Cómo vender más en un mercado a la baja - Los secretos de la dirección a los resultados de la dinamita de venta

A continuación se presentan una colección de extractos de un libro electrónico escrito por RW Goruk;
"Cómo vender más en un mercado de Down - Los secretos de la dirección Resultados de la dinamita de venta "

Más información sobre el autor y el libro se puede encontrar en:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

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Accepting la premisa básica de Cómo vender más en un mercado a la baja es de vital importancia para el éxito en la venta de más en un mercado a la baja. La premisa es que usted "toma un enfoque de liderazgo a sus responsabilidades de ventas".

Este enfoque de liderazgo es sencillo y práctico. Cuenta con seis elementos.

* 1. Aceptar la plena responsabilidad por sus resultados
* 2. Adoptar liderazgo atributos para el éxito
* 3. Conviértete inspirado y motivado
* 4. Hágase personal campeón de la productividad
* 5. Aprender a planificar como un líder
* 6. Asumir la responsabilidad en el desarrollo aún más su liderazgo y habilidades de ventas profesional

A pesar de una serie de elementos de liderazgo comprenden un líder excepcional, Cómo vender más en un mercado a la baja se centra en cada uno de los elementos de liderazgo mencionados anteriormente para ayudar a mejorar sus resultados de ventas.

Desde la Sección de Responsabilidad Aceptar

Los volúmenes de ventas son en mínimos históricos; nunca se ha vendido tan poco, y su comisión de control nunca ha sido tan pequeña. Usted necesita vender más, y lo que necesita para hacer más dinero ... y usted lo necesita ahora

¿Es posible que:

* buenos mercados anteriores te convirtió en un tomador de pedidos, y se le olvidó cómo vender?
* Usted ha trabajado su línea de trampas durante años, y es finalmente se seca para arriba?
* Usted ha convencido a sí mismo que no hay negocio para obtener
* Sólo no intentar algo nuevo para obtener nuevos negocios?
* Sus habilidades de ventas son un poco oxidado?
* Usted está hablando demasiado y no la escucha de oportunidades?
* Usted simplemente no sabe qué hacer al respecto?

Si usted no está vendiendo tanto como desee o si usted no está haciendo todo lo que quieras, no echarle la culpa al mercado, la competencia u otros. Es hora de olvidar las excusas y empezar a aceptar la responsabilidad por cualquier déficit en el volumen de ventas o de su cheque de pago.

Los líderes son siempre responsables de los resultados. Si usted va a manejar su responsabilidad ventas como si fuera su propio negocio, tiene que aceptar la plena responsabilidad por los resultados.

Desde el Ser Productividad personal Capítulo Campeón

Como profesional de ventas, ¿cómo es su gestión del tiempo, o como me gusta hacer referencia a la gestión del tiempo, ¿cómo es su productividad personal?

Es esencial que los líderes de las organizaciones a dominar el arte de la productividad personal . Sí, al igual que la venta, la productividad personal es una forma de arte. Un CEO que lidera una organización mundial no puede permitirse el lujo de perder un solo minuto cuando se trata de crecer de manera rentable su negocio.

Hay tantas maneras diferentes de ser personalmente productivo, ya que hay CEO de. Sin embargo, creo que pocos líderes discutirán con estos cinco "panorama general" elementos como la solución a ser productivo en sus responsabilidades.

* 1. Planificar - tienes que planear su negocio y su tiempo. Sin factores de planificación como a dónde vas, ¿cómo te van a dar allí, cuando usted está consiguiendo allí, que está ayudando a llegar allí, lo que necesita para llegar allí y por qué quiere llegar, es probable que están a la altura . de sus objetivos en los mercados tanto buenas como malas
* 2. Evalúe su progreso - usted tiene que tomar el tiempo para evaluar la forma en que está haciendo y hacer ajustes a su plan si es necesario. Esto evita perder tiempo en tareas que no están trabajando en ambos mercados buenos y malos
* 3. Organizar -. Los líderes deben ser organizados personalmente, para que puedan organizar su equipo para ejecutar el plan. Usted sabe sin organización será menos eficaz en la obtención de resultados en los mercados tanto buenas como malas
* 4. Priorizar -. Los líderes tienen un gran número de cosas que hacer y decisiones que tomar. Sin adecuadamente priorizar, pueden perder sus recursos se centra en las áreas equivocadas en los mercados tanto buenas como malas
* 5. Horario -. Los líderes programar su día, semana, mes y año. Su rutina diaria se establece como la programación de televisión; usted sabe lo que está en en qué momento y la única manera que va a cambiar es si hay un desarrollo trascendental que debe ser comunicada.

