Ventas y Venta Técnica: Do not Go For The Cerrar Too Soon

Uno de los mayores errores que puede cometer está tratando de ir para el cierre demasiado pronto
Ahora don &';. t literalmente significa pedir la venta. Lo que quiero decir que va para el cierre demasiado pronto es que saltar a su solución o resultado demasiado pronto en la conversación de ventas arruinando cualquier posibilidad que tiene para cerrar nada.

Aquí y' s cómo y por qué sucede
Usted y la perspectiva está teniendo una buena conversación de ventas.. You &'; re sentado allí esperando pacientemente a que la perspectiva para informarle sobre un problema que tienen, o algo que quieren.

Y, explosión, la segunda te y ' hacen; re por todas partes
You &';. re tan ansiosos de vender algo que puede y' t esperar a que le digan acerca de su problema o que quieren ellos. Y ser el experto, el momento en que se enteró de un problema que tiene una solución para comenzar de inmediato a vomitar todo el prospecto decirles más de lo que querían oír acerca de su solución. You &'; re tan emocionado casi no se puede contener a sí mismo.

Y entonces usted can &'; t averiguar lo que pasó o por qué la perspectiva doesn y' t comprar
Caíste en la trampa mortal de ventas y no lo hiciste y'. t siquiera lo saben. Una perspectiva rara vez le dirá la cosa real que quieren el verdadero problema que y' s que conduce derecho tuercas de la puerta. Practique un poco de auto-control y la restricción mi amigo venta.

Don y'. t permita que incluso mencionan resultados o soluciones hasta que la perspectiva ha compartido un mínimo de 3 cosas que quieren o grandes problemas que tienen
A continuación, obtener la perspectiva de priorizar esas necesidades o problemas para usted. Una vez que usted entiende completamente lo que esos deseos o problemas significan que la perspectiva entonces y sólo entonces, ¿estás listo para pedir la perspectiva si estarían interesados ​​en escuchar algunas ideas de cómo conseguir lo que quieren o maneras de eliminar lo que don &'; t quiere .. Hotel