Réplicas de venta superar las objeciones de venta

La mejor manera de superar las objeciones de ventas es entender que crea las objeciones, y por qué. Sólo entonces se puede desarrollar refutaciones de ventas apropiadas.

La mayoría de las ventas de la gente encuentra que muchos de sus clientes potenciales tienden a dar los mismos o muy similares, las objeciones de ventas. Hay varias razones para esto, pero el que yo quiero que usted trabaje realmente en es esta:

Como una persona de ventas que han desarrollado habilidades y tendencias en los últimos años que, ahora, vienen naturalmente a usted. Lo que no saben es que también han desarrollado un método subconsciente de mover el cliente a la misma objeción de ventas.

Por lo general, esto sucede con la gente de ventas que tienen una historia de ser un gran éxito en el cierre de ventas con un cierto método. Por ejemplo, la reducción del precio al final del ciclo, o dar créditos para obtener la aprobación final a menudo puede ser los principales culpables.

Lo creas o no, al igual que los golfistas músculo-memoria tratan de ganar con el fin de perfeccionar su swing, repetida ventas con este, o cualquier otro método, el desarrollo de un músculo-memoria de su propia

Eso resultados de memoria en que subconscientemente mover el cliente hacia el tipo de "cerrar" que tiene tenido más éxito para usted. Desafortunadamente, esto significa con frecuencia que la objeción de las ventas de bienes permanece oculta hasta que es demasiado tarde, y en ese momento no hay refutación de ventas le ayudará.

Si puedes soportar una última analogía golf, voy a explicar un método simple de seguimiento y corregir este problema.

Los golfistas que deseen mejorar su marca de hándicap sus cuadros de mando con un simple "L" o "R" mientras caminaba fuera del green. Lo que están haciendo es llevar un registro de si sus putts se perdió el agujero en la izquierda o derecha. Después de hacer eso para un número de rondas que son capaces de ver patrones en sus fallos. Esta información les permite corregir el problema en la práctica de los verdes por lo que su rendimiento en el campo de golf puede mejorar.

De la misma manera, quiero que pases una pista de mantenimiento de mes de las objeciones de ventas específicos que oyes desde clientes potenciales. Romper los datos en la siguiente forma:

1. las objeciones que reciben, mientras que el telemarketing y el frío que llama

2 las objeciones que recibió durante los primeros nombramientos

2. Las objeciones que reciba después de la entrega de su propuesta

A finales del mes sentarse y revisar los datos - ordenar las objeciones por su frecuencia, más frecuente primero, y se desarrollan las refutaciones de ventas para las objeciones de ventas más comunes <. br>

Ahora, debe ser excepcionalmente humilde y honesto para la siguiente etapa. Empezar a ir a través de sus recuerdos de cada conversación o reunión para ver si sus comentarios o actitudes llevan al cliente a esas objeciones. Recuerde, la mejor manera de superar las objeciones de ventas es evitarlos en el primer lugar.

Los resultados pueden sorprender.

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