Atrapa a un pez más grande ...

.. para configurar la red a la derecha de la manera correcta.

Imagine que usted está buscando en poner en una nueva cubierta. Usted llama a una empresa y el vendedor sale y habla con todos ustedes sobre las cubiertas que construyen, la calidad que ofrecen y la forma en que pueden conseguir la cubierta hecho. Usted decide tener a construir tu mazo. ¿Cómo te sientes cuando te llaman seis meses más tarde para ver si ahora quieres que te construyen gabinetes? O muebles? O un nuevo piso? O una nueva adición? ¿Estás emocionado? ¿molesto? molesto?

Lo más probable, ya que saltar alrededor diciendo todos los otros proyectos que pueden hacer usted es molesto porque no pides algún otro proyecto. Su persistencia puede incluso hacer que usted comience a rechazar su cubierta que usted era totalmente satisfecho con hace apenas seis meses.

¿Qué pasó? Si usted hizo un gran trabajo en la cubierta, ¿por qué no que demostrar al cliente que te necesitan en esas otras áreas?

En las ventas, encuentro gente rara vez se analizan en los que su negocio está viniendo, lo se detenerlo y lo que tienen que hacer en el proceso de ventas para abrir el cliente a más oportunidades. Con el método de excavación, se muestra la gente de ventas cómo configurar la primera venta hasta por lo que automáticamente genera más ventas después de ella. Te mostramos cómo hacer que el cliente estirar su mindframe para que vean la cubierta tan sólo una pequeña cosa que haces y que se les antoja las otras habilidades que tiene para ofrecer.
Tome un momento hoy para analizar su negocio. ¿De dónde la mayor parte de sus ventas provienen de? ¿De dónde se bloquean? ¿Cómo se puede configurar la venta para arriba en la parte delantera para eliminar ese bloque Restaurant  ?;