Encontrar el real Decision Maker

Encontrar el Creador real Decisión

Cómo llegar a los tomadores de decisiones es en realidad una tarea de tres partes. Una parte es encontrarlos, otro está alcanzando ellos, por último pero no menos importante, es la creación de relaciones basadas en el respeto mutuo.

La tentación de salir corriendo a comprar una base de datos de nombres para llamar puede ser abrumador, pero el primero paso es convertir el enfoque en sí mismo. El mayor tesoro de información sobre la clase de los tomadores de decisiones que realmente quieren comprar sus servicios o productos es probablemente en su base de datos de información.

Haga una lista de sus 10 mejores prospectos o las perspectivas en su tubería actual. Reúnase con su red y empezar a hacer consultas sobre quién, qué, dónde, etc. Rank sus clientes potenciales con el fin de los ingresos, la rentabilidad y la facilidad de hacer negocios, lo cual es especialmente importante. Determinar quién debe participar, quien estuvo involucrado en los procesos de compra del pasado? Determine lo que les puede ofrecer no sólo desde un punto de vista empresarial, sino también personalmente. Cuando digo personalmente quiero decir, ¿qué se puede ofrecer para ayudar a sus tomadores de decisiones de destino:

dormir mejor por la noche tienen más seguridad Personalmente ganar más dinero: cree más tiempo libre-Get promoted- La lista puede ser interminable, pero usted tiene que ser capaz de ponerse en los zapatos de los tomadores de decisiones desde un punto de vista personal, no sólo ser capaz de afirmar su propuesta de valor marketing Francia

Si usted don &';. t sabe cómo puede ayudar o quiere conocer las áreas específicas de las personas en su lista de objetivos estén examinando y hacer algunas investigaciones. Esa es la tarea por sí mismo. ¿Cómo?
Pregunte a sus clientes en un papel similar lo que hay presiones son y cómo les afecta personalmente y profesionalmente. Pregunte a las personas dentro de su organización que puedan tener un título similar. También recomiendo una herramienta llamada Ejecutivo Link. www.Executive-Link.com

Es necesario un amplio conocimiento de la forma en que las cosas han cambiado en la América corporativa - y que parte de la sabiduría de ventas de los viejos tiempos no se sostiene en enironments negocios de hoy. Llegar a los tomadores de decisiones es diferente ahora de los viejos tiempos.

Muchos dicen que las decisiones basadas en los comités son mucho más común ahora. Esto hace que las ventas más fácil en algunos aspectos, y más difícil en otros. Es más difícil de averiguar con quién hablar porque no hay siempre una persona con todo el poder. Por otro lado, puede ser más fácil para instigar una conversación productiva, porque puede haber una docena de personas que pueden influir en su venta. Eso también significa ventas son más complicadas. No se puede convencer a una persona. De repente, la venta requiere el control de proceso de compra de su prospecto. Para ello hay que establecer una relación al principio del ciclo de ventas con el que toma las decisiones. Por supuesto, es probable que dejar que el comité haga todo el trabajo de campo y que deben continuar sus esfuerzos de venta en los diferentes niveles de la organización, pero el que toma las decisiones siempre se puede influir en el comité. ¿Cuándo es la última vez que fuiste una dirección diferente que usted sabía que su jefe quería ir? Su relación con la toma de decisiones tiene que ser uno de respeto mutuo, lea el libro de Respeto Mutuo www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Visita www.SalesBuilders.com para aprender a controlar el proceso de venta se aplica el Pro Quo enfoque Ventas Quid . Los vendedores tienen para la transición a sí mismos como asesores de confianza a los tomadores de decisiones!

Es importante entender el proceso de las perspectivas para las evaluaciones Hotel &toro; ¿Cómo se toman las decisiones en la empresa Hotel &bull?; ¿Tienen un proceso específico y es un comité de Windows que está involucrado Hotel &bull?; ¿Hay un consultor externo involucrado? ¿Tienen un sesgo
&bull?; ¿Qué departamentos y la gente está en el comité Hotel &bull?; ¿Quién tiene el título y quien tiene la tenencia?

A continuación, bajar a detalles en su perspectiva y' s organización. Hay otra cosa que es diferente de hace 20 años: usted tiene Internet como asistente de investigación. La Web es una gran manera de profundizar en una empresa, la búsqueda de tantos contactos como sea posible. No hay necesidad de llamar y solicitar un informe anual, it &';. Es sólo unos clics del ratón de distancia

Si ese doesn y' t le ofrecen suficiente de la información que usted necesita y desea, de investigación de otras organizaciones que tienen hecho negocios con su perspectiva. Llame a la gente de ventas que ya se han vendido a la empresa y hacerles preguntas. Mientras que usted está encontrando a cabo una valiosa información acerca de su perspectiva, también está construyendo su red. Pronto usted entenderá cómo se toman las decisiones para todas las perspectivas que tiene, saber quién es normalmente el fabricante de decisión final y espero que lo que sus dolores personales y profesionales que sean.

Ahora, cuando usted llama en ellos que serán capaces de diferenciarse de los demás vendedores tratando de vender algo. Se le arman con el conocimiento perspectiva, no sólo el conocimiento del producto. Este es el primer paso en la creación de una relación basada en el respeto mutuo y para ser visto como un asesor de confianza para el fabricante y hellip verdadera decisión ;. Para obtener más información visite www.SalesBuilders.com
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