El Arte De La Venta Soft

Cuando te encuentras con la frase el arte de la venta suave, podría centrar su atención en la palabra y". soft &"; Usted puede no hacer esto conscientemente; muchos vendedores don &'; t.

Y en base a esta inconsciente centrándose, puede conducir a ti mismo a creer que la diferencia entre la venta convencional y en “ soft &"; venta es ... bueno, que usted acaba de hacer este último más suave.

Es decir, que usted hace lo que y' siempre has hecho, pero usted dice por favor un poco más, o lo dices y' s realmente depende de ti, I &'; no estoy aquí para presionar a ti, me importa más sobre usted que la venta ... y otras cosas que, cuando les escribimos aquí en blanco y negro, se revelan - tal vez un poco vergonzosamente - a ser lo que son: “ inyectado y" cortesía dentro de un enfoque de ventas convencional. It &'; s similar a la agresividad, la gente orales directos vienen a través de la primera vez que tratan de ser y" más diplomático y" En lugar de decirle a usted que usted y' re un idiota, que dice: por favor, permítanme decir que usted y' re un idiota

No es muy diplomática, es todo.?

Tampoco es el enfoque antes descrito al suave vendiendo muy suave. ¿La razón? It &'; s todo sobre ese inconsciente de enfoque. It &';. S en la palabra equivocada

La palabra que se preocupan por aquí es arte; debido a la venta suave es realmente un arte! Así como la forma en que se les permite ver el arte y obtener su propio significado personal - el artista le da el poder para hacer eso - Venta verdadera suave también tiene que seguir el mismo camino. Tiene empoderar perspectivas para construir su propio significado, para evaluar su propio valor, y determinar - por su cuenta - si usted y'. Re vender la solución que quieren

Por supuesto, usted puede - y debe de – ayudar a las perspectivas en su viaje de sentido de decisiones. Así como los pintores don &'; t le ofrecen una pintura en blanco y decir: seguir adelante y la pintura lo que quieras, I &'; soy fácil, usted tiene una variedad de herramientas y técnicas a su disposición para dar paso a su perspectiva hacia un destino favorable (haciendo aka negocio Con usted). Estas herramientas y técnicas incluyen:

? gratuitas, artículos imparciales, boletines, libros blancos, y otras fuentes de información que ayudan a su prospecto a ser un mejor comprador (incluso si don &'; t comprar a usted)

? proporcionar una evaluación gratuita o evaluación que será valioso para su perspectiva, incluso si deciden hacer negocios en otra parte (o tal vez no del todo)

? prestando especial atención a su posible cliente, e interpretar con exactitud no verbal y" las señales de ocupado y" para que sepa dar marcha atrás antes de que le piden que darles más tiempo

? mientras que la promoción de los beneficios de su solución, honesta y abiertamente compartir las limitaciones también; su perspectiva sabe que existen limitaciones - llenar los espacios en blanco con la realidad, en lugar de dejarlo en manos de sus clientes potenciales (potencialmente pesimista) imaginación

? asegúrese de que su perspectiva y" salva la cara y" y- don &'; t posicionar su esfuerzo de venta para que su perspectiva se siente y" estúpida y" o y" claro y" si don &'; t hacer negocios con usted en este momento

Recuerde, la palabra clave en el arte de ventas suave es la palabra arte, y el arte es, por su propia naturaleza, empoderamiento. Como a “ vendedor suave, y" debe empoderar realmente su perspectiva. Cualquier cosa menos isn y' t simplemente no venta suave, pero peor, y' s no artística

Y los crímenes contra el arte son difícilmente perdonable, en galerías o los esfuerzos de ventas por igual Hotel  ..;