Siete lecciones que aprender de los grandes vendedores

Es probable que este artículo y' s título que da una fuerte opinión acerca de si debe o no seguir leyendo. Usted está bien en ventas y quiere entender su trabajo mejor y, por tanto, muy interesado, o estás siendo amable y me dio hasta el final de este párrafo para convencer a continuar, porque usted aren y' t en ventas, usted don &'; t quiere estar en las ventas, y el don &'; t ver una conexión entre su trabajo y ventas

Si usted está en el segundo grupo, por favor déme sólo un párrafo más antes de decidir, bien
<.? p> Si usted piensa en el vendedor de autos usados ​​de alta presión estereotipada cuando se piensa en las ventas, resto confiado que isn y' t lo I &'; m refiero. Piensa sobre esto. ¿Alguna vez se necesita para persuadir a otros para ver su posición o tomar una acción en particular? ¿Alguna vez se necesita la gente a seguir sus recomendaciones? ¿Alguna vez se beneficia de una manera tangible cuando usted es capaz de tener más éxito en persuadir a los demás? Si su respuesta es sí a cualquiera de estas preguntas (y I &'; estoy seguro de que es para todo el mundo), entonces usted está en ventas y- independientemente de su puesto de trabajo o cómo se siente acerca de y" vendedores " y;.

Así que, independientemente de su experiencia o sentimientos sobre las ventas, hay cosas que probablemente usted puede aprender de los mejores en el campo de las ventas y- porque somos todo Hoteles en ventas.

El modelo en su mente

Con el debido respeto a los muchos verdaderamente excepcional vendedores de autos usados, la y" de alta presión, que se utiliza-car-vendedor y" estereotipo es celebrada por muchas personas. Y si bien es posible que tengamos experiencia con este tipo de vendedor, la mayoría de nosotros también tienen experiencia con alguien que era extremadamente servicial. Alguien que nos ayudó a seleccionar el mejor producto o servicio posible para nuestra situación y realmente se preocupaba por los resultados que recibiría de los productos que estaban comprando. En otras palabras, cuando nos detenemos a pensar en ello todos tenemos algunas experiencias muy positivas con los vendedores.

Son esas experiencias positivas que quiero a reflexionar sobre como usted lee las siete lecciones de abajo. Es probable que algunos y- o todos y- será consistente con sus experiencias, y reflexionando sobre sus experiencias a medida que lee usted hará estas lecciones aún más valioso para usted.

Los Siete Lecciones

escuchar más hablar menos.
¿Cómo puede un vendedor sabe lo que necesita a menos que escuchan? Si ellos don &'; t escuchar que están haciendo suposiciones en cuanto a sus necesidades, deseos y deseos. Lo mismo es cierto para nosotros. Vamos a conseguir mucho más mucho más rápido cuando se trata de persuadir o influir en los demás cuando hablamos menos y escuchar más.

Pídele más y mejores preguntas.
Una de las maneras de hablar menos es preguntando más preguntas. Los grandes vendedores son maestros en hacer preguntas. Recogen y utilizan preguntas de forma inteligente para aprender más acerca de nuestras necesidades. Utilizan preguntas para comprender mejor y fortalecer su relación con nosotros. Las preguntas son uno de nuestros más grandes herramientas de aprendizaje y una de las mejores maneras de nuevas relaciones. Sea cual sea su trabajo, ser más hábiles en hacer preguntas le hará más exitosa

Enfoque en el largo plazo, panorama
Los mejores vendedores aren y'.. T tratando de vender un coche hoy . Ellos están tratando de vender sus próximos 5 (o 10) coches. Saben Roma no estaba y' t construyó en un día y que ganó y' t alcanzan sus metas y- o mejor you &ndash sirven; presionando a comprar ahora. Por lo que es para usted en sus interacciones. Cuando pensamos en el largo plazo vamos a tomar mejores decisiones y comportarse de manera más adecuada.

Construir relaciones. El éxito del negocio
es acerca de las relaciones, y los grandes vendedores saben. Una de las maneras más rápidas para llegar a ser más exitoso es mediante la construcción de más y más fuertes relaciones. Una de las maneras más rápidas para perder su trabajo es por dejar de lado las relaciones. Tómelo de los mejores vendedores y- negocio se basa en las relaciones.

Seguimiento y seguir adelante.
Una de las maneras de construir relaciones es el seguimiento y seguir adelante. Alguna vez había un proveedor de servicios que llamar y comprobar su satisfacción? ¿Cómo te sientes acerca de ese proveedor y su /su organización después de eso? ¿Cómo te sientes acerca de las personas que le envían a mano notas de agradecimiento? ¿Cómo se sienten cuando la gente hace lo imposible para estar en contacto con usted y asegúrese de que está satisfecho? Te sientes bien acerca de ellos y de sus servicios, ¿no? Aplicar los métodos de su trabajo. Enviar una nota. Recordar un cumpleaños. Mencione el artículo se lee que estarían interesados. Haz lo que dijiste que ibas a hacer. Seguimiento y seguir adelante

Pierde las técnicas y- se centran en la otra persona.
Hay muchas técnicas útiles que podemos aprender de la formación, de la observación de los demás y la lectura. Buscamos una fórmula mágica o el enfoque. Si bien es importante aprender las técnicas, que sólo nos ayudarán si los integramos en lo que somos y lo que representamos. Por ejemplo, hay una diferencia entre la práctica de técnicas de escucha activa y activamente escuchando. Cuando la atención se centra en el resultado, nos relajamos y utilizamos las técnicas de apoyo a la meta final. Los grandes vendedores aprenden las habilidades, sino que se centran en su cliente. En una manera casi paradójica, al centrarse en el cliente (recuerde sus colegas y su jefe son sus clientes también) y ser sincero y genuino, obtendrá la ventaja de las técnicas que estaba tratando de usar, para empezar.

Ayuda a comprar
personas don &';. t quiere ser vendido, pero ellos quieren comprar. Al igual que un vendedor principal, ayudar a la gente ser persuadidos a su posición. Ayúdelos a ver el valor. Ayúdelos a los dueños de la decisión. Ayúdelos a eliminar los bloqueos de carreteras y- real o percibida.

Algunas Consideraciones finales

Hay probablemente muchas áreas de su vida donde se pueden aplicar las lecciones anteriores. Tenga en cuenta su trabajo, sino también su papel como un vecino, en un grupo de la comunidad y como padre como lugares donde se puede beneficiar de estas lecciones.

Es posible que haya nunca más se vende suscripciones a revistas de puerta en puerta para un proyecto escolar . Es posible que nunca ha tenido un trabajo vendiendo muebles u otros productos. Es posible que nunca quiere estar en y". Ventas y" Incluso si esto es verdad, le insto a pensar en lo que puede aprender de los verdaderos maestros de ventas – porque son las lecciones que le pueden hacer mejor en lo que hagas. Debido a que es realmente cierto y- todos estamos en ventas Restaurant  .;