Cómo vender cualquier cosa

¿Cómo vender nada!
Un artículo de Jim Connolly
En este artículo voy a mostrar cómo vender cualquier cosa (y para un gran precio también!) Esto no significa Sólo hacer una venta o ganar un nuevo cliente /cliente - pero hacer esa venta o ganar ese contrato en la forma más rentable posible

Información general del La gente a menudo me dicen que una vez que llegan y ';. delante y' de un cliente potencial, que son bastante buenos en convertir el cliente potencial en un cliente que paga. El problema es; sólo don &'; t consiguen frente a suficiente gente! Si esto suena como usted o alguien que usted sabe, aquí y' s la solución.

Si usted está encontrando difícil de vender algo, la tentación es a menudo para bajar el precio. Esto es casi siempre una mala idea! Irónicamente, cuando hablamos con los compradores nos encontramos con que el precio no es principalmente lo que basan su decisión de compra en! Nos encontramos con que la calidad, el apoyo y respaldo se clasifican más alto que el precio. Antes de escribir este artículo me mantuve una encuesta en mi sitio web en el que pregunté a la gente, cuál de las siguientes eran más importantes para ellos; precio, calidad o copia de seguridad & apoyo. En su gran mayoría, el precio volvió como el menos importante! De hecho, hay una gran cantidad de datos que sugieren que la reducción de los precios puede reducir efectivamente las ventas.

Precio sólo se convierte en un obstáculo cuando el costo de algo es mayor que su valor percibido!

Para hacer algo vender, usted sólo tiene que hacer que el valor percibido de lo más alto que el precio de venta. Por ejemplo, un artículo de $ 100 con un valor percibido de $ 200 se venderá con mucho éxito; sin embargo, un producto de $ 200 con un valor percibido de $ 100 realmente tendrá que luchar. La conclusión es que la gente necesita creer que están recibiendo una ganga. Si lo hacen, estará feliz de gastar su dinero con usted.

¿QUÉ ES "percibida" VALOR?
Valor percibido es el valor que alguien coloca en un producto o servicio, basado en lo que ellos creen que es la pena o de su percepción de lo que es. Cada vez que usted se encuentra mirando el precio de algo y pensando que y' s un gran trato, y' s porque su valor percibido de la misma es mayor que el costo. Ese y' por eso el éxito de ventas y marketing se basa en torno a hacer el valor percibido de algo parece lo más alto posible, de manera que todo lo que y'. S que se ofrecen parece una verdadera ganga cuando se aprende el precio

Por desgracia, la marketing utilizada por la mayoría de las empresas hace muy poco para aumentar el valor percibido de sus productos o servicios (aquí llamados productos). Por lo tanto, este tipo de empresas se centran en la reducción de sus precios; por lo que el precio coincide con el bajo valor percibido de sus productos. En otras palabras, ellos terminan vendiendo un gran producto por menos de lo que y' s vale la pena y- y hacer mucho, mucho menos ventas demasiado

OK -. Basta de hablar de cómo "ellos" vender y comercializar ellos mismos (eso es su problema no el nuestro) He aquí cómo usted puede vender más que nunca antes! (Que realmente soy demasiado bueno para usted!)

PRIMER LUGAR, HACER LOS BENEFICIOS DE SU SONIDO PRODUCTOS COMO VALIOSA POSIBLE
No es suficiente decir algo genérico como y '; nuestro servicio ahorra dinero a la gente y' y- usted debe dar un ejemplo de cómo alguien que ha guardado un montón de dinero y luego comparar el costo de su servicio al ahorro que logró! Por ejemplo, cuando vendo mis servicios de marketing a la gente, les envío mi cotización; junto con un recorte de prensa de cómo ayudé a una empresa triplicar su volumen de negocio en tan sólo 120 días, al ayudar a ganar el mayor contrato de su historia! Funciona muy bien, ya que muestra a la gente el valor de mi servicio y hizo que mi tarifa parece una ganga excepcional! Mis competidores envían su cotización en una tarjeta de visita y sus dedos cruzados!

El no poder mostrar claramente el verdadero valor de sus productos en su comercialización le costará una fortuna. En 2005, me reuní con un contador cuya práctica estaba en serios problemas. Después de ver su material de marketing y el sitio web, le expliqué que no había ninguna mención en cualquier lugar, por el importe de lo que hizo; cómo podía ayudar a la gente a pagar menos impuestos, hacen mayores ganancias y se aferran a más de su dinero duramente ganado

Aquí y'. es lo que él respondió; Hotel “ Jim, si la gente es demasiado estúpido para hacer ejercicio por sí mismos lo que un contador con experiencia como yo puede hacer por su negocio, que y' s su problema y"! Hotel “ No, y' s no y" Le expliqué Hotel “ It &'; s mucho su problema - porque van a llevar su negocio a otra parte y usted ir a la quiebra y"!
Plazo de 18 meses que había perdido su negocio y estaba trabajando para un ex competidor!

