Cerrar más ventas siguiendo estos seis sencillos pasos

¿Quieres cerrar más ventas y obtener más referencias y la repetición de negocios? En este artículo usted aprenderá paso a paso cómo hacer presentaciones de ventas que venden su producto para usted.

Paso 1. Conozca su producto o servicio. ¿Que ofreces? ¿Qué te hace diferente de la competencia? ¿Qué hay para el cliente si usted elige? Aprenda el producto dentro y por fuera, no desde una perspectiva de ventas, pero desde la perspectiva del cliente. Las ventas se realizan cuando el cliente se siente conectado a su necesidad personal para el producto.

Paso 2. Hable con su equipo de producto. ¿Por qué el diseño del producto que como lo hicieron? ¿Qué tipo de retroalimentación tienen que recibieron de los clientes?

Paso 3. Hable con los clientes existentes. ¿Por qué comprar? ¿Qué le dijo su representante cuenta dicen que les hizo quieren comprar? Qué dolor se soluciona? ¿Cómo ha ayudado a su negocio? ¿Qué beneficios sorpresa que han encontrado? ¿Se tratan la competición por primera vez?

Paso 4. Decide por ti mismo por qué te gustaría comprar su producto o servicio. ¿Hay ciertas características que se destacan del resto? Recuerde que las ventas es una transferencia de entusiasmo. Es necesario comprender sus deseos y luego trazar las características del producto y los beneficios a esos deseos. Si usted está entusiasmado sus clientes potenciales serán demasiado, por lo que emocionarse.

Paso 5. Conozca a sus clientes. Este es el lugar donde el caucho resuelve el camino. Cuando salgas de prospección para conocer su perspectiva personal. Averigüe lo que los motiva. ¿Se preocupan por ahorrar dinero? ¿Se preocupan por el ahorro de tiempo? ¿Se preocupan por algo que es libre de mantenimiento? ¿Necesitan algo que es más lento y más caro porque conduce a un menor número de errores. Para vender a su perspectiva, la presentación debe asignar a sus necesidades.

Paso 6. banda cabo su presentación en lata y el guión ensayado. Las perspectivas pueden oler un lanzamiento de una milla de distancia y nada mata relación como un argumento de enlatado. Una vez que haya tomado las medidas necesarias para llegar a conocer a su cliente potencial, el terreno de juego es simplemente una cuestión de hablar con ellos. Si sabe que su producto o servicio y ha hecho su tarea de conocer las ventajas que son importantes para cada perspectiva individual. Seleccionar y elegir las declaraciones de soluciones que su cliente relacionarse y compartirlas.

Recuerde, tomarse el tiempo para conectar con el producto o servicio que usted vende y para su cliente, producirá resultados fructíferos.
.