Ventas de excavación en curso: conseguir perspectivas a escuchar a usted

Mi perro, Chanel, es impresionante. Con una pelota de tenis de tamaño petite en su boca se pone de pie en la puerta de mi oficina cuando ella está lista para salir a jugar. Ella está allí con los ojos en mí hasta que yo diga algo así, y" Let y' s ir a jugar y "!; Muchos vendedores están desconcertados acerca de cómo obtener una perspectiva a escucharlos para que comprar solo. It &'; s no un requisito que su perspectiva sea una persona introvertida, conocido por ser mejores oyentes de forma natural. Hay maneras más fáciles, ya que mi perro sabe, para presentarse a una perspectiva y hacer que se escuchen

Una lección perro es, y". Cuando se y'. S en su mejor interés, la práctica de la obediencia y"

Mantenga sus ojos en el maestro.

En las ventas, piense en su perspectiva como su maestro. Los perros aprenden su lugar en una familia. Los perros bien entrenados saben que van a través de una puerta una vez que su amo va a través en lugar de correr por delante sin permiso. Usted debe centrarse en las perspectivas en vez de a ti mismo a través de todos los puntos en la venta. El vendedor que constantemente se centra en sí perderá escuchar puntos. Nadie quiere oír hablar de lo que tiene que decir hasta que digan lo que ellos quieren oír! Al igual que el perro saber su lugar en una familia mediante la práctica de la obediencia, como vendedor en cuenta su lugar en la relación de ventas con un cliente potencial:.. Que vienen primero

Mantenga su enfoque

Chanel se sienta en la atención con esa pelota de tenis de tamaño petite en su mes de minutos a veces. Porque ella no y' t corteza o quejarse puede tardar minutos para que mire hacia ella si estoy en una llamada de teléfono o escribir un artículo. Pero sus ojos no me dejan. Manténgase enfocado en su primera intención del resultado de tener a alguien que te escuche y segundo en su perspectiva. En una llamada de entrenamiento reciente, un cliente me dijo que están evaluando la facilidad y menos estrés cuando van a una llamada de ventas inicial con una intención de venta más razonable. Su objetivo es averiguar más sobre la perspectiva y su intención es llegar a la siguiente etapa: para ellos se trata de programar una llamada de seguimiento. Son 99% más eficaz que su enfoque anterior con la intención de conseguir la venta

Otro perro enseñanza para la introducción de ventas eficaces es, y". Si lo que quieres está enterrado, cava hasta encontrarlo y"

Recuerde lo que está enterrado.

Al igual que Chanel sabe donde entierra sus convites del perro y se puede encontrar fácilmente en otro momento, ella también sabe su pelota de tenis en la boca conseguirá ella que tiempo de juego. It &'; s probable es que su perspectiva doesn y' t cuidado para escuchar a usted porque usted refugio y' t pero les recordó lo que está enterrado en su mente y- posiblemente un problema que llevaron debajo de la alfombra, posiblemente, una solución que buscan que vino y se fue a través de su mente. ¿Cómo se les ayuda a recordar? Manténgase enfocado a través de una conversación de ventas en el prospecto. Su audición puede conducir a la búsqueda de lo que está sepultado, y que puede conducir a una decisión de comprar a usted.

Dig hasta encontrar el tesoro.

se reiría con asombro sobre lo emocionado Chanel pone cuando finalmente Tomo nota de su petición. Ella va de una estatua como mirada a retozar con alegría. Si usted está en relación con su perspectiva, mientras se les ayuda a recordar su dolor y- lo que está enterrado; o descubre lo que la solución que quieren y- También enterrado, entonces el tiempo será el adecuado para cuando se puede presentar con el tesoro. ¿Por qué quieres a la lluvia en su deleite, mostrándoles el tesoro antes de que siquiera saben lo que estaban cavando para

Es obvio que me encantan las lecciones que los perros nos dan acerca de la venta? Su lección de la obediencia, si usted está dispuesto a aprender de los perros, se trata de prestar más atención a aprender sobre el cliente que saltar a alguna perorata acerca de ti mismo. Luego, su cavando sobre cómo y qué vender a su perspectiva será tan fácil como lo es para un perro para invitar a su amo a salir a jugar Restaurant  .;