Siete Claves para cerrar más ventas durante el segundo semestre de 2005

No es demasiado pronto para empezar a planificar para los resultados de ventas que desea al final de 2005. Aquí hay siete cosas que usted puede hacer para asegurarse de que está en el círculo del ganador en la próxima reunión nacional de ventas.

1. Desarrollar un sistema para todo. Hay una razón fundamental por la que compañías como McDonalds, Disney y FedEx hacen tan bien. Tienen sistemas para hacer las cosas. Usted también puede. Piense en la sistematización de todas las tareas repetitivas. Dejar de reinventar la rueda cada día y usted cerrar más ventas.

2. Programe sus prioridades en lugar de dar prioridad a su horario. Leer esa línea de nuevo y dejar en remojo en. Mantener dos listas. Una es la visión a largo plazo y el otro es el corto de vista. La visión a corto es lo que debería estar haciendo en la actualidad. Estas listas deben ser por escrito. Si va a crear estas listas con una agenda electrónica - asegúrese de imprimirlo, España para que puedas verlo y se refieren a menudo a lo largo del día

3.. Cuando estás en el modo de venta de mantener el A.I.D.A. principio en mente. A-ttention, I-nterés, D-esire, y A-cción. Este modelo ha sido por mucho tiempo, ya que funciona.

4. Levántate y brilla 30 minutos más temprano cada día - especialmente si usted está quedando en el departamento cuota de ventas. La asignación de un adicional de 30 minutos todos los días le permitirá planificar de manera más eficaz, pensar más creativamente, hacer más ejercicio con regularidad, más frecuentemente, y ser más listo que sus competidores más rentable.

5. Hit de los libros. No hay excusas para no saber algo. Ninguno en absoluto. No se necesita tiempo para tener éxito en las ventas que se necesita conocimiento. Por ejemplo, hacer una búsqueda en Google sobre estas frases dado estos resultados:

preguntas Ventas - 56,400,000
cierre de la venta - 6030000
Negociación - 13.100.000
consejos Ventas - 25,900,000
técnicas de venta - 16.300.000
Precio objeciones - 1.420.000

Usted obtendrá una gran cantidad de información que acaba de revisar el primer par de páginas creadas por su búsqueda Google

6.. Lleve un registro de su éxito. Mida su éxito y asegúrese de medir lo que más importa. La aplicación de un criterio para todo lo que haces es la forma más rápida de dar la vuelta a su desempeño en las ventas

Imagina que eres queso suizo -. Y encontrar los agujeros. Incluso si sus números son buenos en este momento, van a tener aún mejor cuando el seguimiento de todos los elementos clave de su rendimiento de ventas.

7. Poofread su trabajo. En realidad, debería haber dicho Corrija su trabajo. Cuando usted está corriendo rápido es muy probable que cometer más errores. Cuanto más importante es la comunicación es, más tiempo debe pasar revisión y la edición de la copia. Siempre estás siendo juzgado y el cliente está haciendo la decisión del jurado. La lectura de su documento "en voz alta" le ayudará a detectar errores antes de que sea demasiado tarde.

Enfoque en ganar. Eliminar todas las distracciones. Sé como un caballo con anteojeras, cuando se trata de hacer lo que es importante primero y sí que podría significar dejar algunas cosas van sin hacer.

Las únicas personas que no tienen que preocuparse por superar las cuotas, la multitarea, que trata con clientes exigentes, mantenerse al día con la tecnología, y el manejo de una variedad de molestias y problemas a diario están descansando cómodamente en los cementerios.

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