"Las 10 maneras de aumentar las ventas en 2010" - Parte 1

La disciplina es la única forma segura mediante el cual la pobreza se puede convertir en riqueza, el fracaso en éxito y- y el éxito a corto plazo en una trayectoria ganadora que durará durante toda su carrera.

2. Haga testimonios parte de su estrategia para las llamadas frías

A su vez un testimonio en una declaración de apertura que puede utilizar al hacer sus llamadas en frío. It &'; sa gran manera de iniciar la conversación en la nota correcta, ya que y' s uno (o más) de sus clientes que está hablando de todas las grandes cosas que usted puede hacer para que la perspectiva en el otro extremo del teléfono. Esta estrategia puede ser muy convincente cuando el testimonio es el que la persona que está llamando puede relacionarse específicamente en su línea de trabajo. Vamos y' s dicen I &'; estoy llamando a un cliente potencial en la industria turística y compartir con ellos una muestra de la gran respuesta que recibí recientemente de un cliente que trabaja para que la industria y' s asociación nacional, I &'; estoy dejando claro que entiendo los retos que tienen que enfrentar en su trabajo. Allí y' s también un mensaje más profundo que se procesa por la persona I &'; m vocación:. “ Si Colleen ha trabajado con ellos, entonces ella entiende lo que necesitamos y si ella entiende lo que necesitamos, entonces ella me entiende y"

3.
Crear un beneficio 100

Pregúntese: ¿quiénes son sus mejores compradores? Si usted vende B2C, si usted y' re un dentista, contador, quiropráctico, corredor de bienes raíces o asesor financiero, es probable que sus mejores compradores vivir en los mejores barrios. Ellos tienen la mayor cantidad de dinero y el mayor ámbito de influencia. Así que eche un vistazo a su lista de clientes actuales, identificar dónde viven sus mejores clientes y orientar sus esfuerzos de marketing a los demás en esos barrios.

Si usted vende B2B, sus mejores compradores suelen ser las más grandes empresas que están gastando dinero y son rentables ahora. Compruebe su base de datos, que pasó el año pasado? Es probable que, ellos van a pasar de nuevo este año

Una vez que tenga su lista de crear un plan para llegar a este mejores compradores, al menos, cada dos semanas, no importa qué, dejar que estas empresas saben quién eres?

4. Gastar dinero en aquellos que están pasando con ustedes

Este no es el momento de estar tomando un enfoque de escopeta a las ventas, tratando de vender todo para todas las personas. Más bien, esto es cuando usted debe tener como objetivo a los que te conocen mejor — en particular los clientes que tienen una mayor propensión a comprar a usted en las buenas y en las malas. Gastar dinero en aquellos que están pasando con usted. Don y' t cometer el error que tantas empresas hacen durante una recesión económica, tomando un hacha a su presupuesto de marketing. Allí y' sa verdadera oportunidad en este momento para las empresas inteligentes que intensifiquen sus esfuerzos de publicidad y marketing — siempre que están dispuestos a invertir el tiempo para apuntar que van a llegar con su mensaje y luego medir los resultados.

Además, considere cómo puede mejorar up-selling y cross-selling en su mercado actual. Fíjense bien que compra sus productos o servicios. Vamos y' s you &' dicen; re un representante de ventas para una empresa de servicios de comida y usted nota que su línea de productos está vendiendo rápidamente entre las mujeres que son dueños de restaurantes con sede en Toronto en el 45 y- soporte de los 65 años. Tal vez eso y' s que usted debe estar apuntando. Averigüe cuáles son sus necesidades, y el mercado de forma agresiva para ellos, mostrando cómo su producto cumple con esa necesidad.

5. Red

Hay muchos misterios en la vida, pero esto es muy claro: nada puede ayudarle a obtener por como un poco de ayuda de sus amigos. Esto es tan cierto en las ventas, ya que es en la vida. Verdaderamente la gente de ventas eficaces - los que siempre tienen tiempo para hacer una llamada más perspectiva, terminar un proyecto más y hacer crecer su base de clientes en un 10%, a la vez trayendo galletas recién horneadas a la oficina todos los días - todos tienen una cosa en común. Todos ellos son más propensos a emplear una amplia red de conexiones, amigos, familiares y conocidos para ayudarles a aprovechar las oportunidades y responder a los desafíos. En otras palabras, las más exitosas y eficaces gente de ventas son también los que tienen más probabilidades de pedir ayuda

Muchas personas sienten que la red es algo que sólo los hombres de negocios hacen -. Que sólo se usa para hacer crecer su negocio, vender más productos o encontrar un nuevo trabajo. Esto simplemente no es verdad. Piensa en ello a nivel personal. ¿Prefieres ir a un dentista cuyo nombre que encontró en la guía telefónica, o el que su vecino con la sonrisa perfecta siempre recomienda? ¿Prefiere comprar un auto usado en el primer distribuidor se llega a en la carretera o uno que es un amigo personal de su hermana-en-ley?

El hecho es que, en nuestra vida personal como en nuestro carreras, que tienen éxito o fracasan en base a nuestras redes, y en las personas. Como se ha dicho muchas veces: ". Cuidan de tu pueblo (o, en este caso, la red), y su empresa se hará cargo de sí mismo"

Le invitamos a visitar el próximo número Ideas Engaging revelará la segunda parte de los 10 mejores maneras de vender más en 2010 - Ideas de seis a diez Hotel !.