Desde la Sección Motivado estar y mantenerse

Auto motivación es un ingrediente importante para las ventas exitosas profesional, independientemente del lugar de mercado actual. Cuando el mercado está abajo, es aún más crítica para crear un ambiente de auto-motivar

Si usted todavía está teniendo dificultades para encontrar la pasión en el mercado a la baja, aquí están algunas sugerencias para que usted considere.:

* Deje de escuchar las noticias deprimentes en la radio y los canales de noticias de televisión 24 horas.
* Crear una lista de cosas que te hacen feliz, y guarde una copia con usted dondequiera que vaya.
* Mantener una foto de algo que te hace sonreír cerca de su lado.
* Antes de entrar en su coche por la mañana, caminar por el patio y oler las rosas.
* Encontrar un mentor, alguien que pueda quien hablar que le mantendrá en una trayectoria positiva.
* No cuelgue alrededor de gente que no es divertido y emocionante para estar alrededor. Encuentra optimistas,, prospectivas personas positivas con las que rodearse.
* Encuentra tus citas de motivación favoritos, escribirlos en tarjetas, y mantenerlos con usted para leer en cualquier momento que sienta la necesidad.
* Encienda un poco de música, y la danza como nadie está mirando!
* Teléfono alguien que no ha hablado durante mucho tiempo, y hacerlos sonreír. Te garantizo que te sentirás bien por ello demasiado
* Anote lo que estás agradecido por
* Haga una más llamada de ventas.; no te rindas; pensar en positivo!
* Haga algo de ejercicio para despejar la mente y rejuvenecer.

Desde el Plan como un líder de sección

Los líderes pasan una gran parte de su tiempo la creación de planes, la implementación de los planes, la medición /rendimiento plan de monitoreo y ajuste de sus planes.

En esta sección, vamos a cubrir el elemento de la planificación de su negocio, su responsabilidad ventas.

Los componentes de un plan de responsabilidad ventas Recomiendo incluyen:

* Una declaración de misión, España * Un análisis FODA, España * Un conjunto de objetivos que le ayuden a lograr su misión de búsqueda Tácticas * o planes de acción para . alcanzar sus metas

Para desarrollar una declaración de misión, aquí están los pasos que suelen recomendar a procesar a través de:

Paso 1: Brain Storming - Cualquiera de sentarse con un pedazo de papel en blanco, un pizarra, notas adhesivas o un rotafolio, y comenzar a escribir sus valores; sus atributos; Que haces; que quieres hacer; Dónde estás; sus fortalezas; lo que tus clientes como tú ;, de productos, servicios y sistemas de su empresa; y cualesquiera otras cuestiones pertinentes específicas y únicas que usted o su responsabilidad ventas

Paso 2: Identificar - Comenzar a identificar las palabras clave que son recurribles y único, y separar los de los otros.. Grupo de los otros en categorías obvias como "productos", "Servicios", etc.

Paso 3: Formulario - Usando las palabras de acciones concretas y únicas, con un ojo puesto en los otros grupos de palabras, comienzan a formar una colección de diferentes declaraciones de misión breves

Paso 4:. Decidir y Finalizar - Usando el proceso de eliminación, seleccione su favorito y modificarlo si es necesario; su declaración de misión ha finalizado.

Como se mencionó antes, este es un proceso. No y no debería ocurrir en una hora. También ayuda a involucrar a otros para asegurar que se benefician de diferentes perspectivas. Para demostrar mi punto, con la experiencia de más de 30 años, me basé en un entrenador mentor para ayudarme a finalizar la declaración de la misión para mi negocio. Ella me hizo algunas preguntas que provocó una chispa de inspiración y BOOM, se creó una dirección.

Desde el Auto Desarrollo Sección

Por alguna razón, muchas empresas eligen a disminuir, minimizar o eliminar por completo los gastos asociados con la formación y el desarrollo de su gente cuando hay un mercado a la baja.

La mayoría de los profesionales de ventas no suelen dedicar tiempo para el desarrollo personal. Son por lo general demasiado ocupado cuidando de los clientes o la solución de problemas. Puede que tenga un plan de desarrollo individual, pero ¿es realmente lo suficientemente agresivo para ayudarle a vender más en un mercado a la baja?

A pesar de que es esta riqueza de conocimientos disponibles para usted en línea, también hay una gran cantidad de conocimiento disponible a usted dentro de su propia empresa.

* Comience con el conocimiento del producto. ¿Cuándo fue la última vez que fue a través de la planta de fabricación de la empresa para obtener una comprensión detallada de cómo los productos que estamos vendiendo se hacen?

* Si hubiera una prueba de conocimiento del producto hoy, ¿te pasa? Tal vez aprobada hace años, pero le pasará hoy?

* ¿Tiene un mentor dentro de su empresa? Usted debe porque hay una gran cantidad de conocimientos y experiencias de las que se beneficien.

* Pregunte a su jefe o mentor de papel jugar un escenario realista de su elección. Una vez finalizado, revise con él /ella. Pregunta y pedir retroalimentación sobre sus fortalezas y debilidades en toda la situación

* re-- su entrega de la declaración propuesta de valor

* Creación de una serie de discursos de ascensor para responder a preguntas básicas como:.. 1. Lo que se hace para su empresa. y 2. ¿Por qué alguien debería comprar a usted.

Clausura pensado

La implementación exitosa de los seis elementos de liderazgo debe ayudar a vender más en un mercado a la baja, y cuando los mercados regresan - y ellos aunque a un nivel inferior a los últimos años de la gloria -. que se han desarrollado algunos nuevos hábitos para contribuir a su éxito continuado

También experimentará el pensamiento de liderazgo, de comportarse y la realización, que elevará su carrera si usted desea un puesto de gestión o de liderazgo en su organización Restaurant  .;