¿Es usted siempre tiene que bajar su precio?

¿Siempre pedir que bajar su precio? ¿Se inicia cada perspectiva a negociar con usted? La mayoría de la gente de ventas contestarían con un definitivo sí!

Por supuesto que todos enfrentamos esto! La razón es que los consumidores y los compradores están entrenados para pedir un precio más bajo, no importa qué. Pensar en ello. ¿Te entrar en un concesionario de coches y pagar el precio que aparece en el parabrisas? Probablemente no. Don y' t se sorprenda si le piden a negociar a un precio más bajo, lo esperan. Lo que puede hacer, sin embargo, es cambiar la forma de manejarlo. Usted no tiene que bajar su precio si se siguen algunos principios básicos.

En primer lugar, ¿cómo le dices a tu prospecto el precio de su producto o servicio puede invitar a la negociación de precios. Por ejemplo, si agrega palabras descriptivas como y" el precio sugerido es y " ;, “ el precio cotizado es y" o y" el precio habitual es y" que está haciendo nada más que decirle a su perspectiva de que hay más de un precio para el mismo producto. No sólo él pedir un mejor precio, se va a negociar duro para recibirlo porque le dijiste que existe!

En segundo lugar, debe ser cómodo diciendo su precio. Si obtiene derecho nervioso antes de decirle a su perspectiva el precio, o si usted dice algo como y" y ahora viene la parte difícil y" o y" it &'; sa bueno que usted está sentado y " ;, le está diciendo a la posibilidad de que también se cree que el precio de su producto es demasiado alto.

No utilice palabras descriptivas al contar su perspectiva el precio. Simplemente Estado y" el precio es y" como puedes decir que el sol sale por el este cada mañana. Esto informa al cliente de que el precio no se cambiará y que esto es lo que otros clientes han pagado. Ensaye diciendo que el precio de su producto antes de la mano para que se sienta completamente cómodo decirlo. Cuanto más se ensaya, más su perspectiva aceptará su declaración de precio como un hecho, en lugar de algo que puede ser negociado.

Por último, cuando se le preguntó para bajar su precio, sólo decir que no! En este momento usted está pensando, y" Pero mis perspectivas siempre me dice que pueden conseguir el mismo producto de mi competidor a un precio inferior y"
Si esto fuera realmente cierto, la perspectiva no te tomas el tiempo para negociar un mejor Precio con usted. Él ya habría comprado el producto de su competidor! Ya sea debido a tu servicio, entrega, o una característica específica del producto, el prospecto te ve como diferente, y quiere comprar a usted. Él sólo está negociando porque ha sido entrenado para hacerlo.

Todo el mundo quiere que el precio más barato, pero el precio más barato de lo que quieren. Si realmente tiene el producto de la perspectiva quiere, que el don &'; t tiene que bajar su precio. Usted sólo puede decir que no

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