Cómo crear un ardiente deseo de comprar con su comercialización de Pequeños Negocios

Usted podría estar generando 50% a 100% más ventas con su comercialización. ¿Cómo? Al trabajar con la naturaleza humana básica para convertir más de sus perspectivas a los clientes.

Cada semana 100 o 1000 personas visitan su sitio web o leer sus pequeños materiales de marketing de negocios, pero sólo un puñado de los que están en contacto con usted. Usted puede duplicar el número de personas que compran sus productos y servicios y doble sus ganancias.

El mayor error cometido por los propietarios de pequeñas empresas es que tratan de marketing como si no tenía que seguir las reglas básicas del ser humano naturaleza. Es como tratar de forzar la alimentación brócoli para alguien que odia las verduras o buscando quedar vegetariano a comer carne asada. Del mismo modo, simplemente no tiene sentido tratar de obligar a sus clientes potenciales a hacer algo que no quieren hacer.

Estoy asombrado de cómo muchas personas tiran enormes sumas de dinero en una estrategia de marketing que les frustra continuamente y no trae en las ventas que necesitan para hacer crecer sus negocios.

Aquí es la simple verdad acerca de la comercialización de la pequeña empresa. Si usted quiere vender a la gente que necesita para tener en cuenta las características básicas de la naturaleza humana. No se puede obtener su nombre por ahí u obtener el nombre de su producto por ahí y esperar que los clientes acuden a su puerta. Esta estrategia de marketing no funciona para los propietarios de pequeñas empresas y no va a trabajar para usted.

La buena noticia es que no es complicado o confuso para poner su negocio con éxito y cerrar el doble de las ventas. Todo lo que necesitas hacer es entender un par de cosas obvias sobre la naturaleza humana y aplicarlas a la comercialización de su negocio.

Marketing eficaz se basa en estos 3 reglas de la naturaleza humana
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> Primera regla de la naturaleza humana:
Las personas son atraídas por las soluciones a sus problemas

Sus perspectivas desean saber lo que su producto o servicio va a hacer por ellos. Quieren saber si eso le ayuda a resolver un problema particular

Su comercialización debe conducir con el beneficio del producto y luego ir a explicar más acerca de cómo sus productos o servicios que le ayuden y que y'. Ll capturar su interés . Llevar un presupuesto, nombres de productos oscuros o demasiado detalle técnico y podrás l0se sus clientes potenciales. Su principal preocupación es cómo sus productos o servicios les ayudarán

> La segunda regla de la naturaleza humana:
gente olvida

Piense en su propio comportamiento de compra. ¿Qué hace usted cuando usted y' re buscando un equipo nuevo, un nuevo abogado, una nueva inversión, o un nuevo diseñador gráfico? Usted pudo haber visto un anuncio que le atrajo o visita un sitio web que parecía útil, pero puede usted recordar dónde?

La mayoría de la gente toma algo de tiempo para tomar su decisión, a menudo semanas o incluso meses. Incluso si se han leído sus materiales de marketing e incluso si usted tiene el producto perfecto o servicio para ellos, sus perspectivas son muy probablemente va a olvidar que existes.

80% del potencial nuevo negocio se pierde porque propietarios de pequeñas empresas no tienen una estrategia de marketing para el seguimiento con las perspectivas. Cada vez que sus clientes potenciales escuchan o leen sobre otro servicio o un producto similar su información es empujado a su vez en lo más recóndito de su cerebro.

Con el tiempo se acaba se olvida y que ha perdido la venta a menos que tenga una estrategia que les ayuda a recordar sus productos y servicios

> Tercera regla de la naturaleza humana:
La gente quiere estar seguro de que están tomando la decisión correcta

Si usted está comprando un coche nuevo, un nuevo ordenador o l.egal o servicios financieros, usted quiere saber que cuando usted hace su compra usted estará satisfecho con los productos o servicios que usted compra. Sus perspectivas son las mismas. Entonces, ¿cómo usted les ayuda a confiar en usted y sus productos y servicios?

Dales prueba!

Las perspectivas quieren saber si sus productos o servicios trabajaron para otros y si se va a trabajar para ellos . Al utilizar referencias, testimonios y pruebas de conducción '' que aporte pruebas de que les ayuda a sentirse seguros de hacer su compra.

Common Sense pequeña empresa marketing Francia Es de sentido común a basar su comercialización en estas tres reglas de la naturaleza humana. Si usted desea aumentar sus ventas, es necesario dar a la gente la información que desean y necesitan comprar a usted

2.006 y copia; En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados

El autor, cocinero de Charlie, ayuda a los profesionales de servicios, propietarios de pequeñas empresas y profesionales de marketing a atraer más clientes y tener más éxito. Regístrese para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, '7 pasos para llegar a más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com
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