Consejos de ventas - Cómo utilizar Enmarcado en el proceso de ventas

la gente de ventas Máster son expertos en el uso de una estrategia llamada de encuadre para comunicarse con los clientes potenciales. Enmarcar asegura 'corte a través del desorden "sus mensajes de venta y los distingue como el recurso ventas creíble para su producto o servicio.

Framing no es una habilidad difícil y es uno que usted puede dominar también. Estas son las principales formas en que puede aplicar inmediatamente enmarcar para aumentar su rendimiento de ventas:

Los Como si del marco: Gran whwn personas se están enfocando en por qué las cosas no pueden suceder. Haz una pregunta como "Si usted ha comprado, ¿cómo te tomarse resultó que alrededor?" Ellos pueden responder con algo como "no sé", pero ser persistente. Sólo hay que preguntar de nuevo con "Bueno, ¿qué crees que podría ser?"

Este tipo de marco es fantástica para sacar a la gente a adoptar una mentalidad posibilidad y la perspectiva y para moverlos lejos de todas las razones por las que no podía 't ocurra

El Pre-marco:. Probablemente el mayor secreto de la mejor gente de ventas en el mundo. Manejo de objeciones nunca se convierte en un problema cuando se puede utilizar con habilidad preframing para conseguir que la otra persona para centrarse en el valor. De esta manera usted hábilmente ellos dejar de centrarse en los aspectos negativos percibida antes de que se conviertan en un problema. Al comunicar el lado positivo de las cosas negativas percibida en su presentación de ventas, entonces usted tendrá que lidiar con la objeción de antemano. Podría ser algo como esto:

"Juan, en esta etapa podría ser natural pensar que nuestro widget es más caro que el proveedor existente Apreciamos que en un principio esto puede parecer ser el caso en la realidad.. , si se toma en cuenta nuestros costes de funcionamiento son un 30% menor que el costo de capital adicional se cancelo por mes 4 y durante la vida útil 5 años del proyecto le ahorrará aproximadamente y libra;. 42000 ¿He explicado que OK "
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La Re-marco: Como segunda finalista del premarco cuando se trata de objeciones porque aquí el cliente potencial ya ha tomado una postura y formó una vista - un sentimiento. El reencuadre se utiliza para tratar de demostrar que hay beneficios que pueden no tener suficiente conocimiento de que haría que la objeción no es válida. Si usted tiene éxito con su premarco, entonces no debería obtener estos sobre su producto o servicio. Es probable, sin embargo, que estos pueden ser los sentimientos de larga data, posturas vistas de la industria, etc que su cliente potencial puede haber tenido por algún tiempo. En ese caso, el trabajo en replanteamientos eficaces que se moverán hacia adelante.

La mundos más grandes vendedores de entender la importancia de replantear y cómo se puede aumentar dramáticamente su éxito de ventas. ¿Cómo puedes usar estos en sus presentaciones de ventas Hotel  ?;