Cómo evitar llamadas en frío Burnout

La vieja escuela de llamadas en frío tradicional puede tomar un peaje en una persona y' s la autoestima a través del tiempo. It &'; s sólo no es natural tener a alguien cuelgue sobre nosotros, o para experimentar el rechazo una y otra vez cada día. Debido a esto, muchos de nosotros tendemos a retroceder ante incluso la idea de llamar frío. It &'; sa experiencia de miedo cargado que y'. S menudo deprimente
Usted ve, la mayoría de nosotros tenemos un bloqueo mental en torno a la llamada fría. Asociamos llamadas en frío con lo peor de lo que está a punto de venta - de “ ir a la guerra y" concepto en el que nos ponemos la armadura y jugamos un juego mental con alguien que y' Nunca he reunió Cómo puede evitarse con sólo cambiar su marco de referencia Todo esto.. Una vez hecho esto, usted y' ll realmente esperamos a la aventura de la llamada fría. You &'; ll superar esos momentos en que usted se encuentra sentado en el teléfono físicamente incapaz de hacer una llamada de frío porque y" quemar y" que ha robado de la energía.

I &'; estoy sugiriendo que usted hace llamadas en frío de una manera nueva - de forma coloquial. Y sin pensar en hacer una venta.

Con el fin de no centrarse en y" conseguir la venta, y" primero debe rendirse ante el resultado de su llamada. Desde este lugar y sólo este lugar, puede que finalmente conectar con su perspectiva a nivel humano.

Al hacer esto, usted y' ll se encuentra más relajado. Y la persona al otro lado del teléfono no se sentirá como usted y' re allí para hacer una venta, sino simplemente tener una conversación con ellos para ver si puede ayudar de alguna manera
Así que la manera de hacerlo. es convertirse en alguien que es genuino y servicial. You &'; ll se sorprenderá de cómo la gente responde a usted. Qué y' s más, al final del día usted ganó y' t ser quemado. You &'; ll ser energizado y verdaderamente feliz
los Entonces, ¿cómo se producen las ventas cuando usted y'. Re no pensar en hacer ellos? It &'; s todo acerca de un nuevo modo de pensar humano-humano. Aquí hay 4 pasos importantes para la liberación de su enfoque en y" hacer la venta y" para que pueda invitar a nuevas relaciones de negocios sin tener que calcular o manipuladora.

1. Ajuste su llamada fría meta

Antes de realizar una llamada en frío, piensa a sí mismo, y" Mi objetivo es de no hacer la venta, sino para crear una conversación sobre la base de la forma en que puedo ayudar a la otra persona. y"

Con esto en mente, a continuación, empezar llamadas en frío por entrar en la otra persona y' s mundo. En lugar de comenzar con un campo de mini-ventas, usted hace una pregunta sobre la base de lo que el problema de su producto o servicio puede resolver por ellos.

Por ejemplo, si usted y' re ofreciendo la programación de computadoras, se podría decir, y" I &'; sólo estoy llamando para ver si su empresa está teniendo problemas con los datos perdidos debido a los sistemas de archivo basados ​​en papel y"

2. Evite cambiar lo que eres cuando haga su llamada en frío.

Permanecer sí mismo sin esconderse detrás de “ vendedor y" personaje. Allí y' s no hay necesidad de estar en y" el escenario y" o para que suene entusiasta. Sólo tenga su auto todos los días relajados, como si usted y' re llamar a un amigo. La gente sabe cuando y' re ser genuino, y cuando usted y' re no

Cuando usted y'. Re simplemente ser una persona real y no de adoptar una personalidad vendedor, usted y' ll encontrar que la gente responde a usted mucho más cálida. It &'; s increíble cómo el ser y" bienes y" genera interés real de los demás.

3. Deja de tratar de conducir la conversación hacia una venta

En su lugar, abra sus llamadas frías con una declaración del problema que genera una respuesta como y" ¿Qué quieres decir y "?; o y" Cuéntame más y" Y terminar la conversación con la frase como, y" Bueno, ¿dónde crees que deberíamos ir de aquí y"?

Esto le desplaza lejos de tener y" túnel de visión y" acerca de hacer una venta. Y se abre todo un mundo de conexiones de humano a humano. Esto no sólo es divertido, tiene un efecto positivo en su cuenta de resultados. You &'; escuchará grandes respuestas como, “ disfruté hablando con ustedes, gracias por su ayuda y".

4. Deja ir el pensamiento y" comprador-vendedor y"

Ver a la persona que usted y' re llamadas en frío como otra persona, no como a “. prospecto y" Reconocer sus problemas y sus objetivos. Montar a ti mismo en su mundo. Y ayudar a cabo.

Si el servicio o producto que usted y' re ofreciendo ' doesn y; t proporcionan algún tipo de ayuda a la gente, usted y' d pronto fuera del negocio. Así que determinar exactamente qué tipo de problema que tiene una solución para, y compartir de ese lugar. Y si no hay resultados de venta, se siente bien porque usted y' re centrándose en ser útiles en lugar de en la obtención de una venta.

Lo que yo y' estoy sugiriendo es un cambio de mentalidad lejos de todas las viejas ideas de la manipulación, torneado, guiar, jugando, y el cierre. Mueva su llamada fría en un simple acto humano --Sobre una relación. Cuando usted y' re hacer amigos y hacer negocios con gente que te gusta y quien asimismo como usted, entonces llamadas en frío puede convertirse en una parte verdaderamente agradable de su día Hotel  .;