Lograr el éxito de ventas Por Rompiendo las Reglas

Usted está a cargo de su destino.

Sé feliz de que usted tiene los críticos, ya que significa que tiene el éxito que se envidiaba. Los críticos don &'; t meten con los débiles; que el don &'; t tiene nada que ganar con ello.

En Australia, esto se llama el y" síndrome de Tall Poppy y" Cuando uno de amapola crece más alto que los demás amapolas, los otros comienzan a apretar y sofocar la amapola de altura para evitar que el crecimiento más alto que el resto. De esta manera, todas las amapolas mantenerse a la misma altura. Ese y' es exactamente lo que sucederá a usted si se lo permites. Don y' t ser una amapola.

Permítase creciendo a pesar de la compresión y asfixia puede experimentar.

No estoy diciendo que ser un alborotador, o romper las reglas para el bien de romper las reglas. Yo no estoy diciendo que ser deliberadamente una espina en sus gerentes y' lado. Sin embargo, te estoy diciendo que para tener éxito en cualquier cosa, usted tiene que tomar decisiones difíciles y seguir un camino que no siempre puede ser popular, y con toda seguridad, a menudo Contrarian.

Durante mi tiempo como gerente general de la concesionaria de automóviles, que celebró una reunión de un día y le preguntó a mi equipo de ventas, y" ¿Y si empezamos a hacer todo de manera diferente? ¿Y si lo hicimos exactamente lo contrario de todo lo que actualmente hacemos? ¿Qué pasa si nuestro encuentro y saludo de nuestros clientes era lo contrario de lo que es ahora? ¿Qué pasa si nuestro proceso de calificación del cliente era opuesto? ¿Qué pasa si nuestro proceso de presentación fue opuesto? ¿Qué pasa si nuestro proceso de negociación fue opuesto? ¿Qué pasa si nuestro marketing estaba enfrente y"?

Muchos de los vendedores me preguntó por qué estaba pidiendo esto.

Yo les dijo que sentía que la industria estaba rancio. Yo creía que habíamos estado vendiendo coches de la misma manera por más de cincuenta años. Les dije que yo pensaba que nuestros clientes son cada vez más educados y estaban cambiando, y que nosotros y el resto de la empresa tendrían que cambiar con ellos. Dije que los clientes simplemente no aguantar las tonterías que habían experimentado en el pasado cuando se compraban y compraban vehículos. Le dije a nuestro equipo de ventas que o bien podríamos estar liderando este cambio, o que podía quedarse atrás. Le dije que aunque estábamos actualmente número uno en ventas en nuestro mercado, que el estancamiento con el tiempo daría lugar a problemas para nosotros.

El mismo principio se aplica a su éxito de ventas.

Aquí está la verdad y- gran parte de lo que usted y' he aprendido es incorrecto.

La mayor parte de lo que los entrenadores de ventas están empujando es inútil. Es posible que haya sentado durante horas en sesiones de entrenamiento escribir todo lo que se oye porque usted y' re la esperanza de que uno de estos gurús tiene el y". Botón mágico y" ¿Está buscando la línea que y'. Va a superar milagrosamente objeciones y cerrar cada venta fácil como uno, dos, y tres
.