Los 10 mejores consejos para mantener el control cuando su mercado se siente fuera de control

Cuando la economía parece inestable, los empresarios pueden sentir inestable. La histeria se establece, el envío de personal de ventas, gerentes y directores generales en busca de amparo, haciendo movimientos de pánico que causan más problemas de los que resuelven. Evite cometer errores costosos al aprender cómo implementar los 10 mejores consejos para mantener el control cuando el mercado se siente fuera de control:.

1) Concéntrese en su negocio más rentable. ¿Hay algo que usted y' re dejando sobre la mesa con sus clientes que usted debe proporcionar? Empezar a hacer esas preguntas difíciles para ayudarle a ser un estratega más eficaz para ellos. Sus clientes más exitosos ya tienen fe en ti, así que refuerzan el valor que ven en sus soluciones. ¿Qué tareas o soluciones adicionales pueden que explorar o proveer para ellos para hacer que su pareja no sólo su proveedor?

2.) Ir más profundo, más amplio, y tan alto como sea posible dentro de sus cuentas establecidas. Las empresas cambian porque su gente cambian. Tan pronto como usted piensa que usted y' has conseguido tú mismo atrincherado dentro de una cuenta, y' estarías prudente comenzar la creación de redes. Por ejemplo, hace dos años, las cosas iban muy bien con mi cuenta de mayor y mejor. Me sentí como si tuviera que hizo porque no tenía acceso de puertas abiertas para que la empresa y' s altos mandos de gestión. Pero lo que una diferencia de seis meses pueden hacer! Dentro de ese período de tiempo, todo el equipo de alta dirección fue aniquilada, y se formó un nuevo equipo. Con y" nuevo síndrome y " régimen; extendiendo como la gripe, me barrí con el antiguo equipo. Yo podría haber evitado que si I &'; d formé más relaciones en esa empresa, mientras que las cosas iban bien, pero me dejé demasiado cómodo. . Esto nos lleva a otra forma de hacerlo a través de los tiempos difíciles:

3) Esté dispuesto a ceder y mirar más allá de lo que usted y' re cómodo. Por ejemplo, en 1998, he trabajado con una empresa de moldeo por inyección de plástico que se consigue exprimido por los grandes fabricantes de automóviles. Vieron el dolor estos fabricantes comenzaban a infligir a sus proveedores, y tomaron la decisión pronto para cambiar de rumbo y buscar activamente nuevas oportunidades de mercado. 90% de esta empresa y' s del negocio proviene de la industria automotriz en 1998, pero hoy en día, el 70% de su negocio es la industria de dispositivos médicos lucrativo. Mientras tanto, más de 40% de los proveedores que sirven a la industria de fabricación de automóviles en 1998 están fuera de los negocios de hoy, ya que decidieron mantener el rumbo.

4.) Vaya después de los peces grandes. O en algunos casos, la gran salami. Tome Jabalí y' s Head Disposiciones Brand Company. ¿Por qué es que este pequeño fabricante carnes frías puede vender ni beben agua durante cuatro veces lo que sus cargos competidores más grandes? It &'; s porque Jabalí y' s Marca Head se centra en las cuentas más rentables. Cuando se encuentran con los ejecutivos de alto nivel, que don y' t hablar ni beben agua; más bien, en coche a casa cómo y' re va a aumentar los márgenes de beneficios, reducir los gastos generales, y lograr una mayor productividad. (Ah, sí, también doesn y' t duele que tienen productos de calidad.) ¿Qué tan cómodo está usted en la participación de sus clientes en las soluciones, en lugar de su producto? Algunos de los mejores vendedores concentrado en la solución y don &';!. T siquiera moverse al producto

5) Cuando los clientes /perspectivas tratan de conseguir que venga abajo en precio, discutir valor. Esquivar sus tácticas de precios apretando, decirles que poner precio a un lado por el momento, y pedir a sus clientes actuales y potenciales cómo definen y determinar el valor real. Otros criterios vendrán automáticamente, reduciendo al mínimo sus posibilidades de ser acorralado en el precio
.

