Conceptos básicos de planificación de ventas

La clave para la planificación eficaz de las ventas está pensando y preparación. Una de las claves para vender con éxito es tener un plan de juego por escrito. No voy a decir que esto es fácil porque no es

Debido a que no es fácil de hacer, es fácil evitar hacer -.. Y eso es gran error

Si usted está listo para rodar su mangas y ponerse a trabajar, vamos a empezar.

¿Quiénes son sus clientes existentes? Dar prioridad a estos clientes dos maneras. Primera prioridad a su lista de clientes basado en los ingresos por ventas. Entonces prioridad a su lista de clientes basado en el potencial de ventas
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¿Quiénes son sus clientes potenciales? Dé prioridad a su lista de prospectos basados ​​en el potencial de ventas.

Desarrollar un plan de llamadas de ventas basado en la frecuencia esperada llamada de ventas. Determinar el número de veces al año que desea visitar a sus mejores clientes. Determinar el número de veces al año que desea visitar a su segundo nivel, o clientes de mediano tamaño. A continuación, determinar el número de veces al año que desea visitar a sus clientes de pequeño tamaño.

Haga lo mismo para sus perspectivas de ventas. Determinar el número de veces al año que desea visitar sus grandes perspectivas de ventas, de tamaño medio y las perspectivas de ventas más pequeñas.

Una vez que haya completado este ejercicio usted puede comenzar a trazar un plan de llamadas de ventas basado en la geografía y la potencial de ventas.

Preparar una estrategia de ventas básica que incluye un script para hacer citas por teléfono. Ir aquí para aprender todo lo que don &'; t sabe acerca de la venta por teléfono. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/También debe preparar una lista de preguntas para calificar las perspectivas de ventas y los clientes que visita
.

Y por amor de Dios tomar buenas notas. Tomar notas muestra que usted está tomando un interés activo en la persona que está hablando. Tomar notas es también una indicación de que está haciendo la mayor parte de la conversación. Los más notas que tienen el más escuchar que has hecho. Sus oídos le ganar más dinero que la boca.

Fijar metas de ventas alcanzables. Haga sus metas de ventas desafiante y alcanzable. Para cada objetivo preparar una lista de pasos de acción específicos con plazos
.

Cuando a alcanzar sus metas de ventas, asegúrese de celebrar su éxito de ventas. Luego de establecer nuevas metas de ventas que usted puede comenzar a trabajar en. No hay tiempo para perder el tiempo.

Desarrollar un plan de marketing básica para su territorio de ventas. Haga todo lo posible para ponerse en contacto con todos los clientes y las perspectivas de ventas mensual. Ahora, no caerse de la silla. No estoy sugiriendo que usted visita todos los clientes y clientes potenciales cada mes - sólo contacto con ellos

Usted puede llamar, fax, correo electrónico, enviar un artículo, enviar un boletín de noticias, e incluso enviar una postal.. Al hacer esto de manera sistemática y profesionalmente se llama marketing.

Aprenda a diferenciar de sus competidores. Ser diferente es el primer paso para convertirse en memorable. Averigüe lo que funciona en otras industrias que se pueden adaptar a la empresa que está en

Que se diviertan mientras usted está trabajando y dejar que sus perspectivas de ventas y los clientes te ven como una persona auténtica. - El verdadero McCoy.

No siempre demasiado ocupado para ser más listos. Leer artículos, revistas y libros de negocios para expandir tu mente y mejorar su forma de pensar sobre el arte de vender. Carga las puntas de ventas que puede utilizar para hacer crecer su negocio y ser más listo que su competencia.

Uno de los errores más grandes que la mayoría de los vendedores hacen es conseguir que todas enredado en su trabajo y no dejar de lado el tiempo para este auto la mejora y el desarrollo personal.

La mayor clave para la planificación de ventas efectivas es asegurarse de que lo que es importante es por escrito. Si no es por escrito que no es un plan y eso es un hecho.

Usted debe reconocer que la mayoría de los vendedores salientes y extrovertidas prefieren el lado humano de la empresa y no del lado de planificación.
ISN

Éxito 't un accidente. El éxito viene más rápido para aquellos que son buenos en la planificación de ventas y se centró en la ejecución. Al combinar la planificación con el trabajo duro y el esfuerzo extra que pronto se encontrará en el 1% de todos los vendedores profesionales
.

Se ha dicho que la única vez que encontrarás el éxito antes del trabajo es en el diccionario . A veces se tarda 20 años para convertirse en un éxito de noche

El mejor consejo que he recibido fue "Planifica tu trabajo y luego trabajar su plan." Hotel  .;