Antes de quejarse de la Economía

Por Colleen Francis
Creo que podemos estar de acuerdo que la economía sigue siendo inestable. Mientras que algunas compañías están floreciendo otros están sufriendo. Del mismo modo algunos profesionales de ventas están superando sus metas y otros. Yo diría que alrededor del 75% están llorando sobre sus pobres resultados culpando a la economía.

Lo vemos todos los días en Engage, con representante de ventas después de representante de ventas no alcanzar sus objetivos de llegar a nosotros para recibir asesoramiento sobre cómo vender en un mercado lento. El primer comentario que hago a todos ellos es la siguiente:

“ Si su mercado se ha ralentizado y ha ralentizado con ella pronto estará fuera del negocio. Así que dime, ¿qué has hecho a la rampa hasta la actividad este año?

Por lo general, esa pregunta se reunió con el silencio. Y luego otra queja sobre cómo nadie está comprando

“. Nadie y"?

Por supuesto que algunas personas están comprando, no siempre lo es. Así que mi pregunta es la siguiente:

Si el mercado se ha desacelerado a paso de tortuga, o tal vez solamente y frac12; su mercado y' s los compradores están comprando, ¿qué estás haciendo a la rampa encima de su actividad y- trabajando tanto más inteligente y más difícil y- para capturar una mayor participación en las ventas en su mercado ralentizado.

Por desgracia, y' s mi experiencia que la mayoría de la gente de ventas se dan por vencidos cuando sus mercados más lento. Se resignan al hecho de que y' va a ser un mal año y don &'; t incluso tratar de golpear a sus cuotas

A muy pocos se niegan a ondear la bandera blanca.. Estos ejecutantes superiores atacan a sus mercados con vigor. Se acercan más clientes potenciales con el nuevo, y el aumento de las actividades de ventas. Estos son los pocos representantes que incluso en un mal mercado están vendiendo más.

Conocí a uno de esos tipos esta semana. Mike es la venta de las Casas, renovadores y consumidores. Podría decirse que un mercado a la baja. Sus ventas han aumentado un 200% este año debido a que es (como me dijo) y" alimentación a través de esta economía y fuera ajetreo mi competencia y"

Por lo tanto, antes de que usted se queja de la economía perjudicando sus ventas necesito preguntar: ¿Está tomando alguna de las siguientes acciones y"

Llegar a su base de datos actual del cliente al menos dos veces por mes, con un valor basado, contenido rico boletín y-? papel basa o el email
asistir por lo menos 1 evento de networking por semana
Pida referencias al menos una vez por día
seguimiento a sus clientes potenciales al menos 7 veces por correo electrónico y 7 veces por teléfono antes de renunciar a
Perspectiva todos los días para mantener su embudo lleno. Un embudo completo es uno lleno de oportunidades por un total de 300% de su meta.
Identificar nuevos mercados objetivo de vender a
Asistir a ferias regularmente y seguimiento con los clientes potenciales en 24 horas Gana 5 más llamadas diarias
Implementar una campaña de reactivación para ganar clientes perdidos
Revisar sus metas para el cuarto mes y año
Cambiar su presentación para colocar el cliente y' s los valores primero y sus mensajes de marketing corporativos duran. Recuerde cliente y' s que sólo se preocupan por lo que y' s importante para ellos
Hable con sus cinco mejores clientes. Pídales que evaluar su situación y hacer sugerencias para nuevos mercados
un entrenador o un mentor. Invertir en un programa de entrenamiento en vivo y en red con otros profesionales para una nueva perspectiva.
Póngase a trabajar una hora antes de cada uno. Ponga en el tiempo más productivo.
Manténgase alejado de los quejosos. No empeorar sus ventas en la horca alrededor de los retoños de vida y bajo rendimiento.
Cada noche antes de ir a la cama hacer una lista de 20 cosas que sucedieron ese día que usted está entusiasmado con o orgullosos.
Pasar 15 minutos antes de empezar a materiales de lectura trabajos que se centran en el desarrollo de su actitud positiva. Búsqueda de blogs o fuentes en línea, o iniciar un clásico libro de Napoleón Hill. Saltear el periódico!
Si usted viaja, escuchar CD de motivación o educativos en el coche todo el día. Asegúrese de que su reproductor de mp3 también está cargado con motivación CD &';. S para escuchar en aeropuertos, estaciones de tren y durante el viaje
grabar sus presentaciones en vivo. Revise con un gerente de un colega superestrella o su entrenador. Toma nota. Implementar nuevas ideas inmediatamente.
Paseo junto a la mejor persona de ventas que conoce y ver la forma en que se comunican con los clientes. Implementar lo que están haciendo en su enfoque de ventas.
Lleve a su jefe con usted en las convocatorias de la semana. O pedirles que escuchen en sus llamadas telefónicas, ventas. Obtendrá más retroalimentación de lo que puede manejar, pero nos ayudará.
Graba tus llamadas y escuchar a ellos. ¿Le comprar a usted?
Tweet, blog o actualizar su estado de los medios de comunicación social con un mensaje de valor o mensaje de inspiración diaria.

Usted puede cambiar sus resultados en cualquier economía. Basta con mirar a Mike!

Una vez que acepte el hecho de que se puede cambiar, puede comenzar a recuperarse un paso a la vez. Don y' t tratan de los 22 las ideas a la vez. Sólo tiene que elegir 1 o 2 nuevas ideas por semana. Implementar ellos cada día durante 7 días. Dominarlos. Poseer ellos. Y seguir utilizándolos como usted escoge 2 más la próxima semana. Pronto usted será dueño de su mercado

Cree en ti mismo. Hago Hotel  .;