Los 2 errores más grandes vendedores hacen y cómo evitar que resulten

He aquí un consejo de venta, especialmente para los nuevos vendedores. Aquí están los 2 mayores errores mayoría de los vendedores hacen.

1. Pensar que y' he conseguido la materia derecha desde el principio! Una vez que usted piensa que usted y' ve consiguió, usted y' has tenido que

No se apresure a estar lleno de ti mismo!. Y recuerde - es probable que no sabe lo que no sabe. Esa es una propuesta que da miedo!

Se ha dicho: "Una vez que haya terminado de cambiar, ya está!"

Así se convierta en un estudiante de la venta. No dejes pasar un día sin aprender algo nuevo acerca de su nueva profesión de venta.

He aquí un consejo práctico ventas que sería sabio follolw. Crear carpetas de archivos con estas etiquetas:

> > > Establecer
Meta

> > > La gestión del tiempo

> > > Cuenta gestión

> > > Gestión Territorio

> > > Habilidades Teléfono

> > > Prospección

> > > Preguntas venta

> > > Propuestas de venta

> > > Negociación

> > > Valor añadido vender

> > > Comunicar habilidades

> > > La fuerza de ventas de automatización

Usted se convertirá en lo que lee

Cuanto más aprenda - cuanto más usted ganará! Hay una conexión directa entre ellos.

Que sea un punto para visitar a directorios de artículos cada semana. Encontrarás miles de artículos gratis que puedes descargar.

A continuación, se puede descargar, imprimir, leer y añadir artículos a sus carpetas de archivos. Es una gran manera de saltar delante de su competencia.

Aquí están cinco libros que usted debe tener en su biblioteca personal.

Puede encontrar estos libros en mi sitio web en la pestaña Acerca de Jim.

1. Made To Stick – Heath hermanos

2. Irresistible Oferta y- Marca Joyner

3. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas y- Dale Carnegie

4. Las 12 mejores preguntas a medida que los clientes – Jim Meisenheimer

5. El vendedor más grande del mundo - Og Mandino

Aquí en cinco revistas que usted debe considerar la suscripción de si quieres estar bien informado acerca de los negocios:

1. Business 2.0

2. Fast Company

3. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortuna

Si usted y'!.. Re bien leído, estarás bien informado

Y - así las personas informadas son buenos conversadores

Y los buenos conversadores hacen grandes vendedores

2. El segundo error más grande que los vendedores hacen es creer cuanto más se hable más impresionante que usted y' ll ser. . . realidad cuanto menos se diga, más inteligente que usted y'. sonido ll

La mayoría de los vendedores simplemente no conseguir esto. La mayoría de ustedes son contratados debido a su capacidad para comunicarse - su capacidad de hablar. Así que cuando estás sentado en una mesa con un cliente en vivo es que no me extraña que empezar charlando?

Por favor, no creo que me estoy metiendo con usted. Yo solía hacer las mismas cosas que yo. Yo podría hablar rápido, pude completar otras frases de la gente para ellos, que podría conseguir asaltado por mi propia boca, que es triste pensar que pasó más de lo que importa recordar
.

La profesión de venta no es realmente acerca de hablando. La venta es más acerca de escuchar. Usted no se empieza con lo que tiene - su producto /servicio. Se empieza con lo que el cliente necesita para resolver un problema acuciante

Si esto no es lo suficientemente malo -. Hablar demasiado - la mayoría de los vendedores son terribles oyentes. No es de extrañar por qué tantos vendedores son simplemente mediocre. Ellos y' re todo cometer los mismos errores

Si usted desea aumentar sus ventas y hacer un montón de dinero que usted debe aprender cómo emplear sus oídos antes de participar de la boca.. Otra forma de decir esto es que usted debe hacer preguntas abiertas una prioridad muy alta todos los días.

La sabiduría nunca ha sido asociado con hablar excesivamente y balbuceos. La sabiduría viene de aprender y escuchar. La sabiduría es pocas veces en voz alta, sino más bien tranquilo. .

Algunos de los mejores vendedores que he entrevistado han sido tranquilo y de voz suave, ya que dedicarse a sus actividades de resolución de problemas de los clientes

Aquí y' sa elección muchos vendedores no tienen en cuenta. La elección es, se puede perseguir a los clientes o puede atraerlos. Lo que hace que la gente siente atraída por ti? ¿Es su hablar sin parar? ¿Es saber las respuestas, incluso antes de hacer las preguntas? En realidad, no

Si usted y'! Re nuevo a las ventas o incluso un representante de ventas con experiencia, usted debe reconocer que usted no sabe mucho sobre nada hasta hacer preguntas. También debe saber, dada la situación, más se habla el más tonto te suenas

Como se pueden imaginar, cuando conoces a gente por primera vez que y'. Re siendo juzgado en su primera impresión. Hay dos cosas que influyen en las primeras impresiones - cómo te ves y cómo suena

Usted puede mirar realmente bueno y soplarlo haciendo sonar muy mal.. Usted puede remediar esto, prestando atención a su apariencia y prestando la misma atención a lo que dices durante la llamada de ventas.

Esto da un nuevo significado al viejo dicho "menos es más".

Para resumir todo - si usted y' re en ventas, menos usted dice, más se va a vender!

Bueno, eso es una envoltura. Ahora usted tiene los 2 mayores errores mayoría de los vendedores hacen e ideas sobre la manera de evitar que resulten Hotel  .;