Seguros de venta: Un Análisis de las necesidades no es una herramienta de ventas del producto

Después de haber hecho un análisis de necesidades, qué usted consigue un montón de ahora no está y otras objeciones?
Eso es porque usted está incorrectamente la aplicación de la idea correcta. Y eso sucede porque usted piensa que un análisis de necesidades es una herramienta de ventas de productos y no debe ser.

Usted ve, cuando usted hace un análisis de las necesidades que usted y' re hacerlo para que pueda averiguar qué producto se puede vender la perspectiva
Este es un enfoque hacia atrás, y una aplicación incorrecta de la. concepto. Y la razón por la que se vuelve contra ti es porque crees tan pronto como usted ve la solución que la perspectiva debe ver también cuando nada podría estar más lejos de la verdad.

Hasta la perspectiva que dice que hay una necesidad y por qué; allí isn y' ta necesidad y ciertamente isn y' ta quieren, y si don &'; t quiere que ganaron y'. un solo t compra, no importa lo que digas o el tiempo que les molestan
Así cuadrada es que hay que tener la perspectiva que le diga lo que ellos y' re realmente buscando. Y eso isn y' t tan fácil como parece, porque muy a menudo y' re confundida y aren y' t realmente seguro de lo que ellos y' re buscando.

Se puede incluso no ser del todo claro lo que quieren.
Su objetivo en las necesidades de análisis es obtener para ayudarles a conseguir sus necesidades aclararse y en la mesa de discusión. Si todo lo que sé es lo que necesitan darse cuenta de que la gente rara vez toman la acción para comprar en base a sus necesidades.

Pero como usted y' re ayudándoles a expresar lo que quieren y comienzan realmente abrir hasta que sus deseos comenzarán a emerger Francia El oro, o transacción cerrada se encuentra en lo que ellos. desear. Pueden no ser claro acerca de lo que quieren y no pueden haber pensado mucho antes, pero que y' s lo que usted y' re allí para ayudarles a hacer.

La gente puede y va a tomar acciones para comprar a cumplir sus deseos
Cuando entienden que quieren algo van a venir con sus propias explicaciones lógicas para qué deben comprar, y que y '; es exactamente lo que usted quiere ayudar a que hagan. En ningún momento se le siempre hablando o discutiendo productos o soluciones.

Y la razón de esto es muy simple.
Hasta la perspectiva que ha dicho que tienen una necesidad real y que el cumplimiento de esa necesidad sería conseguir que algo que realmente quieren, usted don y' t tiene nada para tener una conversación sobre las ventas. Cuando ellos y' usted ha dicho tanto su necesidad y su falta entonces y sólo entonces se puede dar el siguiente paso, que es descubrir cuál es el valor de que es para ellos.

Cuando te lanzas con una solución antes de usted y la perspectiva está listo a perder
los Pierdes porque usted y'. re tratando de ofrecer una solución que no tiene ninguna importancia para ellos. Al hacer que pasivamente podrán acordar la venta; pero luego se retira, se cancelan, o simplemente ganó y' t través de seguir para completar el proceso. Y todo el tiempo que usted y' re tirando de los pelos en la frustración de perder montones de tiempo en una venta que y' no va a suceder. Así que entender cómo implementar correctamente un análisis de necesidades y cambiar sus resultados Hotel  .;