Entrenamiento de Ventas Vs Motivación Ventas

Muchos vendedores van a seminarios de ventas con la esperanza de eliminar las luchas que pueden venir junto en un puesto de ventas. La visión optimista de que por fin el saber que un "frase mágica" o técnica que elimine todas las objeciones y cerrar cada venta es un poderoso atractivo para una persona de ventas hambre.

Por desgracia, muchos de los que asisten a las ventas seminarios de motivación a menudo se encuentran justo donde comenzaron a sólo unas pocas semanas después de que el seminario ha pasado. Luchando para cerrar acuerdos, persiguiendo a las cuentas viejas que son un callejón sin salida y con poco o ningún alivio a la vista.

Cada vendedor ha experimentado esta situación un momento u otro de su carrera. Incluso los grandes vendedores de su organización actual. La diferencia es que no se dieron por vencidos y trabajaron más inteligente, no más difícil.

Se enteraron de las cuerdas.

Y esa es la diferencia entre las ventas de formación y motivación de ventas. La motivación de ventas se desvanecerá. Se desvanecen y dejar lo más rápido que puede. Y eso está bien. Por eso es importante que constantemente alimentarte motivación positiva. Porque usted sabe que va a quemar como combustible para cohetes. ¿Pero adivina que? Eso es lo que se supone que debe hacer! Se supone que le dará ese "empujón" extra!

Sin embargo, cuando sus habilidades de venta no están a la par, que impulsar las ventas de combustible para cohetes se desperdicia. Claro, si te quedas en el tiempo suficiente obtendrá ventas ocasionales. Tal vez incluso basta con apretar por. Pero ¿por qué apretar por cuándo puede dispararse sus ventas de manera consistente? Seamos sinceros; no hay nadie en las ventas por lo que puede presumir que están en venta. Es todo sobre el dinero contante y sonante que puede ganar.

Ventas es la única profesión que saber que puede tener un potencial de ganancias ilimitadas y no ser obligados a tener una educación universitaria. (Nota: No estoy diciendo que usted no debe ir a la universidad y no estoy diciendo que ciertas empresas no requieren o prefieren un graduado de la universidad para las ventas; simplemente estoy haciendo un punto)

Así que si es efectivo. el motivador principal para tener una carrera profesional de ventas, por qué no aprender todo lo que pueda con el fin de posicionarse para lograr el máximo posible cantidad de oportunidades (ofertas cerradas) dentro de su campo?

Esta es la diferencia entre las ventas técnicas formación Vs motivación ventas.

Ambos son necesarios, sin embargo con el "cómo saber" técnica es vital para una sostenida carrera de ventas rentable. Asegúrese de que sus habilidades de ventas están al día, así que cuando usted consigue que de vez en cuando alza combustible para cohetes de la motivación, usted sabrá qué hacer con él. Y tal vez más importante aún, usted todavía sabe qué hacer con el fin de cerrar las ventas cuando el tanque de gas es bajo en el combustible Hotel  .;