Tres retos grandes cada luchas ejecutivas con para cumplir los objetivos y cómo puede resolverlos

Como vicepresidente de ventas, usted y' re constantemente en la búsqueda de ese margen de victoria para ayudar a usted ya su organización a lograr consistentemente e incluso superar sus ingresos objetivos.

El éxito en ventas es todo. Entre los ejecutivos, es la cosa más importante que todos estamos midió sucesivamente.

Por lo tanto, y' s importante que consultes con tu propio trabajo con regularidad. Hágase las siguientes tres preguntas importantes y tomar medidas con las tres soluciones siguientes
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¿Qué tan efectivas son sus empleados?

¿Usted está contratando a la gente de ventas adecuados? Con demasiada frecuencia, los VP de ventas cometen el error de dejar que sus decisiones de contratación se guiarán por simpatía personal más que por criterios de lleno centraron en dar a su negocio el impulso que necesita para tener éxito.

Solución: Hacer un balance de los hábitos de negocio que su organización necesita para emular más a menudo. Contratar a personas que son el sistema más adecuado para esos hábitos empresariales. Si, por ejemplo, tiene un largo ciclo de ventas con múltiples compradores, contratar a profesionales con experiencia en la venta en esas condiciones. Si su producto se vende rápidamente en una venta por teléfono, a continuación, contratar personal de ventas que tienen amplia experiencia en la venta por teléfono.

Un alquiler desalineado puede poner en riesgo su organización y' s éxito de ventas durante muchos trimestres. Un ajuste estratégico, por otro lado, puede pagar dividendos y otra vez.

¿Usted está invirtiendo suficiente tiempo en coaching y mentoring?

La mayoría de los vicepresidentes de ventas don &'; t entrenador o mentor suficientemente sus equipos de ventas. Los estudios han demostrado que tres o más horas de entrenamiento entre un líder de ventas y un representante de ventas individual por los resultados mensuales en 103% el logro de cuota, mientras que menos de dos horas de entrenamiento al mes resultado en el 87% de cumplimiento de cuotas. El impacto es enorme, y sólo puede imaginar la cantidad de oportunidades que se pierden en los casos en que no existe ningún entrenador en absoluto sobre una base mensual.

Solución: Asegúrese de que usted está pasando por lo menos tres horas por mes por cada representante de ventas de coaching y mentoring para el éxito. No sólo su organización obtener mejores resultados más a menudo, también se volverá más íntimamente involucrado en su canal de ventas. Esto significa que usted va a obtener una visión mucho más objetiva de lo que significan sus cifras de ventas, y del proceso de venta necesario para conseguir esas ofertas cerradas. Usted no puede sobre-entrenador de una persona de ventas. Sus principales representantes son ninguna excepción. En el deporte profesional, incluso en la parte superior de su juego, Wayne Gretzky y Michael Jordan se presentaron para la práctica regular. Mira a los de mejor desempeño en su negocio y mdash; las personas que ya están haciendo un gran trabajo y mdash; y mirar para hacerlos mejor.

¿Es su proceso de ventas bien entendida y aplicada consistentemente?

La última cosa que usted puede hacer para asegurarse de que su equipo de ventas tiene éxito este año es definir un proceso de venta que todo el mundo se pega a. Don y' t deje que su venta equipo de cualquier manera que deseen.

Solución: Piense en su proceso de ventas como un libro de jugadas. Tiene que ser entendido y utilizado por todo el mundo de forma coherente. Ese y' s la única manera que se le puede dar resultados medibles. El resultado es que usted es capaz de analizar el proceso de ventas sobre una base semanal, mensual, trimestral, anual y hacer los ajustes en base a las condiciones del mercado. Esto le da los datos, y los datos es la clave para la objetividad
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Son demasiados los vicepresidentes de ventas que trabajo con el entrenador o director de un lugar subjetivo. Ellos confían demasiado en la emoción y no lo suficiente en los hechos. La mejor manera de empezar la transición a la medición objetiva es tener un proceso que todo el mundo se adhiere a, y que se puede medir los resultados en contra.

Estén atentos para más Hotel  !;