Cómo inquisitivo es usted?

Tres muchachas adolescentes entraron en el metro en medio de la conversación: "¿Está en nuestra escuela?" "Sí". "En nuestro grado?" "Sí." "En nuestra clase de cálculo?" "Yes &";. Y" Es él bien?" Sí "" Steve!? "" Noooo. "" Seth? "" Phillip? "" It &';! S Jeremy "De hecho, fue !!!

Estas chicas estaban jugando el juego de 20 preguntas Estaban jugando para ganar Pedían preguntas cerradas para calificar /descalificar el campo... Eran expertos en cortar por lo sano.

Los niños, de hecho, son excelentes pregunta-maestros. Ellos son curiosos por naturaleza, en constante curiosidad y regularmente en el modo de aprendizaje. Todos podemos aprender una lección o dos de Linda, Sara y Simone

Q &';. s son señales a los clientes
Las preguntas que usted va a descubrir las necesidades de los clientes y deseos, sus miedos y frustraciones Ellos y'. Te diré todo lo que necesita saben formular su enfoque de ventas Mi pregunta para usted:. lo bueno que son las preguntas que usted está pidiendo

Recientemente he consultado la última pregunta-master, Ventas Entrenador John Tenza (www.coaching2greatness.com) de Ann Arbor? , Michigan. John entrenadores de sus estudiantes de ventas a la grandeza a través de la formulación de preguntas poderosas. Juan usa una combinación de necesidades y objeciones cerradas, incluso preguntas retóricas para participar, calificar de composición abierta y, aislar, descubrir problemas ocultos y cerrar ventas. Entre sus consejos para todos nosotros:.

- Haga que sus preguntas preparadas y dominar antes de su conversación o presentación, como un gran abogado litigante haría

- Las preguntas deben fluir; debe tener un conocimiento verbal acerca de cómo suenas hacer las preguntas

- En persona:.. El contacto visual es una necesidad si se quiere que la gente tome sus preguntas en serio

- En el teléfono: Sonreír es clave; . en ausencia de señales verbales oyentes intuyen su habilidad, confianza y honradez basan en el sonido de su voz

- Haga preguntas con una actitud mental y física que la perspectiva y' s respuestas merecen ser escuchados activamente para validar ellos y hacer que se sientan importantes

En cuanto a su motivación:.??
- ¿Cuál es el propósito de sus preguntas
- ¿Está usted interesado en descubrir algo nuevo
- ¿Quieres conectar y establecer una relación
- ¿Es su objetivo de establecer una cita
- ¿Estás ahí para causar a alguien a tomar medidas
- ¿Qué es lo que ya sabe acerca de su perspectiva
- Lo que es importante para él /ella? ¿Por qué es tan importante
- ¿Qué beneficios ofrece que haría que su /su situación o vida mejor

John y estoy de acuerdo:? El arte de hacer preguntas no es lo mismo que abrir la boca y pidiendo lo que viene a la mente.

Los verdaderos profesionales están sinceramente interesados ​​en salvar la distancia y la entrega de grandes resultados.

Para terminar, te pedimos, ¿estás listo para patear algunos ASK Restaurant  ?;