4 formas de presión de ventas que Sabotaje llamadas en frío

Si usted y' ha estado entrenado en el viejo enfoque de ventas tradicionales, su estrategia de llamadas en frío es probablemente uno de persuasión. Es decir, se utiliza una variedad de manera de tratar de convencer a otra persona para comprar su producto o servicio. Usted señala los beneficios y características de lo que tiene que ofrecer, y utiliza estrategias para convencerlos de hacer una compra.

Pero lo que usted y' re realmente haciendo es presionar a la otra persona a seguir su propia agenda personal. It &'; sa forma de presión de ventas que la mayoría de la gente responde a por ponerse a la defensiva. Yo llamo a esto y". El Muro y"

“ El Muro y" sube porque la gente don &'; t como la sensación de ser presionados. Así que la misma cosa que usted y' re tratando de lograr en realidad está siendo saboteado por la forma en que usted y' re va en ello.

y' sa buena idea, entonces, mirar a eliminar por completo la presión de ventas de sus frías llamando conversaciones. Si usted hace esto, usted y' ll ser capaz de dejar de activación y". El Muro y"

Vamos y' s echar un vistazo a las 4 formas principales de que la presión de ventas se pone en conversaciones telefónicas frías, y las cosas que usted puede hacer en su lugar.

1. Centrándose en la Venta

Si usted y' ha estado entrenado en el viejo enfoque de ventas tradicionales, usted y' re con la esperanza de hacer una venta cada vez que marque el teléfono. El problema es que las personas que llaman de alguna manera casi inmediatamente nota que su forma de pensar. Ellos sienten que usted y'. Sólo re enfocado en sus propios objetivos e intereses, y esta cortocircuitos todo el proceso de la comunicación y la construcción de confianza

Así que trate de esto. Práctica cambiando su enfoque mental en el pensamiento: "Cuando hago este llamado, primero voy a construir una conversación y".

Cuando se construye una conversación y el intercambio de información en lugar de persuadir o presionar a alguien a comprar, a continuación, la otra persona puede sentir mucho más relajado y en “. El Muro y" won y'. t activarse

2 Hablando de usted primero

Al iniciar llamadas en frío con un mini-campo. acerca de quién eres y lo que tiene para ofrecer, usted y' he introducido la presión de ventas inmediato Perspectivas saber que usted quiere hacer una venta, y que tienen que responder a esa presión y la mayoría responderá con la defensa o rechazo
...

Así que en lugar, iniciar la conversación, centrándose en una necesidad o problema que sabe que la otra persona es probable que enfrenta Entra en su mundo e invitarlos a compartir ya sea que y'.. re abiertos a explorar posibles soluciones con usted
< . p> 3 Obligar a la conversación en una estrategia previamente planificada o Guión

Aquí y' sa algo difícil de evitar si usted y' re el uso de scripts o estrategias de frío que llama. Hacerse cargo de una conversación casi siempre se siente como la manipulación a la otra persona. Y ese y' s la presión. Así que de nuevo, y" El Muro y" Sube.

I &'; m no sugiere que usted don &'; t preparar y planificar sus llamadas frías. Hay algunos muy buenos maneras de comenzar las llamadas en frío que usted y' ll desea utilizar una y otra vez.

Lo que se quiere evitar, sin embargo, está tratando de controlar una conversación llamadas en frío. Esto casi siempre ocurre con los scripts y las estrategias de venta de estilo antiguo. Perspectivas sienten esta presión y responden negativamente. Por lo tanto, y' s mejor para evitar rigidez después de cualquier estrategia de pre-planificado, y en lugar de dejar que la conversación se desarrolle mucho más natural.

4. El entusiasmo artificial

El problema con gran entusiasmo en la llamada fría es que la otra persona tiene que tomar una decisión sobre si a “ comprar en y" su punto de vista, o para rechazarla. Se sienten presión para ser llevado por su entusiasmo. Esto generalmente significa que y' ll poner los frenos, ya sea suave o bruscamente.

Así que en vez de eso y' s la mejor manera de hablar con normalidad y de forma natural, como si estuviera hablando con un amigo. Otros ganó y' t sentir la presión de sus expectativas, y se puede optar por responder a usted de una manera más abierta y relajada.

Eliminar completamente toda la presión de las ventas de sus conversaciones telefónicas en frío ayuda a la gente se sienta más cómodo mantener una conversación con usted. Y esto usted y ' significa; ll se invitará más a menudo para explorar la verdad de si su producto es una opción para ellos Restaurant  .;