Entrenamiento de Ventas - Top Doble discurso Trampas Los vendedores quieren evitar

El Premio anual Doble discurso se da a alguna figura pública cuya lengua es engañosa, evasiva, jerga o confusa o eufemística. Aunque por lo general asociada con figuras públicas y entornos corporativos, algunos vendedores caen fácilmente en las trampas doble discurso sin saberlo! Aquí están los cuatro mejores trampas doble discurso y la forma en que pueden perjudicar sus resultados de ventas.

La trampa engañosa.
Mi hijo está en la industria de la seguridad informática y es un muy buscado después de orador. Si bien hay muchos términos técnicos que se aclara, su lenguaje es limpio, en particular, al explicar un problema. Él llama a un error de software un error; que él llama un software de fijar una solución. Sería conveniente hacer preguntas a alguien que podría utilizar el término hablan doble engañosa, “. Una mejora de la fiabilidad y" ¿Qué tan cierto, lo limpio, es que la comunicación? ¿Qué tan cierto o limpia hablas

La trampa evasiva
Qué y'?. Es tu título? El consejero de Salud, y usted vende un producto para la salud? Especialista en seguros, y usted vende un seguro? Alianza Gerente Estratégico, y se encuentra en el desarrollo de las ventas? Vamos vendedores! Este tipo de títulos son aceptables sólo después de que al menos admitir a sí mismo que usted está vendiendo algo o usted y' re en la comercialización. Entonces, si usted desea aclarar que usted está interesado en la educación, o que tienen una cierta experiencia, o que valorar una relación a largo plazo, añadir el resto del título.

La trampa jerga.
Cada industria tiene su jerga! Si usted y' re un planificador financiero, por qué no utilizar la palabra beneficio, o retorno de su inversión en lugar de rendimiento? Usando la jerga con su gerente de ventas, con otras personas en su equipo de ventas, y otras personas que las que trabaja podría ser aceptable. Sin embargo, puede ser molesto a una perspectiva de cliente, por lo que empezar a hablar claramente con ellos y dejar la jerga en casa.
La trampa eufemismo
. George Carlin tiene un niño de diez minutos diatriba acerca de las palabras que tienden para tratar de suavizar u ocultar la realidad - eufemismos. De neurosis de guerra, para combatir la fatiga, el agotamiento operativo y ahora el eufemismo, el trastorno de estrés postraumático y- casi disfrazar los soldados dolor mental y emocional sufren de estar en guerra. Considere lo absurdo en este ejemplo general de negocios: Desperdicio de tiempo se llama proyecto de investigación y encuesta a continuación tecnológico. Carlin es enfático que es el contexto, el usuario y la intención detrás de las palabras que componen una palabra buena o mala. ¿Qué palabras de su producto, servicio o industria que utiliza para encubrir algo que es de menor calidad, un problema o de otra manera negativa? Sólo tiene que usar palabras que hablan la verdad. I &';. M con George en este

digo doble discurso no es gran cosa? William Lutz, profesor de Inglés en la Universidad de Rutgers, autor de La Nueva Doble discurso: ¿Por qué nadie sabe lo que alguien está diciendo ya. ¿Qué te dice eso acerca de la gran cosa de él? Destruye su comunicación y es una barrera a la confianza. Es tanto estorba la comprensión y pone un vendedor que lo utiliza en una mala luz Restaurant  .;