Los 7 Hábitos de vendedores altamente ineficaz

En coaching y miles de formación de personas, hemos identificado 7 hábitos nocivos que tienen las personas de vuelta en sus esfuerzos de desarrollo de negocios y matan a las ventas.

Advertencia: Tener incluso uno de estos hábitos es un obstáculo para el logro de su potencial en los negocios. ¿Alguna de estas suena familiar?

1. Diarrea verbal - Ellos arrojan su oferta, conocimientos o cualificaciones, dejando el comprador sintiendo un-escuchado. No es acerca de usted - se trata de la persona frente a ti. Deja de hablar y escuchar.

2. OAD (Objeción trastorno de evitación) - Evitan objeciones porque creen erróneamente que son un signo de la pérdida de la venta. Vaciar siempre y manejar objeciones, o de lo tire por oportunidades.

3.Referral Aplazamiento - Esperan referencias de negocios caerán del cielo y caer en su regazo, en lugar de pedir directamente. Pregunte a sus clientes satisfechos y clientes para las remisiones.

4. Encaja Ceguera - Están tan centrados en el acuerdo que nos ocupa, que ralentizan o se saltan la prospección. Tómese para cerrar acuerdos sin dejar de crear posibilidades de las futuras.

5. Preparación Privación - No son capaces de prepararse adecuadamente para las reuniones. En estos días, cualquier persona que no utilizan Internet y otras fuentes disponibles para saber todo acerca de las perspectivas y de sus empresas es simplemente descuidado o perezoso. Antes de cada reunión, investigar su comprador, preparar sus materiales y preguntas, y ponerse en un poderoso Estado proactivo positiva, de la mente.

6. Asunción Disfunción - Asumen su comprador quiere, las necesidades y los puntos débiles, en lugar de tomarse el tiempo y el cuidado de averiguarlo. La mayoría de la gente molesta que les dice lo que quieren, necesitan, o deben hacer. Haga preguntas, escuchar a la necesidad y llenarla.

7. Primer aphobia - Ellos no saben cómo o cuándo cerrar, por lo que sólo seguir hablando o reunión, pensando que la venta se cerrará. Reconocer cuándo cerrar, hacer una pregunta de cierre, cállate, y esperar una respuesta

Ahí lo tienen:. Los 7 Hábitos de vendedores altamente ineficaz. Si usted quiere dominar el arte de la influencia y cultivar los hábitos más eficaces para traer en los negocios, echa un vistazo a nuestro libro, Vender el sentimiento: El sistema de 6 pasos que impulsa a la gente a hacer negocios con usted.

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