6.) No te pongas demasiado acogedor con los agentes y los compradores de la compra. Recuerde, ellos consiguen juzgados y recompensados ​​por el desempeño en conseguir el precio más bajo. Un agente de compras puede ser su mejor amigo, pero cuando se trata de negocios, usted y'.. Re mejor mantenerlos a una distancia

7) Ponte de pie a los matones, incluso cuando y' re sus clientes. Algunos clientes simplemente don &'; t merecen su negocio; terminan costándole más en el tiempo y recursos de lo que dan vuelta en los negocios y las ganancias. Si tiene clientes que son matones, enfrentarlos. Si usted can &'; t ganar con el agresor, ya que y' re su propio peor enemigo, o porque sus valores son tan fuera de sintonía con su propio, a pie e invertir su tiempo en los clientes que aprecian el valor que pueden aportar a ellos <. br>

8. Racionalizar el uso de su tiempo. Para las próximas 8 semanas, deje de usar tanto tiempo en algunas de sus rutinas diarias; es decir, cosas que ya no realmente pensar, pero sólo lo hacen por costumbre. Tome una buena mirada a su rutina diaria, y usted y' ll probablemente encontrará que usted puede ahorrar tiempo con al menos el 10% de sus tareas diarias. Por ejemplo, usted podría saltar el periódico de la mañana y acaba de escanear los últimos titulares en línea. ¿Cuál de esos chats cara a cara se podría hacer en el teléfono en su lugar? ¿Hay una reunión semanal que se puede delegar, postergar, o simplemente no hacer nada? Cuando su jefe le pide que haga una tarea administrativa durante el horario de venta de activos, trabajar diplomáticamente a cabo términos que satisfagan a ambas partes. Aprenda a decir no muy bien, o delegar a otra persona en su personal; puede ser que apenas disfrutan aprendiendo una nueva habilidad o frente a un nuevo desafío. Ahora usted y' re libre para centrarse ese tiempo en la generación de ingresos. Con la persona promedio poner en semana de trabajo de 50 horas, que y' s de cinco horas a la semana, o una hora al día, que se puede poner a un mejor uso al trabajar en sus relaciones establecidas o prospección de otros nuevos. De esta manera, usted y' será capaz de:

9) trabajar más inteligentemente, no más difícil.. Se adhieren por sus compromisos con usted y sus seres queridos. Llámelo un día en un tiempo respetable humana cada día. Cuando se trata de su vida laboral, piensa en ti mismo como un agricultor siembra de semillas: allí y' ll siempre ser mañana para mantener la cosecha. Asegúrese de que siempre llegue a casa y pasar tiempo de calidad con sus seres queridos. Allí y' ll ser no se arrepiente. Con el Seguro Social en peligro de ser aspirado en seco en los próximos 20 años, no puede siquiera importa; usted podría estar trabajando duro en sus 70s. Allí y' s tiempo de sobra; saborearlo

10) Don y'.. se olvide de recargar sus baterías emocionales y creativas. Si usted y' re no estar inmerso en un hobby o una actividad para mantener sus baterías cargadas, vas encontrar uno! Desconectar del trabajo en una actividad que realmente disfruta, uno en el que puede perderse en el momento, incluso con el pensamiento de trabajo totalmente en un segundo plano en y" bajo, y" si no es “ Off " y; Allí y' s nada como sentirse renovado y recargado para ayudarle a funcionar mejor en el hogar y en el trabajo. Una de mis aficiones es bravas kayak. Me meto en la zona cuando navego una ola hidráulico o río. Allí y' s no hay tiempo para estar pensando en, digamos, ese cliente que me vuelve loco con sus exigencias irrazonables. Cuando regrese a trabajar, tengo una nueva actitud y I &'; estoy listo para hacer frente a los retos diarios. Allí y' s un montón de tiempo, de verdad; it &'; s sólo una cuestión de priorizar

La verdadera clave de su éxito es la creencia de que tienes en ti mismo y la voluntad de decir y".. I can &"; Los psicólogos afirman que el 90% de las veces, somos nuestra propia barrera más grande para el éxito. Esté dispuesto a tomar riesgos (dentro de lo razonable) con el fin de crecer y tener éxito, y la confianza se seta Hotel  .;