de abajo. Sus clientes existentes Su Industria Su productos o servicios de Industria comentario Tendencias Industria Legislación relacionada con su industria y sus clientes Industrias Gente Blogging sobre sus personas Industria para pedir ayuda en los foros sobre los productos y servicios que ofrece? Digamos que ha proporcionado un sistema de perfiles de comportamiento en línea basado en que se utilizó para el reclutamiento de nuevos miembros del personal. Su investigación sobre sus clientes actuales y el mercado que han demostrado que los primeros 6 meses de un nuevo Director de Recursos Humanos (VP) es un momento crucial en el ciclo de ventas. Nuevos Directores de RRHH les gusta ir en una empresa y el sello de su autoridad y su forma de hacer las cosas en una organización. Usted puede ir a las alertas de Google y crear una alerta para 'nuevo director de recursos humanos'. Cada vez que Google recoge que la frase añadida en cualquier lugar en Internet se le enviará una alerta. Ahora puede encontrar el nuevo nombre de Administración, su compañía y con un poco de investigación, su correo electrónico, dirección postal y número de teléfono. ¡Que comience el ciclo de ventas! Esta información no tiene precio. Úsalo. Usted puede construir un gran éxito campaña de toma de cita junto a la información oportuna entregado a su caja en forma gratuita desde Google. Su Plan de Acción: Los Tres sencillos pasos para implementar esto en su negocio son:

Decida si quiere una persona o cada miembro de su equipo de ventas para ser el encargado de recibir el Google alerta. Se puede usar un miembro del personal de soporte de ventas o una persona de marketing.
Como empresa, una lluvia de ideas una serie de listas separadas de las frases más importantes que se pueden utilizar para configurar las alertas. Aquí hay unos pocos para empezar:
Clientes nombres de empresas: nombres de los empleados de los clientes clave
posibles clientes conocidos: nombres Joint Venture Partners
desencadenar eventos que conducen a su cada vez más.... activamente involucrado o necesarios, tales como "la reubicación de oficinas", "la inversión extranjera", "compra de la administración", "nuevo contrato con el gobierno," la inversión en xxxxxxx ',.
Decida si quiere que sean términos generales, tales como la implementación de CRM o frase específica corresponde término como "Implementación de CRM"
Desarrollar políticas para lo que va a pasar con la información cuando se empieza a rodar en la que todo el mundo sabe lo que se espera de ellos. Unas políticas que han funcionado fantásticamente bien para mis clientes son:
Si la alerta se trata de una empresa cliente que gana un nuevo contrato o recibir un premio y luego una carta prediseñado escrita a mano es enviado fuera a las personas clave en la empresa felicitarles por su éxito.
Si la alerta se trata de un cliente potencial de ganar un nuevo contrato, una carta escrita a mano, así como algunos estudios de casos de apoyo pertinentes, whitepapers, informes e información acerca de cómo ayudó a los clientes como ellos en la misma situación.
Si su alerta le notifica de un cambio en la legislación o un evento de disparo que pueden afectar a un cliente o un cliente potencial a continuación, documentos técnicos pertinentes, DVD o invitaciones a seminarios puede ser enviado que proporcionan información valiosa directamente relacionada con ese evento.
Si el cliente o cliente potencial se menciona en un blog podría agregar un comentario pertinente y luego enviar por correo electrónico a la empresa de que se trate con un correo electrónico rápido titulado "Sólo para hacerle saber que la gente dice cosas buenas de ti en la web "

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