Consultoría Versus Venta

Una auto-imagen particular poseída por alto el logro de los vendedores es que se ven a sí mismos como consultores y no como vendedores.

ve a sí mismo como consultor
Un auto particular, imagen poseída por los vendedores de alto rendimiento es que se ven a sí mismos como consultores y no como vendedores. Ellos ven a sí mismos como solucionadores de problemas con sus productos o servicios y no como vendedores en busca de alguien que les comercio dinero para lo que tienen que ofrecer.

acercarse a ellos como clientes
Ellos no acercarse a sus clientes con el sombrero en la mano, con la esperanza de una venta. Se acercan a sus "clientes" con la actitud de que son consultores de llamada en la perspectiva para ayudarle a resolver un problema o alcanzar una meta.

Haga preguntas y escuche cuidadosamente
Al ver a sí mismos como consultores, hacen preguntas cuidadosamente y escuchan atentamente. Se concentran todas sus energías en la comprensión del cliente y' s situación para que puedan hacer recomendaciones inteligentes en base a lo que el cliente realmente quiere y necesita

convertirse en un experto en su campo
Como consultores, reconocen que deben ser expertos, las autoridades en su campo. Ellos saben que sus productos y servicios de una punta a la otra. Ellos invierten muchas horas familiarizarse con todos los detalles de lo que venden, y de lo que sus competidores venden también. Ellos conocen las fortalezas y debilidades, las ventajas y las deficiencias, las características y beneficios de lo que están ofreciendo. Tienen conocimiento del producto excelente, que sus clientes pueden sentir y que da a sí mismos ya sus clientes una mayor confianza en toda la conversación de ventas.

diferenciarse de sus competidores
Top vendedores, posicionándose como consultores, verse a sí mismos como recursos para sus clientes. Se ven y llevan a sí mismos como asesores, mentores y amigos. Ellos se involucran emocionalmente en sus transacciones y son generalmente preocupados de que su producto o servicio sea la solución ideal para las necesidades reales de los clientes potenciales que están tratando. Se diferencian de sus competidores al estar más preocupado por ayudar a sus clientes potenciales que con la venta de sus productos o servicios. Sus clientes a menudo sienten que se preocupan más por ellos que se preocupan por hacer una venta. Y y' s cierto

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción

En primer lugar, ve a sí mismo como un.. -solucionador de problemas, más que como un vendedor. Tómese el tiempo suficiente para comprender la perspectiva y'. S necesidad real antes de empezar a vender

En segundo lugar, pensar en maneras de adaptar su producto o servicio a su cliente y' s necesidades para que él ve lo que usted vende como la solución ideal para él

La Psicología de vender

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