En segundo lugar, ADD BONOS; COSAS GENTE valor, pero que cuestan poco o nada que PROPORCIONAR
Por ejemplo, regalar un libro electrónico gratuito a las personas que compran mis programas de audio. El libro electrónico se vende por $ 19.49, pero no cuesta nada para mí proporciono a la gente. Llegan casi veinte dólares de valor agregado y el costo para mí es cero

En tercer lugar, valor es relativo -. Así que busque en el valor percibido de sus competidores PRODUCTOS
Una de las formas en que un potencial cliente decide qué valor para adjuntar a su producto, es compararlo con lo que sus competidores están ofreciendo. Debe, por lo tanto, la investigación lo que sus competidores están ofreciendo y luego hacer su producto más valioso que el de ellos

Por ejemplo, mi amigo Cheryl trabaja en Londres como un agente inmobiliario; especializada en la venta de viviendas por valor de más y libra; 1,5 millones ($ 3 millones). Lo primero que hace cuando adquiere un nuevo cliente es mostrarles alrededor de las otras casas en su área que se están comercializando en el mismo precio. De esta manera, sus clientes pueden ver lo que su casa está siendo comercializado en contra y- cómo se mide contra la competencia. Cheryl es entonces capaz de animarlos a hacer las mejoras necesarias para que su casa se destaque frente a sus competidores. El resultado final es que su cliente y' s casas siempre se venden muy rápidamente y por un gran precio

En cuarto lugar, revisar su material de marketing
Echa un vistazo a su material de marketing, todo de!; sus cartas de venta y publicidad de su sitio web y los correos electrónicos de marketing que podría utilizar. Cuando los lea, lo hace cada frase y cada valor de la bomba párrafo en sus productos y su negocio?

Si un cliente potencial lee su comercialización, es que va a motivarlos a tomar acción, llamada, correo electrónico o conocerte? ¿Alguien está leyendo su material de marketing va a sentirse obligado a llamar, cumplir o enviaremos un correo electrónico? Si la respuesta es no, usted está perdiendo una fortuna en ventas. Es esencial para el éxito de su negocio que sus productos son considerados como de valor excepcional. La competencia nunca ha sido mayor de lo que es hoy en día debido a que el consumidor nunca ha tenido tantas opciones. Si su comercialización es peatonal en su enfoque, que está perjudicando a su negocio para cambiarlo ahora.

FINALMENTE, revise su argumento de venta o presentación
Al contactar con un cliente potencial, hacer tus palabras agregan valor a lo que están vendiendo? ¿Te identificas sus problemas durante su reunión y luego vender su producto como la respuesta a estos problemas? Si no, lanzar su presentación o argumento de venta en el recipiente y volver a empezar!

Nadie quiere reunirse con usted, al ser bombardeado con una lista de los beneficios y características y luego citó a un precio o cuota! Quieren que inspiras ellos, mostrarles que usted tiene algo que absolutamente necesario! A continuación, tienen que estar seguros de que usted es la mejor persona en cualquier lugar para comprar a. Su argumento de venta tiene que ver con el bombeo de valor en sus productos y su negocio y luego muestra la persona que desea su costumbre y- no porque usted es codicioso y- sino porque usted cree que si compran de cualquier otra persona que recibirán un trato peor en general.

Si usted realmente cree que sus productos, su servicio o su negocio es la mejor solución para alguien, usted tiene la obligación moral para que dejen de cometer un error! Usted tiene la obligación profesional para asegurarse de que esta persona llega a beneficiarse de ser uno de sus clientes de alto valor. Este mensaje debe resonar con fuerza a través de su comercialización, sus conversaciones y sus interacciones

Get Moving Hotels.com Ir on – en este momento, bombear el entusiasmo que siente por su producto y negocio en todos los mensajes de su marketing y ventas! Asegúrese de que todo el mundo sabe lo valioso que es su producto y la cantidad que desea ayudarlos. Don y' t dejar nada a la suerte y- DECIR sus clientes potenciales que usted está buscando para ellos, que proporcione un servicio impresionante y que la única manera que usted puede estar seguro de que serán atendidos o conseguir el mejor producto es si permiten que el servicio de su requerimiento.

Usted es un profesional bien informado y desea que sus años de experiencia para ayudar a estas personas y sus negocios! Ahora ve y asegurarse de que todo el mundo sabe

Para su total éxito, España

Jim Connolly Hotel  !;