Descubra 6 Claves para el éxito

¿Está planeando adecuadamente antes de realizar sus llamadas de prospección?

Imagina que hacer un anuncio a un amigo vas a tomar unas vacaciones en un par de semanas. Tu amigo se emociona y le pregunta, "cuando se le pensando en irse?" Tu respuesta: "No sé". Ella le pregunta: "¿a dónde vas"? Una vez más se responde: "No lo sé". Ahora sé que nunca se decide ir de vacaciones sin hacer primero un plan.

Sin embargo, esa es la forma en que muchos vendedores comienzan a hacer llamadas de prospección. Sin plan claro de lo que están haciendo. He descubierto que hay seis elementos clave que deben ser preparados cuidadosamente para su prospección llama a ser un éxito. En el momento en que usted termine de leer este artículo usted tendrá una comprensión de lo que son
.

Objetivo su mercado

Usted debe comenzar primero por determinar quién es su mercado objetivo. Muchos vendedores tratan de ser todo para todas las personas en lugar de apuntar a un mercado en particular. Cada producto o servicio es deseable un grupo definible de personas. Una forma de determinar las características de ese grupo sería la de mirar hacia atrás en las personas que ya han comprado de usted o su empresa.

Al observar el pasado y los clientes actuales se puede determinar las características que tienen en común. A continuación, puede desarrollar una imagen clara de su perspectiva ideal y no perder el tiempo en las personas que no tienen interés en comprar.

Conozca su Objetivo

La segunda clave para hacer prospección llamadas es conocer su objetivo al realizar las llamadas. ¿Usted quiere el permiso para dejar la literatura, haga una cita para hablar sobre los beneficios o tal vez les envía una muestra.

La comprensión de que el objetivo de la llamada le ayudará a mantenerse enfocado. Otra forma de mantener la concentración es ...

Tener un memorizado Guión

Muchos vendedores llamadas ala que cuando hacen prospección. Esta práctica puede conducir a la pérdida de tiempo y un montón de rechazo innecesario. Tener un guión bien diseñado le ayudará a centrarse en su objetivo y mantener el rumbo. La secuencia de comandos debe estar bien pensado, escrito y memorizado por lo que parece muy coloquial.

Debe tener el guión en frente de usted cuando la prospección en el teléfono para que pueda referirse a ella cuando sea necesario.

Smile

Ya sea que su toma de prospección llamadas en el teléfono o en persona, es importante sonreír. Las personas preferirían tratar con una cara sonriente amistosa que alguien que parece que sólo aspiran en un limón. Incluso por teléfono la gente puede saber si su sonrisa o no al escuchar su voz.

Esté preparado para Rechazo

El miedo al rechazo sostiene muchos vendedores de vuelta de la realización de las actividades que se disparará a el éxito de ventas. La mayoría de los vendedores toman el rechazo perspectivas demasiado personalmente. Si se analiza la razón de una perspectiva no querer lo que estás vendiendo encontrará que es claramente no tienen necesidad.

Ese rechazo no debe ser considerado por cualquier vendedor. Tómelo como lo que es, y pasar a la siguiente llamada.

Have Fun

Por último, se divierten, mientras que su venta. Nadie quiere trabajar en algo que no disfrutan. Esto hace que sea difícil salir de la cama por la mañana si no entusiasmados con lo que estás haciendo. Así que sea divertido. Usted puede divertirse y cerrar las ventas, al mismo tiempo

Al tomar el tiempo para planificar sus llamadas de prospección de antelación, se ahorrará tiempo, hacer más nombramientos y cerrar más ventas Restaurant  ..;