Cinco Niveles de Venta

La semana pasada, mi esposa inadvertidamente gota pateó nuestro horno tostador e hizo que la experiencia de una falla catastrófica. El horno tostador, microondas y mi parrilla son necesarios para mantener la vida en nuestra casa si tengo que arreglar cualquier alimento. El horno tostador es grande, ya que funciona bien para los dos de nosotros y yo don ¡ ¦. T tiene que encender el horno para hornear o asar algo

Desde que quería arreglar algo de salmón en la tostadora horno y estábamos fuera, que requiere un viaje a nuestra tienda de descuento local para encontrar un reemplazo. Al llegar a la nave apropiada, nos enfrentamos con 6 opciones y el único punto de diferenciación era el precio que van desde menos de $ 20 a poco más de $ 60. Fue entonces cuando empecé a pensar en los diferentes niveles de venta y este fue el nivel más bajo posible.

Nivel 1 es de autoservicio. Incluso me acorralado una y iexcl; §a; asociado y iexcl; ¨ para obtener más información, pero ella realmente didn y iexcl; ¦. t tiene nada que ofrecer

Fue por entonces cuando me di cuenta de que no había en caja inventario por encima de la pantalla. Tracción abajo de la caja tras caja, se hizo evidente que los fabricantes habían esbozado las características de cada unidad en el exterior de la caja.

Nivel 2 de venta es cuando se proporcionan las características del producto. Esta información puede ser beneficioso para un consumidor bien informado, pero dejase y iexcl; ¦ t significa mucho para mí. Fue entonces cuando me volví a mi esposa en busca de ayuda. Ella fue capaz de proporcionarme una explicación para cada una de las características.

Nivel 3 venta es cuando se proporcionan los beneficios asociados con las características. Una opción en uno de los hornos que vimos fue una característica de convección. No tenía ni idea de lo que era y mi esposa explicó que ayudó a proporcionar una mayor uniformidad del calor. Aunque pensé que la cosa incluso el calor sonaba bien, yo no y iexcl; ¦ t realmente entienden lo que eso significaba para mí

Nivel 4 venta es cuando los beneficios se pueden convertir en y iexcl;. Y secta; Usted can ¡ ¨ declaraciones. Lo que realmente quería era que alguien me diga que debido a la función de convección que podía cocinar mi salmón mejor o más rápido. Tal vez que la comida cocinada sería más jugosa o más sabrosa debido a esta característica. (Oh, bueno, puedo soñar can ¡ ¦ t I?) Soy un tonto como para un buen vendedor que puedo ser fácilmente maniobré de la unidad básica perfectamente adecuado para una venta de gama alta si alguien acaba de ayudarme a justificar que el unidad de gama alta le ayudará que yo haga algo más allá de lo que la unidad básica permitirá que yo haga.

Finalmente decidimos por una de las opciones tostadora, lo compró y se dirigieron a casa para arreglar el salmón. Todo el camino a casa me quedé pensando en los diferentes niveles de venta y me di cuenta de que yo había experimentado otro nivel de venta de hace muchos años cuando tuve mi primer apartamento en Nueva York. Uno de mis primeros visitantes fue una persona de ventas Electrolux y mi primera adquisición fue un vacío Electrolux. Que había adquirido un viejo vacío del frasco de mis padres antes de irme a Nueva York, pero recuerdo que el vendedor de dumping suciedad en mi alfombra. Saqué mi mano por mí de vacío y limpiaba el desorden lo mejor que pude. El vendedor Electrolux luego limpiarse donde había limpiado y demostrado cuánto más Electrolux cogió de mi unidad existente. Compré el Electrolux.

Nivel 5 venta es cuando el producto se puede experimentar o demostrada para superar a la otra opción u opciones.

Cuando se piensa en cómo comercializar su producto, en qué nivel estás vendiendo su producto? ¿Hay algo que usted puede hacer para ayudar a mover a un nivel superior y aumentar sus ventas y /o su rentabilidad?

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