¿Usted está haciendo las preguntas correctas en su copia

&copia?; 2004 http://www.copywritingcourse.com

y' sa enfoque común de la copia de la escritura. Se empieza por hacer preguntas. ¿Por qué? Para evocar pensamientos en la mente de sus lectores, para agitar las emociones, y para conseguir que los clientes pensando en la forma en que usted quiere que piensan. Pero ¿alguna vez has pensado en lo que la frase a sus preguntas? ¿Lo está haciendo de una manera que tendrá el mayor impacto en sus lectores o simplemente estás lanzando preguntas en una página?

hablando al comportamiento, no todo el mundo responde de la misma manera a las mismas preguntas. Las personas con diferentes estilos de comunicación se relacionarán en una variedad de formas dependiendo de cómo la frase de su sentencia.

Uso del perfil de comportamiento DISC, permítanme explicar lo que quiero decir y te mostraré cómo usted puede comenzar a hacer las preguntas correctas en . el camino correcto para adaptarse a sus clientes

D = Dominación

Los que caen en la categoría de Dominación del perfil DISCO se describen como: en el control, potente,, visionarios, y asumen riesgos confianza . Estas personas pueden ser gerentes, directores generales, personal militar de alto rango, empresarios, y similares
.

Los que se consideran altos en Dominación quiere meter a los negocios. Ellos esperan que los hechos que se presentan lógicamente. Quieren presentaciones sean claras, específicas, y al punto

Este grupo de personas va a responder mejor a lo específico y". Lo y" preguntas. Por ejemplo, vamos y' s dicen que y' re el desarrollo de un título para una impresora ultra-rápido. Usted wouldn y' t desea escribir un titular que pide, y" ¿Cómo curar un Need for Speed ​​y "?; Esa pregunta es vaga; it &'; s no específica, y comienza con la palabra y" cómo y".

CEOs, la alta dirección, y otros en esta categoría aren y' t el más mínimo interés en y" cómo y" de hacer nada. Son visionarios. Se ven en el cuadro grande, no los pequeños detalles. Los detalles son otra persona y' s trabajo

En su lugar, trate de volver a escribir ese título para incluir la palabra y" ¡qué y" y para ser más específicos, como esto: “ Lo que cura a un Need for Speed ​​y"

Usted puede ver una relación similar en otros estilos de comportamiento (I, S y C) y los tipos de preguntas de personas en? cada prefieren.

I = Influencia

Los altos en influencia se encuentran generalmente en el campo de ventas u otros campos que requieren una gran cantidad de personas /interacción social. Se mueven rápido y quieren centrarse en tareas orientadas a las personas. Les encanta dar sus opiniones y que se le pregunte por sus pensamientos sobre un asunto. A ellos les encanta ser el centro de atención

Este grupo responde bien a “. Sentimiento y" preguntas. No sólo sobre sí mismos, sino también por los demás. Por ejemplo: “ ¿Recuerdas la emoción que sintió cuando _____ y ​​rdquo;? o y" ¿Cómo se sentiría si su hijo _____ y ​​rdquo;

S = Estable

Los que están en el grupo Estable quiere ser visto como la gente - no es un número?. Aprecian la lógica, un toque de interacción personal, y están orientados a los detalles. Por lo general son quienes toman las decisiones lentas y no son salvajes sobre tomar riesgos no cualificados. Los que entran en la categoría Estable constituyen el 40% de la población general y provienen de todas las clases sociales

Las personas con alto contenido de estabilidad serían propensos a responder mejor a las preguntas que comienzan con y".. La forma y" Las posibilidades incluyen y" ¿Cuántas veces has deseado ____ y ​​rdquo?; o y" ¿Con qué frecuencia ____ y ​​rdquo?; También responden bien a las preguntas que les hacen pensar, como y" Es su copia obtener resultados y "?; Ellos y' probablemente querrá saber lo que puede hacer al respecto si la respuesta es y" No &";.

C = Cumplimiento

Cuando describen a alguien que cae en la categoría de cumplimiento, estas frases vienen a la mente: crítico pensador, preparado, toma de decisiones orientada a la calidad, increíblemente detallado, específico, y lento. You &'; ll generalmente encontrar estos tipos de trabajo como ingenieros, banqueros, contadores, científicos, y similares

Los altos en cumplimiento responderá mejor a las preguntas incluidas las estadísticas y preguntas que les obligan a mirar a todos lados de una. tema /problema. Por ejemplo, y" el 68% de todos los controladores de pagar demasiado por seguro de automóvil. Son You &"?; Otra idea es y" Widget o Thingee y hellip; ¿Qué tiene más sentido y"?

Enunciado sus preguntas de una manera que permite a sus clientes objetivo de relacionarse sólo tiene sentido. Al llegar a un nervio - la gente responderá. Hacer las preguntas correctas y hellip; de la manera correcta y hellip; dentro de su copia te llevará un paso más cerca de cerrar la venta Hotel  .;